達(dá)安創(chuàng)谷：這里有“圈子”沒圍墻

葉青

一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，一家研發(fā)機(jī)器人的高科技企業(yè)。原本平行發(fā)展的兩家企業(yè)，一起匯聚在達(dá)安創(chuàng)谷，發(fā)生美妙的化學(xué)反應(yīng)，共同合作研制出新一代智能輪椅——助行機(jī)器人，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力。

這一切得益于大健康領(lǐng)域“沒有圍墻的孵化器”——達(dá)安創(chuàng)谷。

“生態(tài)圈”注重分享開放

“我們現(xiàn)在的孵化器6.0版本就是一套機(jī)制，由生態(tài)圈里所有企業(yè)共同運(yùn)行。”廣州市達(dá)安創(chuàng)谷企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理黃珞指著展示墻上的達(dá)安創(chuàng)谷生態(tài)圈圖片說(shuō)。圍繞圖片中間“孵化器6.0”幾個(gè)字形成幾大圓圈的是一家家企業(yè)，這個(gè)圓圈還在無(wú)限擴(kuò)展中。

黃珞表示，現(xiàn)在孵化器的模式是“相互孵化”的階段，所有的企業(yè)進(jìn)入孵化器后都是一個(gè)有自身價(jià)值的資源體，或大或小，它可能在孵化器內(nèi)接受其他資源的扶持，同時(shí)也會(huì)在某些方面輸出自身資源幫助其他企業(yè)，達(dá)到共贏。

因此，達(dá)安創(chuàng)谷衡量入駐企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是看其與生態(tài)圈的匹配度。“我們生態(tài)圈最核心的是分享和開放，如果企業(yè)缺乏這兩個(gè)要素，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是浪費(fèi)時(shí)間。”黃珞說(shuō)。

分享和開放基因可追溯到投資孵化達(dá)安創(chuàng)谷的“母體”——中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司。該公司率先打開自己的資源大門與幾千家客戶分享，通過(guò)分享實(shí)現(xiàn)雙贏。

廣州天成醫(yī)療技術(shù)股份有限公司依托達(dá)安創(chuàng)谷生態(tài)圈的產(chǎn)業(yè)資源，不斷創(chuàng)新服務(wù)能力，在不到4年的時(shí)間里成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)大型的集醫(yī)學(xué)工程服務(wù)、醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)服務(wù)為一體的電子商務(wù)交易平臺(tái)。2017年平臺(tái)的月活躍用戶已逾150萬(wàn)，每月產(chǎn)生的供需信息量超1萬(wàn)條，成為行業(yè)網(wǎng)站綜合排名第一名。有意思的是，天成醫(yī)療發(fā)展成大的資源體后，利用自身大平臺(tái)資源反哺到孵化器內(nèi)的企業(yè)。而這樣的例子，在達(dá)安創(chuàng)谷里比比皆是。

延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 拓寬生存空間

達(dá)安基因是中山大學(xué)校辦企業(yè)改制而來(lái)，1991年成立之初，其承擔(dān)了科技部的基因檢測(cè)PC R技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目。隨后，該技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為達(dá)安基因的“拳頭”產(chǎn)品PC R試劑，并成功占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)安基因也在深圳證券交易所成功上市。但上市后不久，達(dá)安基因開始顯現(xiàn)出發(fā)展問(wèn)題：盈利能力下降，成長(zhǎng)性不足。而這是因?yàn)檫_(dá)安基因的業(yè)務(wù)單一，加上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，營(yíng)業(yè)收入受到了較大影響。

黃珞說(shuō)：“經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我們的技術(shù)已不再‘神秘，后入局企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，公司的競(jìng)爭(zhēng)力下降，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彙！?/p>

面對(duì)發(fā)展中遭遇的瓶頸，黃珞等達(dá)安基因的核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次嘗試，最終確定解決方案：通過(guò)解決激勵(lì)機(jī)制，建立一個(gè)開放的產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)，與外部人才和資源合作，通過(guò)孵化方式培育新的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。

達(dá)安基因?yàn)榱四軌蚍趸鲆慌哂懈?jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型企業(yè)，向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)資源、資金等支持，不斷完善創(chuàng)新鏈、企業(yè)鏈、資金鏈。

在資金鏈的支持中，作為國(guó)有背景的上市公司，達(dá)安基因受到資本金及體制等條件限制，很難實(shí)現(xiàn)“大手筆”的投資，最終達(dá)安基因確立的孵化原則：達(dá)安基因在參股項(xiàng)目時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目只投20%以下股權(quán)，金額控制在100萬(wàn)元以下。此外，按照“高度自由、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的理念，達(dá)安基因運(yùn)用在醫(yī)療健康領(lǐng)域的龍頭地位及資源，為孵化企業(yè)提供生產(chǎn)研發(fā)、銷售渠道等服務(wù)，不向被投企業(yè)派駐董、監(jiān)、高，不干涉企業(yè)運(yùn)營(yíng)，不要求企業(yè)分紅，不到上市不退出，這些有力的舉措可以最大程度地保持孵化企業(yè)的創(chuàng)新活力，同時(shí)也可以保證國(guó)有資產(chǎn)的安全。

為了整合更多的社會(huì)資金進(jìn)入達(dá)安基因的孵化體系中，尤其是孵化企業(yè)，達(dá)安基因利用其上市公司的平臺(tái)，通過(guò)與外部社會(huì)資本共同設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，實(shí)現(xiàn)了資金規(guī)模的放大效應(yīng)。達(dá)安基因只是作為管理人，不出資，由社會(huì)資本投資。

短短幾年的試水后，達(dá)安基因已經(jīng)成為一家參股孵化企業(yè)高達(dá)180余家的“孵化機(jī)器”。

黃珞表示，健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)項(xiàng)目具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)等特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)而言，專業(yè)孵化器能幫助解決健康行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或科技型中小企業(yè)的生存困難，提高創(chuàng)業(yè)成功率，縮短成長(zhǎng)周期；對(duì)孵化器自身而言，單靠一個(gè)企業(yè)“單打獨(dú)斗”，難以成長(zhǎng)為“大樹”。“依托自身資源，進(jìn)行外生孵化，向平臺(tái)化、集群化過(guò)渡，是企業(yè)發(fā)展的一條可行道路。”

企業(yè)“紅娘” 擅長(zhǎng)“移花接木”

“與其他孵化器不同的是，我們做了大量資源對(duì)接。”黃珞說(shuō)，達(dá)安創(chuàng)谷致力于搭建一個(gè)企業(yè)相互孵化的平臺(tái)，促進(jìn)資源交互，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。一方面企業(yè)可提高資源利用率和效能，降低成本；另一方面可以享受到別的企業(yè)提供的資源和服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。“整體大邏輯是圍繞客戶需求，根據(jù)中國(guó)健康體系建立從居民到社區(qū)到醫(yī)院的一套服務(wù)模式。目前生態(tài)圈已形成管理、研發(fā)技術(shù)、社會(huì)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)投資等子平臺(tái)，為圈內(nèi)企業(yè)提供全方位支持和服務(wù)。”

廣州足步醫(yī)療科技有限公司是一家具有足式機(jī)器人研發(fā)核心技術(shù)的企業(yè)，其所研發(fā)的“行者一號(hào)”步行機(jī)器人是首個(gè)行走距離突破100千米的足式機(jī)器人。2016年8月，該公司正式加入達(dá)安創(chuàng)谷。

達(dá)安創(chuàng)谷生態(tài)圈里的另一家企業(yè)——廣東大洋醫(yī)療科技股份有限公司，是一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，以生產(chǎn)出口輪椅為主。這是一家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，但康復(fù)產(chǎn)品行業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展成熟期，產(chǎn)品技術(shù)壁壘不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司面臨著發(fā)展瓶頸。

在“紅娘”達(dá)安創(chuàng)谷的牽線搭橋下，兩家公司碰撞出火花，決定將前者的智能化技術(shù)與后者成熟的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、營(yíng)銷渠道結(jié)合，探索一條仿生機(jī)器人醫(yī)用化路徑，打造生態(tài)圈的機(jī)器人研發(fā)平臺(tái)。2017年研制出新一代智能輪椅——助行機(jī)器人，并于當(dāng)年底推向市場(chǎng)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

“生態(tài)圈里有幾百家企業(yè)，誰(shuí)擁有核心能力，我們就助其打造平臺(tái)。現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是自己找上門來(lái)。”黃珞表示，達(dá)安創(chuàng)谷的核心在于整合資源，提高產(chǎn)業(yè)資源利用率，最終促進(jìn)企業(yè)間的商業(yè)流通。

三鏈融合讓“獨(dú)木成林”

在眾創(chuàng)空間里，達(dá)安創(chuàng)谷“三鏈融合，促進(jìn)創(chuàng)新；內(nèi)外孵化，培育產(chǎn)業(yè)”的創(chuàng)新模式最為人所津津樂道。

企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)管理和資金支持三個(gè)部分。達(dá)安創(chuàng)谷通過(guò)現(xiàn)有的創(chuàng)新鏈、企業(yè)鏈和資金鏈，整合并開放內(nèi)部資源平臺(tái)，進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化和外部延伸孵化。依托達(dá)安基因集臨床檢驗(yàn)試劑和儀器的研發(fā)、注冊(cè)、銷售以及全國(guó)連鎖醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室臨床檢驗(yàn)服務(wù)為一體的雄厚力量，為孵化企業(yè)提供全方位的企業(yè)服務(wù)和支持。

2015年，“80后”創(chuàng)業(yè)者翟召華開始創(chuàng)業(yè)，開發(fā)出一款名叫“跑腿貓”的手機(jī)應(yīng)用軟件，幫助社區(qū)腿腳不便的人群買菜。一次機(jī)會(huì)，翟召華搭上了達(dá)安基因這艘“航母”級(jí)企業(yè)。于是，他決定由達(dá)安旗下專業(yè)的孵化器——達(dá)安創(chuàng)谷來(lái)投資孵化該項(xiàng)目，并為此成立了廣州食安菜媽信息科技有限公司。

為了推動(dòng)食安科技的發(fā)展，達(dá)安基因就將原有的一些基因診斷平臺(tái)授權(quán)給了食安科技，讓其用于食品檢測(cè)領(lǐng)域。借船出海的食安科技獲得了國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，并成功在“新三板”掛牌。

而隨后的一系列連鎖反應(yīng)，食安科技不僅將達(dá)安基因帶進(jìn)了食品安全領(lǐng)域，還幫助達(dá)安發(fā)現(xiàn)了食品安全領(lǐng)域的另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“食安菜媽”智慧菜市場(chǎng)。

“食安菜媽”智慧菜市場(chǎng)項(xiàng)目最初定位是“互聯(lián)網(wǎng)+送菜”模式。為了向用戶提供安全的菜品，“食安菜媽”智慧菜市場(chǎng)項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)找到食安科技，希望利用食安科技的基因檢測(cè)技術(shù)對(duì)菜品進(jìn)行檢測(cè)。不久后，“食安菜媽”不僅與食安科技建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，還獲得了達(dá)安基因和食安科技的共同投資。

通過(guò)資源平臺(tái)的整合，帶來(lái)了高效、雙贏的商業(yè)拓展模式。僅半年時(shí)間，“食安菜媽”以平均每1.5天簽約1家農(nóng)貿(mào)菜市場(chǎng)、每3天完成1家菜市場(chǎng)升級(jí)改造的驚人速度席卷各地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。截至2017年7月，“食安菜媽”簽約合作菜市場(chǎng)達(dá)113家，其中100家在運(yùn)營(yíng)中，57家完成全面升級(jí)改造。而食安科技通過(guò)對(duì)外投資，進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+智慧菜市場(chǎng)”新領(lǐng)域，拓寬了商業(yè)模式，優(yōu)化了客戶類型。

截至目前，達(dá)安創(chuàng)谷設(shè)立了內(nèi)部孵化資金，已有六支大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)基金，合計(jì)20多億人民幣，解決孵化企業(yè)各個(gè)階段融資問(wèn)題。并與金融機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)投資、擔(dān)保機(jī)構(gòu)等建立了正常的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為企業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資或其他戰(zhàn)略投資者，為企業(yè)在海內(nèi)外資本市場(chǎng)上市提供融資策劃等服務(wù)。

達(dá)安創(chuàng)谷獨(dú)特的三鏈融合、內(nèi)外孵化模式，成功孵化了安必平、天成醫(yī)療、和實(shí)生物等一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。截至2017年底，生態(tài)圈孵化了具有自主創(chuàng)新能力的生物醫(yī)藥企業(yè)300家，形成了新的生物產(chǎn)業(yè)集群，具備強(qiáng)大的橫向資源整合能力。其中，進(jìn)入新三板的企業(yè)14家，完成股改5家；進(jìn)入IPO的企業(yè)超過(guò)10家。

黃珞說(shuō)：“單靠一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗，難以成長(zhǎng)為‘大樹。依托自身資源，進(jìn)行內(nèi)生孵化或外生孵化，向平臺(tái)化、集群化過(guò)渡，是企業(yè)發(fā)展的一條可行道路。孵化器孵化的，不僅是從樹苗到大樹的奇跡，更是‘獨(dú)木成林的發(fā)展模式。”