場景是消費者區隔

劉春雄

為什么GDP沒下滑，你的銷量下滑了？因為場景越來越多。學會用新場景的原理去做產品，你才有機會。

先舉兩個例子

小罐茶2017年很火，憑借10多億元的銷售額，一舉進入第一陣地。如果不是受產能限制，銷量會更大。

有老茶人不服，不就是換個小包裝嗎？其實，他們沒有理解小罐茶的產品邏輯。小罐茶的產品邏輯就是發現了一個新的場景，“外出旅行怎么樣方便喝茶”。小罐茶的老板杜國楹是個茶友，出差帶茶不方便，所以他就要解決這個問題。一罐茶就是一泡，這是一個特殊的場景，也是一個量很大的場景。

再說江小白。有人質疑江小白的品質，但江小白又很成功，這里面一定有不為大眾所知的邏輯。我絕不相信，只需要好的文案，就能讓品質差的產品賣出去。何況它在重慶、成都已經賣了這么多年。江小白的三大主力產品，全部都發現了新場景。以“拾人飲”為例，發現了“團建”場景。阿里每次團隊建設，必定喝酒。相信很多企業也是如此。但是“90后”的團隊，不能喝那么高的度數，所以才會有25度的團建酒。發現新場景，然后用新產品填補場景，就有新市場。所以，江小白提供的是“新生代場景解決方案”。有個群友在群里說：傳統白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺傳神，場景確實不同。

現在回過頭看，很多品牌的成功可以用場景來解釋。比如雀巢和麥氏咖啡，同期進入中國，剛開始勢頭都不錯。但雀巢發現了兩個重要的咖啡消費場景：一是禮品，二是茶歇時間。特別是茶歇時間，雀巢已經成為標配了?！?br>