連曉衛(wèi)
早在2008年,本刊推出《中國家電市場新商機(jī)報(bào)告中》中,已經(jīng)將集成灶列為健康養(yǎng)生未來的商機(jī)代表產(chǎn)品。《現(xiàn)代家電》認(rèn)為,消費(fèi)需求包括顯性需求和隱性需求。一般來講,新商機(jī)產(chǎn)品以隱性需求為多數(shù)。但是,無論是顯性還是隱性需求,他們都具備一個(gè)共同的特點(diǎn),就是一定會(huì)形成一種大規(guī)模的市場消費(fèi)流行。同時(shí),這個(gè)產(chǎn)品概念是否符合政府社會(huì)共同倡導(dǎo),也是產(chǎn)品是否具備市場發(fā)展?jié)摿Φ呐袛鄺l件。
當(dāng)時(shí),很多廠商對(duì)集成灶產(chǎn)品還不以為意,但2012年時(shí),行業(yè)對(duì)集成灶產(chǎn)品認(rèn)知已經(jīng)明顯改觀,而細(xì)分品類的爆發(fā)及行業(yè)主流品牌的低參與度,也至使目前的集成灶市場尚未形成較為穩(wěn)定的品牌格局,這就給一些中小廚電企業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī)。尤其是在煙灶制造領(lǐng)域有一定積累的專業(yè)品牌,今年更是將集成灶作為重塑自身競爭力的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
比如,位于浙江嵊州的德樂電器,創(chuàng)立于1984年,曾于1988年研制出嵊州地區(qū)第一臺(tái)“旋井”牌油煙機(jī),先后為多家國內(nèi)知名品牌提供代工服務(wù),其吸油煙機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可。記者了解到,目前與德樂合作的經(jīng)銷商老客戶占比高,也是因?yàn)閷?duì)其產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。但在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下,集成灶市場規(guī)模雖然在快速上升,也依然還是小眾市場,完全靠品質(zhì)很難把市場打開,營銷創(chuàng)新能力成為市場發(fā)展極為關(guān)鍵的要素。
做好核心市場層級(jí)的經(jīng)營
在集成灶產(chǎn)品、價(jià)格高度透明同質(zhì)化的今天,渠道建設(shè)已逐漸成為企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn),渠道是否合理至關(guān)重要。……