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2017年，中國光伏行業保持快速增長態勢。其中，分布式光伏全年新增裝機19.44GW，同比增長3.7倍。

步入2018年，分布式發展勢頭依然喜人，但同時也面臨諸多挑戰——補貼資金缺口越來越大，補貼下調在所難免；隨著更多企業進入，技術競爭、成本競爭和價格競爭更加激烈。

在新形勢下，蘇美達能源控股有限公司（蘇美達能源）不斷提升技術實力，并適時調整、延展業務方向，打造了技術、金融、EPC工程、海外業務等在內的綜合競爭實力，成為新能源領域一支重要力量。

“蘇美達能源作為全球化綜合性清潔能源解決方案的推動者和領先者，始終致力于不斷創造更低的度電成本，為客戶帶來更優的投資回報和項目收益。”蘇美達集團總裁蔡濟波表示。

培養綜合競爭力

黨的十八屆五中全會將綠色發展作為五大發展理念之一，并且十九大報告中指出，加快生態文明體制改革，建設美麗中國，要著力解決突出環境問題。

根據國際能源署發布的《世界能源展望2017中國特別報告》，中國能源結構將逐步轉換到清潔發電，煤炭在能源結構中的比重將從目前的62%左右下降到2050年的40%，太陽能光伏將成為中國最經濟的發電方式。

而且隨著光伏產業的發展、光伏發電度電補貼的逐步下調以及技術進步驅動的發電成本下降和系統智能化程度進步，光伏發電的平價上網時代將在不遠的將來如期而至，光伏電力在能源行業中的競爭力也在穩步上升。

盡管行業發展的總體勢頭良好，但仍面臨諸多壓力，比如國內地面電站項目的萎縮、補貼的缺口增大；美國、印度政府對進口太陽能光伏產品提高稅率；以及競爭對手惡性價格戰、缺乏創新的同質化競爭，都給光伏從業者帶來了很大的壓力。

在行業新態勢下，蘇美達能源也在提升競爭實力。“蘇美達能源提供的不僅是單一的清潔能源產品，而是提供給客戶包含金融解決方案在內的一站式產品和項目服務解決方案。我們著力培養包括商務能力、技術能力、金融能力、EPC工程能力在內的綜合競爭實力。”蔡濟波說。

技術是競爭與發展的基石，蘇美達能源一直致力于產品新技術的研究及開發，創立了輝倫（Phono Solar）品牌，并且取得了突破性的成果。其中，自主研發的黑硅電池片新工藝獲得專利。同時還推出了輝倫品牌的“晶鉆”組件與“繁星”組件新品。其中，結合了黑硅和MWT兩項技術優勢的“晶鉆”組件，讓兩種提升電池片效率的技術在同一塊電池片上合二為一，做到了1+1>2的效果。

并且，蘇美達能源還從地面電站逐漸向工商業分布式和民用分布式轉變。成功建立工商業分布式“步步為盈”服務品牌，民用分布式“宅電寶”品牌，就在4月底，家用光伏品牌“宅電寶”榮獲PVBL 2017年度中國光伏品牌排行榜十強。

國內海外齊發力

EPC項目考驗光伏企業的綜合實力，積累多年經驗及實力的蘇美達能源國內海外同時發力。

在國內，蘇美達能源開發、建設的地面集中式光伏電站累計超過2GW，在分布式方面，蘇美達能源擁有國內最大的分布式光伏電站項目群——總計100MW的合肥項目，由蘇美達能源自行設計、安裝，并通過智能化運營管理平臺，對屋頂光伏電站進行24小時不間斷的精準數據監測，有效提高電站發電量。

在海外EPC方面，蘇美達能源也頻創“第一”。其承建了巴基斯坦建國以來的第一個“兆瓦級”光伏電站項目，該1.25兆瓦光伏電站已于2015年1月順利并網；2017年10月，蘇美達能源在巴總包承建的另一個18兆瓦光伏電站順利并網，該電站是巴國首個采用跟蹤支架的IPP（獨立電力生產商）項目。

同時，蘇美達能源在巴基斯坦50兆瓦的風電項目正在建設實施過程中。而且近期，蘇美達能源又在巴基斯坦政府項目中成功中標了2700個學校分布式光伏系統加儲能項目總包訂單。

除此之外，蘇美達能源在土耳其、希臘、智利等國，也有一系列成功的EPC項目運作和實施經驗。“海外能源工程總包業務，往往比國內業務更為復雜，這一系列項目的成功運作，證明了蘇美達強大的海外能源工程總包能力；也體現了蘇美達近40年積累的能源工程經驗和國際貿易經驗優勢。”蔡濟波表示。

蘇美達能源母公司蘇美達集團作為中國機械工業集團有限公司的核心成員企業，積極響應國家“一帶一路”號召，在扎根巴基斯坦、土耳其、智利等已形成優勢的區域市場之外，蘇美達能源將圍繞“一帶一路”沿線國家實施發展戰略，并用2年左右的時間，完成5—8個2億美元級別市場的開拓與布局。

依據在海外積累的近40年的能源工程和國際貿易經驗的基礎，蘇美達能源通過傳統能源與新能源的聯動，集中式能源與分布式能源的聯動，能源生產與能源消費的聯動，實現風能、地熱能、生物質能等其他能源形式的多樣化戰略布局，逐步發展成為全球化、綜合性的清潔能源解決方案提供商。

產融結合

新能源行業屬于投資密集型領域，天生具有強烈的金融屬性，蔡濟波認為金融與技術的結合才是未來新能源的支撐。因此，蘇美達能源借助多種金融渠道，搭建有效的金融平臺，使能源項目的開發、建設、生產，乃至能源走進千家萬戶成為現實。

借助強大的金融運作能力，蘇美達能源與融資租賃公司合作，針對工商業用戶，在國內率先開發、推出了BLOT（建造-租賃-運營-轉讓）運營模式，為客戶提供“投資咨詢、電站建設、金融支持、運維服務”一站式綠色能源投資解決方案服務。

截至目前，蘇美達能源采用BLOT運營模式完工、在建的分布式項目累計已接近40MW。為多個世界500強企業完成了項目建設、交付和運營，旨在將建設、交付的每一座分布式光伏電站打造成高回報，帶來持續、穩定現金流收益的金融產品，為投資者和電力用戶不斷創造經濟、社會和生態價值。

在工商業分布式光伏電站投資領域，蘇美達能源與中合美達光伏科技聯合成立了投資基金，針對南京本土以及南京市外資質優異的工商業分布式項目進行投資，聯合雙方力量進行融資配比，實現優勢互補、互利共贏，讓客戶真正成為清潔能源的受益者，為資本找到合適的棲息之所。

蔡濟波認為，這一切離不開技術的支撐，以投資回報最優為創造之本，蘇美達能源通過技術創新和發展不斷積淀科技的力量。

通過在沙漠、強風、熱帶高溫等極端天氣區域設立國家級電控配電設備產品質量監督檢測中心，蘇美達能源不斷對光伏產品進行嚴格的實驗與測試，不斷打磨產品質量，不斷為客戶帶來更優的投資回報和項目收益。

“憑借貫穿整個價值鏈的創新體系，蘇美達能源從材料選型、工藝制造、系統集成到電站全生命周期的管理，每一項有助于提升電站投資回報的技術都會被及時的應用到能源產業價值鏈上的對應環節，不斷為客戶與資本創造高投資收益的電站資產。”蔡濟波說。