集成灶市場正旺 更考問商家營銷創(chuàng)新能力

連曉衛(wèi)

早在2008年，本刊推出《中國家電市場新商機(jī)報(bào)告中》中，已經(jīng)將集成灶列為健康養(yǎng)生未來的商機(jī)代表產(chǎn)品。《現(xiàn)代家電》認(rèn)為，消費(fèi)需求包括顯性需求和隱性需求。一般來講，新商機(jī)產(chǎn)品以隱性需求為多數(shù)。但是，無論是顯性還是隱性需求，他們都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是一定會(huì)形成一種大規(guī)模的市場消費(fèi)流行。同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品概念是否符合政府社會(huì)共同倡導(dǎo)，也是產(chǎn)品是否具備市場發(fā)展?jié)摿Φ呐袛鄺l件。

當(dāng)時(shí)，很多廠商對(duì)集成灶產(chǎn)品還不以為意，但2012年時(shí)，行業(yè)對(duì)集成灶產(chǎn)品認(rèn)知已經(jīng)明顯改觀，而細(xì)分品類的爆發(fā)及行業(yè)主流品牌的低參與度，也至使目前的集成灶市場尚未形成較為穩(wěn)定的品牌格局，這就給一些中小廚電企業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī)。尤其是在煙灶制造領(lǐng)域有一定積累的專業(yè)品牌，今年更是將集成灶作為重塑自身競爭力的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

比如，位于浙江嵊州的德樂電器，創(chuàng)立于1984年，曾于1988年研制出嵊州地區(qū)第一臺(tái)“旋井”牌油煙機(jī)，先后為多家國內(nèi)知名品牌提供代工服務(wù)，其吸油煙機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可。記者了解到，目前與德樂合作的經(jīng)銷商老客戶占比高，也是因?yàn)閷?duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。但在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，集成灶市場規(guī)模雖然在快速上升，也依然還是小眾市場，完全靠品質(zhì)很難把市場打開，營銷創(chuàng)新能力成為市場發(fā)展極為關(guān)鍵的要素。

做好核心市場層級(jí)的經(jīng)營

在集成灶產(chǎn)品、價(jià)格高度透明同質(zhì)化的今天，渠道建設(shè)已逐漸成為企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，渠道是否合理至關(guān)重要。……