播思的物聯網謀略

丁海驁

在一個成熟的商業環境中，商業機會對于任何公司都是平等的，關鍵在于：如何明晰自己的優勢，并確定在一個合適的時機，以合適的方式，進入一個有價值的市場。

物聯網，從現在看起來，就是這樣一個極具吸引力的商業機會。

IDC的數據顯示，到2020年整個物聯網市場的產值有望超過4，000億美元，屆時全球將有65億的物聯網設備，將會超過手機和PC的整個市場規模。這樣一個萬物互聯時代的到來，實際上給整個工業領域和IT產業都帶來了一些可見的商機，以及一些難以回避的挑戰。

整個行業對于物聯網的定義正在趨近一致：從底層以傳感器、機器人所代表的自動化設備和智能終端開始，物聯網實際上涵蓋了包括用以數據傳輸的電信和網絡層、用以做數據收集和存儲的系統平臺層，以及用以面向終端用戶的數據應用層。

從應用的角度講，物聯網實際上把自動化、數字化和智能化進行了一次最徹底的集成；但是從技術層面講，由于物聯網涉及到了包括傳感器、無線網絡、云計算、大數據等各種技術，因此對于工業企業來講，要想搭上物聯網這班開往未來的列車，首先需要解決諸多的技術應用和整合的難題。這對于那些對IT技術并不敏感的工業企業來講，難度可謂不小；而對于想要進入物聯網領域的IT廠商、互聯網企業來講，則需要在明確自身技術優勢的前提下，找到最直接服務于工業企業的模式，迅速打開用戶市場。顯然，這也是一件頗有難度的工作。

“物聯網市場的挑戰與傳統的行業很不一樣：物聯網設備非常復雜，類型眾多，不僅涉及到設備設計，同時對軟件有計費、維護等獨特的要求，還要實現與云服務的連接，與網絡的聯結，絕大部分的設備廠商在這些領域上缺乏足夠經驗去面面俱到。” George Thangadurai，播思執行副總裁、國際業務總裁日前在辦公室接受采訪時強調，對于物聯網的設備來說，必須根據不同的行業、不同的應用、不同的產品，進行物聯網解決方案的定制化開發。而且針對不同的應用、不同的用途，其對應的云服務也是不一樣的。最后，還需要幫助這些物聯網設備借助3G或4G網絡完成連接，這都意味著，用戶企業所需要的是一個“完整的、端到端的解決方案”。而目前市場上，設備生產企業只能完成設備的設計生產，云服務提供商只能提供云服務，電信服務商只能提供網絡連接機制，并不能將所有需求進行結合，“播思，能夠提供一個端到端的完整的解決方案，把所有這些組成部分完整地集中在一起，這是一個獨一無二的優勢，而且在今后一兩年當中，大家會越來越多的看到這樣一個獨特的端到端解決方案的優勢。”

作為一家剛剛登陸納斯達克的公司，播思似乎找到了一個能夠幫助企業用戶快速實現產品物聯網化的方式，而這對于成立已經十年的播思來講，也是其進入物聯網市場的切入點。

2007年，BORQS/播思通訊技術（北京）有限公司成立。最初，播思關注的是通信領域。借著智能手機的迅速普及，播思的業務核心是為包括無線服務提供商和終端廠商在內的整個手機產業鏈，提供軟件解決方案，如移動互聯網智能手機操作系統和服務平臺。同時，由于還是Android OHA聯盟的商業合作伙伴，播思實際上是中國第一個基于開源的谷歌Android進行軟件研發的企業。

2010年以后，整個IT產業發生了很大的改變：云計算、大數據等技術的出現，改變了原有的移動互聯網格局。那之后，2012年左右，播思開始將關注的重點從電信的移動端，轉向更大的范圍：物聯網、北斗智能終端、車載信息娛樂系統、智能城市和可穿戴設備……

近期，播思與用戶一起開發一系列物聯網設備引起了業界的關注。其中，D-watch手表和Tracker追蹤器更是被播思作為代表作品。這兩款產品均是基于播思Android智能終端與設備解決方案，其中，D-watch是目前市場上唯一一款結合虛商服務推廣的智能手表，具有三防設計，采用高通2100方案，可支持獨立4G通話、睡眠監測、兼容多款運動APP等優質性能。而Tracker追蹤器則是目前市場上唯一采用高通芯片的寵物追蹤器，同時也是唯一支持NB-IoT的寵物智能可穿戴物聯網解決方案。通過使用高通iZat 增強定位解決方案，Tracker追蹤器可實現室內和室外精準定位，并生成精確的運動軌跡，當佩戴者離開安全范圍時，可及時向用戶手機APP發送報告通知。

“僅有一個追蹤器的物理產品是遠遠不夠的，作為一個NB-IoT的產品，具備能同時支持通訊網絡、Wifi、藍牙等所有這些能力，因此要保證其能夠在網絡中正常工作，就要得到網絡運營商的認證，此外，還要具有超長的電池續航時間。” George Thangadurai談到的，剛好是播思進入物聯網最核心的兩個優勢。

一方面，播思之前基于Android開發手機操作系統的業務，為其積累了大量的設備廠商資源——據稱僅合作過的手機終端品牌就超過40個。這不僅是市場資源，同樣也使得播思實際上對物聯網設備的研發、生產過程非常清楚。

另一方面，同樣是基于以往的業務，播思也積累了與全球各地的電信運營商合作的經驗，包括AT&T;、中國移動、Claro、Orange、Reliance Jio、Sprint、和Verizon等在內的10多個服務提供商，播思能夠幫助企業實現對物聯網設備的全球范圍部署應用，這對于其他的物聯網系統提供商而言，短期內難以達到。

以上的優勢，幫助用戶獲得了產品物聯網化的產品研發能力和聯網能力，而播思平臺，則幫助用戶能夠更加高效地將產品推向應用。播思通過BorqsWare客戶端軟件平臺，支持用戶為不同的垂直應用程序量身部署設備。同時，通過統一的云平臺Borqs Managed Cloud？，一方面向用戶提供各種物聯網功能，另一方面為運營商、OEM、企業、消費者和政府提供高效，量身定制的服務。簡單地說，播思實際上是通過將操作系統整合到不同環境中，來幫助客戶獲得了更快部署的能力，從而既滿足企業產品研發的需求，又滿足了產品的連接性、協同能力和快速訪問數據以及進行分析的能力。

企業用戶的產品物聯網化也許剛剛開始，但是為企業提供物聯網服務的市場已經按捺不住地火爆起來。據稱，目前全球市場上，涉及到物聯網解決方案的產品，有700多個，即便是中國市場，就已經超過了80個。火爆的背后，既是商機，也是競爭的開始——機會是均等的，就看誰能真正體會企業用戶的需求，能更高效地解決企業用戶的問題。播思選擇進入市場，也選擇了去面對競爭。

在采訪的最后，筆者問到關于此次播思轉戰物聯網領域的業務模式，George Thangadurai回答說，到目前為止，播思的主要商業模式是B2B的，“也就是說我們是幫企業客戶去做這個產品，然后他們再去銷售給他們的C端用戶，所以即使有很多產品是由播思來研發，最終是由用戶來使用的，但是我們從商業模式上，不會向C端直接銷售。未來，針對不同的市場需求，例如中國市場，我們也會計劃推出自有品牌手表，實現B2B2C的商業模式。” George Thangadurai說。