從奢侈品時尚店鋪到商超連鎖，這個“燈光師”照亮了一批網紅企業

陳紅杏

“今年盒馬要新開100多家店，但門店畢竟是有限的，滿足家庭消費還遠遠不夠?！北M管已經在舍命狂奔，盒馬鮮生創始人侯毅依然對于開店速度不滿意。

事實上，不僅是盒馬，康品匯、銀泰西選、三只松鼠等，作為當下新零售或者社區商業的代表之一，備受關注，引來學習模仿者無數，從模式到商品，甚至門店設計和燈光照明。

是的，甚至一個燈泡、一串燈帶，都被一波又一波的探訪者模仿學習。

細問下來，這些網紅企業的燈光解決方案不是飛利浦、歐普、雷士這些大牌，而是一家頗有藝術范兒的國內“燈光師”——江蘇優為視界科技有限公司（下稱優為）。

優為視界董事長呂昌榮表示。十余年服務奢侈品時尚品牌的經驗讓優為在為商超企業服務的過程中，不僅要求好看，更重要的是品牌性。

或許正是這樣的理念，契合了上述網紅新零售代表企業的需求——強化品牌形象，打造完整IP。

一

剛剛進入商超領域的優為視界將自己準確定位在了中高端照明解決方案商的位置上，不僅快速拿下了盒馬鮮生、三只松鼠、銀泰西選等“網紅”門店，同時抓住超市行業升級改造的大潮快速擴張，成為了胖東來、合肥聯家、康品匯等知名企業新店的合作伙伴。“今年優為計劃實現總銷售額3億元，其中服裝店鋪連鎖1.5億元，商超事業部1.5億元。除了現有的合作伙伴，還將牽手更多優秀的零售商，全面樹立燈光照明品牌化戰略?！眱灋橐暯缟坛聵I部銷售總監高小冬表示。

呂昌榮表示：我們不僅看好消費升級，更是要用專業店中的品牌意識影響超市，用我們的作品樹立并強化超市品牌的調性，同時也在這個過程中樹立起優為的品牌。

2015年之前，作為一家專注服務于專業店鋪企業（除商超）的照明解決方案者，優為的客戶不僅包括阿瑪尼、迪奧、Gucci、星巴克這樣的國際品牌，同時還有地素、太平鳥、江南布衣這樣的國內知名品牌。

“經常一個購物中心里，有多家品牌商門店的燈光設計都出自優為之手，但你卻完全看不出來。這是品牌的調性決定的?！眳尾龢s說，就像同樣是男裝，阿瑪尼與杰尼亞的門店感覺肯定不同，而女裝方面，太平鳥和江南布衣的感覺也截然相反。從品牌店鋪衍生到商超領域，也決定了優為在商超門店的打造上不僅要求美觀，更要符合品牌調性。這也解釋了優為打造下的盒馬鮮生、三只松鼠投食店、康品匯生鮮超市都呈現出完全不同的風格。

在盒馬店鋪打造上，優為就采用國際名品店、潮品店的手法。

以盒馬鮮生匯陽廣場店為例，在中庭區域優為為盒馬采用變色發光樹，與主題天花板同步變換，同時通透式頂棚雙面安裝R GB燈條，讓顧客在匯陽廣場一樓就可以全面感受盒馬內部的氛圍。另外，防眩暈燈具的采用，讓賣場環境更加舒適。肉類、蔬菜、鮮果、海鮮和烘焙專用照明的應用，充分表現新鮮二字，提升了商品品相的同時，更有利于銷售。

而在三只松鼠的投食店，采用樹葉形燈具配合森林主題，隱藏于樹葉中的射燈則打造出森林的明暗對比感，特殊的相機造型射燈搭配復古燈泡營造出滿滿的大上海舞臺感，成為消費者拍照轉發朋友圈的不二選擇。

康品匯作為一家互聯網+生鮮超市，則更加強調生鮮商品，因此優為為其做的燈光的設計與布局不僅是照亮商品，而是如何采用專用光色來展示新鮮誘人的商品，進而激發顧客的購買欲。此外，優為為其專門定制的七大光色——鮮果色、蔬菜色、冰鮮色、照肉色、面包色、大米色、臘肉色充分配合了門店新鮮又溫馨的品牌感。

二

從2015年開始，國內照明市場正在進入“存量市場”。根據CSA的統計數據顯示，中國照明行業市場增長速度從2011年到2016年分別為20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。從這一系列數據來看，未來中國照明行業市場將穩定在6000億元左右，增長幅度變窄。

呂昌榮在2015年意識到，品牌的機會來了，特別是在商超領域，原因有三：

（1）照明場景和功能的細分，植物照明、汽車照明、景觀照明、智慧照明……新興領域被不斷開發出來，特別是在2015年，各種跨界零售新物種紛紛涌現；

（2）從單一提供照明產品到整體解決方案，企業對于照明的產品和要求也開始發生質的改變；

（3）整個行業還沒有形成絕對的頭部陣營，特別是中高端品牌，還處于諸侯割據狀態，還沒有一個品牌可以當得起中國照明產業中高端的領導品牌。

在這個過程中，大膽出擊，快速占領市場和品牌高地是優為要打贏的兩場硬仗。對此，高小冬表示，2017年已經實現了全國華東、華南、西北、東北、華北、華南、西南七大區的基本布局，業務覆蓋近30個省市。同時，還將在2018年加強對專業度和品牌的打造，將陸續開展歐洲游學、生鮮公開課、行業盛會的交流。

這一系列舉措將更加助力優為的品牌計劃得到客戶的認可。不過，呂昌榮也坦言，任何品牌背后肯定會有一個邏輯和故事，讓消費者慢慢接受，但目前超市照明行業大部分還僅僅停留在把商品照亮的階段，而一個門店好的照明解決方案必須從空間、照明和時尚三個維度去考慮。

在優為看來，店鋪照明不僅僅是空間的亮化，而是空間視覺上的跨界藝術呈現，更是一種對時尚趨勢的解讀與表達。

此外，智能燈光的開發應用，也將增加門店的科技感，并很好地控制成本。比如此次經銷商大會上，優為就發布了可按照需要調節亮度和色溫的背景燈。整個調節過程并不需要人工，只需要通過提前規劃好，電腦系統自動就可完成整個賣場的燈光變化。