-順應新形勢 迎接新挑戰訪中鹽東興鹽化股份有限公司董事長、黨委副書記 靳海

◎本刊記者 梁 辰

記者：2017年1月1日，鹽業體制改革拉開序幕，取消了食鹽產銷區域限制，現有食鹽定點生產企業進入流通銷售領域，充分參與市場競爭，激發了市場活力，增強了企業競爭力。中鹽東興公司是如何應對鹽業體制改革帶來的挑戰的？

靳海：面對改革帶來的新環境、新變化和新問題，在極其復雜的市場環境下，中鹽東興公司能夠較好地完成了年度既定目標，各項經濟指標再次攀升，生產線升級和集控改造項目穩步推進。

首先，我們加強與傳統市場合作，穩定市場份額，積極推廣新產品。加強與安徽鹽業、中鹽津京冀、中鹽上海和浙江鹽業等傳統市場密切合作，建立了良好的產銷關系，準確掌握市場信息，提供優質服務，有效穩定了傳統市場，為完成全年銷售目標打下堅實基礎。大力推進多品種鹽的銷售，尤其是東興特制鹽等新品種投放市場，創造了較好的經濟效益，為下一步新品全面上市做好前期鋪墊工作。

其次，根據鹽改相關要求開拓新興市場。以鹽改政策指導業務的開展，加強市場調研，洞悉市場行情，優化營銷策略，自建銷售渠道。根據總公司銷售區域的劃分，結合自身實際，開拓了江西、廣東、廣西、海南、湖南、湖北、云南、貴州、重慶和四川等營銷市場，進一步拓展銷售渠道；切實加強新興市場的業務管理和指導，設定了以第三方物流配送的營銷模式并不斷優化；簽訂了配送協議和終端合同，運行了U訂貨平臺，業務流程進一步優化。

三是穩定化工市場，努力提高工業鹽價格。2017年以來，化工企業企穩向好，特別是下半年，受兩堿產品價格大幅度拉升影響，工業鹽市場發生變化，公司及時調整銷售策略，一方面根據不同客戶銷售量做到有保有壓，既保障了重要戰略合作客戶的正常供應，又維護了各客戶間的長期合作關系；另一方面適時調整價格，實現效益最大化。

最后是實施品牌營銷策劃,探索多品牌營銷戰略。為降低單一品牌市場風險,擴大市場份額,一方面積極實施品牌策劃，制定多品牌戰略，推出“瑯琊山”等品牌，以提升鹽產品市場競爭力；另一方面根據市場需求實施產品規劃，建立了“東興”“元康”等品牌系列產品，進一步把握市場主動權和話語權。

記者：安全是企業的生命線，是企業生產正常進行的最大保障。節能降耗又是企業生存之本。作為食鹽定點生產企業，中鹽東興是如何做到以最好的管理，來實現效益的最大化？

靳海：一是完善以調度為軸心的集中管控模式，強化調度在生產指揮中的權威性。圍繞生產計劃，科學組織生產，收集生產信息，分析工藝參數變化情況，尋找生產最佳工況，合理調配資源，推行操檢結合，優化運行方式，堅持調度會議制度，發揮調度的組織、協調 、指揮、處置功能，保證了生產安全、穩定、高效運行。

二是加強班組建設，推動班組管理創新。完善班組工作目標考核辦法，堅持每月“紅旗班組”和“崗位標兵”的考核評比工作，將班組安全、質量、產量、消耗、紀律等考核指標與班組長績效掛鉤，規范班組管理考核，增強班組長管理責任意識，提高了班組管理水平，為生產安全穩定、高效運行奠定了基礎。

三是推行崗位技能融合，努力培養復合型技術工人。一方面組織生產運行人員，利用空余時間，學習操作規程，掌握生產工藝，熟悉理論知識；另一方面組織不同崗位相互學習，互相輪崗，增強崗位技能融合程度，尤其是組織做好新進人員學習各崗位操作知識并介入產線升級項目的前期工作，為生產集控做好準備。

四是科學安全開采，提高礦山資源利用率。加強礦區鹵井巡檢，做好沉降觀察分析，動態掌握鹵井運行狀況，完成了礦區2.7平方公里鹵井物探，確保礦山開采可控可防。成功投運潛鹵井，為提高資源利用率作出了有益嘗試。完成了兩口新鹵井建設，對部分支干管進行改造，采用倒管輸鹵技術，逐步解決輸鹵管結垢問題，提高鹵水保障能力。

五是落實安全責任制，強化環保意識，為安全生產、達標排放提供保障。持續開展安全生產宣傳教育和培訓，提高員工安全意識；推行全員安全管理，落實安全責任，提升本質安全水平；開展危險源辨識和評價，控制安全風險；注重日常安全檢查 ，扎實開展隱患排查治理和外來施工管理，防范安全事故發生；開展事故演練，切實提高應急處置能力，實現了全年較大安全零事故目標。環保管理上，以外排廢水和大氣排放為管控重點，強化環保設施運行維護，加強在線檢測，落實目標考核，實現達標排放，榮獲“安徽省環保良好企業”稱號。

六是克服困難，充分挖潛，小包裝能力進一步提升。積極做好配送公司和品種鹽廠整合工作，引導分流人員觀念轉變，克服員工思想認識不統一、操作技能參差不齊、包裝設備故障頻發等諸多困難，多措并舉，深入挖潛，在較短時間內穩定了生產，日產量逐步上升至1000噸以上，全年加工生產各類鹽產品30萬噸 。

在項目建設上，結合發展實際，慎重對待，穩步推進，數次論證和優化生產線升級及信息化集控改造項目設計，力求項目方案的最優化。

首先是對項目初步設計進行修改完善。在完成項目可研報告審查論證和批復的基礎上，進行了項目備案；在工程可行性研究報告基礎上，對工程總體方案，特別是包裝規劃與中鹽工程技術研究院進行溝通、討論，形成共識，9月份完成初步設計；根據總公司要求，11月份對項目初設計再進行修改完善，上報總公司組織審查。

其次是開展前期技術改造項目建設準備。進一步分析、優化廠區管架、水處理系統、采鹵泵房等項目方案，督促設計單位完善施工圖設計；核對項目工作內容、編制相關技術要求，提交服務采購；配合完成項目工程量清單和控制價的編制，為項目施工招標提供前提條件。

最后是組織技術人員考察中鹽宏博公司，做好并購準備。組織專業技術人員赴中鹽宏博考察論證，了解宏博基本情況，加強與地方政府溝通，爭取政策支持。同時按照總公司清算重組相關要求，積極參與并購重組，目前成功競得中鹽宏博破產資產，正在加快工作進度，完善復產計劃，推進基礎設施的維修、維護和設備的檢修等工作，力爭早日投產運行。

記者：2017年初，總公司提出了中鹽品牌戰略和市場差異化需求，而在2018年中鹽食鹽營銷工作會議上，總公司提出了中鹽在鹽業務領域將秉承內整外合、統分結合、創造價值的指導方針，承擔起國家鹽業公司的使命和責任，為老百姓提供更多、更好、更有品質的鹽品。那么請問，中鹽東興在品牌建設方面又做了哪些工作呢？

靳海：一是新產品研發和科技項目取得新進展。編制申報的《東興特制鹽》《食用鹽組合式清潔輸送工藝研究與開發》2個科技項目通過總公司審核批準。進行了熔融鹽項目和旱采鹽項目一些前期工作。完成美康達特制食鹽、中鹽牌深井無碘鹽2個產品的綠色食品續展申報，并做好綠色食品鹽證管理和維護。

二是以中鹽品牌為主打，不斷創造自主品牌。秉承“責任中鹽、放心央企”的理念，生產特制食鹽、海藻精制加碘鹽等中鹽品牌，保證中鹽基礎鹽的銷售量。同時注冊了“東興”“瑯琊山”“元康”“浴妍”等品牌，推行多品牌戰略，完成了“東興特制鹽”和“高鈣鹽”2個產品的研試并投放市場。

三是做好專利產品申報。大力實施知識產權保護戰略，占領技術前沿高地，不斷提升公司核心競爭力。2017年，共收集專利申報材料7件，其中6件專利已組織申報；根據國家科技創新發展政策，對已取得的4項發明專利申報發明專利獎，獲得科技部門專利獎8萬元。截止2017年，公司共取得專利21個，其中發明專利7個。

記者：我們都知道，創新是企業發展的第一動力，只有堅持創新，企業才能煥發新的活力。那么，2017年東興公司在管理方面都有哪些創新？

靳海：2017年以來，公司繼續以精細化管理為抓手，不斷創新管理方式，堅持周一例會制度，充分發揮例會“檢查工作、處理問題、統籌協調、布置任務、督辦落實”的功能，一年來，我們組織開展了“履職盡責”“學華為管理，向惰怠宣戰”等管理創新活動，加強管控能力，提升基礎管理水平，工作作風得到改進，管理績效得到提升，六個方面的管理得到重點強化。

提升財務管理水平。加強預決算管理，做好經濟運行分析，有效實施成本管控；按時提供總公司混改盡職調查材料和審計署審計資料，滿足資本運作需求；超前謀劃，積極籌措并購資金，為資產收購提供資金保障。

提升制度管理水平。組織實施《公司2017年規章制度建設計劃》，完成各項規章制度的修訂，組織開展質量、環境體系換版工作，順利通過“一體化”管理體系外部審核。

提升信息化管理水平。建立超客營銷，探索互聯網+經營管理模式，開通U訂貨系統，實現在線支付，試運行友空間協同辦公，實現了移動審批，提高工作效率。

提升質量管理水平。樹立大質量管理理念，狠抓源頭控制，實行質量管理關口前移。梳理生產單位質量隱患易發點，形成質量隱患排查、整改和規范操作制度。開展質量月活動，組織“質量技能競賽”和QC小組活動，“雷神QC小組、發展公司QC小組”獲得省級成果發表賽三等獎。

提升采購與倉儲管理水平。借鑒外單位采購管理經驗，重新編制《物資采購管理辦法》和《服務采購管理辦法》，優化了采購流程，提高了采購效率。推進合格供方評價工作，及時更新錄入合格供方名錄，滿足采購需求。推進精細化倉儲管理，建立庫存物資升降情況分析及月度通報制度，完善了廢舊物資臺帳，開展各類庫存物資識別，減少了庫存損失；加強倉儲現場管理，狠抓產品外觀質量，確保產品出庫質量合格。

提升內包管理水平。實施農業公司、維修、綠化、保潔、保衛、物資配送6家內包單位全方位評估，達到了運行有效、業績較好的內包管理預期效果。尤其是農業公司員工更新觀念，激情滿滿，工作積極性、主動性顯著提高，大家不怕吃苦，忘我工作，成效顯著，全年收成小麥94萬斤、水稻52萬斤，銷售羅非魚41.4萬斤。維修內包推行崗位巡檢、維修定檢、技術人員專檢“三檢”管理，設備維修及時性明顯增強，有效降低了設備故障率。

記者：堅持黨的領導、加強黨的建設，是國有企業的“根”和“魂”，也是國有企業的優勢所在。東興公司是如何將黨的十九大精神和總公司第三次黨代會的精神與企業實際相結合，以黨建工作引領企業發展？

靳海：今年以來，公司深入學習宣傳貫徹落實黨的十九大和總公司第三次黨代會、集團公司第一次黨代會精神，緊密圍繞經營生產、提質增效和項目建設等中心工作，持續推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，黨委理論學習中心組學習活動得到進一步強化，各黨支部嚴格堅持“三會一課”制度，有效開展“黨員活動日”活動，積極推進黨的基層組織標準化建設，黨建工作有了新的進展。同時組織開展“紀律規矩教育月”活動，組織黨員亮身份、亮職責、亮承諾，簽訂了“自覺遵守廉潔從業承諾書”，舉行了“講政治、遵規矩、守紀律，廉潔從業，從我做起”百人廉潔從業承諾簽名活動，組織中層以上管理人員進行警示教育，風清氣正的干事創業環境逐步優化；企業文化建設以活動為載體，組織開展“黨員奉獻日”、技能比武、勞動競賽等主題活動，文體活動內容豐富，組織開展了征文、攝影、朗誦、歌唱等員工喜聞樂見的比賽。舉行了勞動模范、崗位標兵先進事跡報告會，還原再現了典型人物的先進事跡，有效激發了廣大員工干事創業的激情。

記者：請您最后再談談2018年中鹽東興公司所面臨的形勢和重點工作？

靳海：2018年，對東興公司來說，注定是極不平凡的一年，我們面臨的形勢錯綜復雜，任務更加艱巨。從國內看，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，傳統的、 粗放的投入方式、生產方式、管理方式必將被時代淘汰，鹽行業、 基礎化工行業也是如此，我們必須堅持質量第一、效益優先的發 展理念，以供給側結構性改革為主線，推動公司發展質量變革、效率變革、動力變革，全面提升競爭力。從行業看，總公司被列入第二批混改試點企業，引入戰略投資者和實施內部整合發展是必然趨勢；鹽行業長期存在的“弱、小、散、亂”狀況，將會迎來整合重組、優勝劣汰的陣痛期和行業銷售壁壘破除的攻堅期。從公司內部看，我們面臨著產線升級改造、宏博盡快復產和新形勢下的市場開拓的三大挑戰，尤其是實施生產線升級及集控信息化改造工程和并購中鹽宏博的雙線作戰，給我們提出了更高的要求，任務之艱巨，挑戰之嚴峻前所未有，容不得我們有半點懈怠，絲毫馬虎。需要我們認真整合人才、技術、資金、管理等內部資源，發揮更大的智慧和付出更多的努力。綜合分析面臨的形勢，困難與挑戰、風險與機遇并存，總的來說，機遇大于挑戰、希望大于風險。可以預見，面對改革新形勢，小富即安、墨守成規、因循守舊、束手束腳不會有出路，不下更大決心、沒有更大的擔當，不付出更大努力，不破除各種阻礙，我們將會失去發展機遇。必須堅決破除一切不合時宜的思想觀念、體制機制弊端，保持定力，堅定信心，朝著做強做大、做精做久的目標邁進，科學制定好2018年工作計劃，實現中鹽東興公司持續發展。

2018年我們將深入宣貫黨的十九大精神，以中鹽總公司“創新、變革、競爭、共贏”方針為指引，以市場為導向，以技術創新為手段，扎實推進產線升級改造、中鹽東興云夢制鹽恢復生產和新形勢下的市場開拓三大工程，加快結構調整，對標先進，提質增效，加強黨建及文化建設，凝聚力量，不斷提高發展質量，和中鹽兄弟單位勠力同心，攜手奮進，為實現中鹽宏偉目標貢獻更多力量。