李成春
我于2008年下半年開始代理奧田,進入集成灶市場較早,10年來,集成灶產品在當地從認知度不高到消費認知度越來越高,市場占有率也越來越高,使得我對集成灶產品的經營也越來越有信心。公司一直以來還做工程市場裝修,如門窗,吊頂安裝等,從2016年開始,看到集成灶市場呈上升趨勢,就通過人員調整,把經營重心放在了奧田的經營上。
在銷售中不斷學習和成長
日照地處黃海之濱、山東半島東南,人口在300萬左右。我公司是奧田日照市區的經銷商,下邊的縣由另外的經銷商做。在經營過程中,因為在市區,也曾進過專業家電賣場,但因為當時消費對產品認知度不高,只有一個或者兩個品牌在終端銷售,很容易被邊緣化,經常聽到一些傳統煙灶品牌反面的聲音,于是就退出了。目前公司有兩家專賣店,均在200平方米左右。其中一個門店采取樓上樓下的布局,二層配了整體櫥柜,以提升用戶體驗性。
以前,我們在銷售上,基礎工作沒做得沒那么精細,但在奧田公司組織的全國性活動中,因為請了第三方公司的老師做方案和活動現場指導,通過活動中老師對經營的分解性指導,把一些工作做得更為精細化。第三方老師親自到店里指導銷售的過程和技巧,并參與到銷售人員的銷售過程中,把一些銷售經驗和技巧毫無保留的傳授給我們,對自身的經營有著較好的提高。
其實銷售中的一些方式方法,雖然以前也都在用,但關注點不同。……