小V咖：做真實流量的搬運工

華凌

最初對小V咖創始人張宏達的印象始于一個自媒體文章上的照片：小伙子白凈、精神，笑容滿面，但這個形象似乎與運用時下最火的區塊鏈技術“干掉”假流量的“小V咖”創始人有些距離。

當真正面對面采訪時，見到的張宏達卻是微蓄胡須，鏡片后一雙眼睛充滿堅定、沉穩，氣質上遠比照片成熟得多，儼然一位躊躇滿志、踏實嚴謹的創業者。

張宏達說：“我平時沒什么照片，那是我以前做公關時照的，并低頭沉吟道，“的確，創辦小V咖讓我改變很多。”這些年，究竟發生了什么？

營銷是我流淌在血液里的一種本能

“對于我來說，營銷是流淌在血液里的一種本能。”張宏達說。不忘初心，方得始終，張宏達作為一個連續創業者，在創業這條道路上因為小V咖又在繼續前行著。他第一次創業直奔營銷領域，創立了萬德營銷機構 。

張宏達在營銷領域的連續創業并不是一時興起。從大學開始，他便喜歡上營銷，相信營銷是一個能以小搏大的事業，會讓內容的價值得到傳播。談起接觸營銷，還是源于張宏達上學那會，看完《激蕩三十年》之后，他慢慢發現，自己對于商場的廝殺和商業邏輯非常著迷。夢想由此開始，便一發不可收拾。

大學計算機專業的張宏達實習期去網易做了技術工作，雖然自己的薪資是同學的三倍，在這期間，他還是陸續收到了創業合伙人的邀請，但基于對營銷的熱愛，他毅然選擇了放棄那份高薪工作。“人生就是不斷地試錯，不斷尋找。”張宏達說，畢業后進入恒大地產，被破格提拔為第一批管理層，后任愛國者新媒體事業部總經理，是其中最年輕的高管，卻發現這并不是自己想要的工作。

離開之后，他去了森博，那段日子也是他真正進行人生積累的時期。他營銷過一些經典案例：桃花L A D Y、“租女友回家過年”全網有60萬組話題、“芙蓉姐姐示愛王思聰”微博有3 000萬轉發。這些成績帶來的不止是鮮花，還有張宏達對行業痛點的不斷深思。“以頭部品牌的一次社會化營銷為例，我們知道至少70%以上的K OL投放都是無效的，因為要為高額的中介費和龐大的社交媒體假數據以及非精準用戶買單。”

2014年，他創立了萬德，兩年多的時間，萬德成長很快，成為京東眾籌的全營銷服務商。“創業本來是九死一生，就算死，也要死在路上，就當為國捐軀了。”張宏達說。

不編織“皇帝新裝”掙快錢

4年前的某一天，坐在會議室里的張宏達眉頭緊蹙。他和幾個團隊成員感到匪夷所思，最近把給客戶精心策劃的一個產品銷售案子放在一些網站上，前后投了7萬元廣告費，看到流量不斷高漲原本胸有成竹，結果卻只賣出1 000元的商品，而同樣是這個產品，價格還高一些，在京東商場僅一個月就售出幾十萬元。錢花光了咋沒啥效益，那繁花似錦的流量又如何解釋？

有了頭緒，張宏達團隊利用一個簡單的監控技術，發現網站上一天會產生190萬的流量，但是前面98%的點擊進來之后就跳走了。數據竟然是假的，通過機器刷的流量，猶如在編織一件“皇帝的新裝”。

“網絡營銷環節里，在廣告主、意見領袖和消費者中間有個‘黑匣子，即有的網站把系統開放給代理，但很多代理根本沒有按客戶要求持續投放廣告，廣告主完全看不到自己的錢是否流到了目標媒體或對應的平臺。數據濫用和欺詐問題成了常態。”張宏達說。

“虛假流量活躍于每一個互聯網的環節，就連成交也可以刷單。這一切的背后是如蛛網般盤根錯節的巨大利益體系。流量主是否擁有真實流量并不重要，重要的是它是體系的一部分，為體系的生長提供養分。”張宏達對此深惡痛絕。

“目前，這個行業把線上推廣變成灰色產業，因為是封閉的，所以形成利益鏈關系復雜的垃圾市場。其實，業內很多人對假數據心知肚明，但為什么不捅破，因為沒有一個真實流量交易平臺。于是，有些人心安理得沉浸在這個利益鏈條中獲利。對此我是比較清醒的，不想間接參與，同流合污。我賺錢的價值觀是要為客戶創造真正的價值。”張宏達說。

從那時起，他決定要撬開這個“黑匣子”，用技術手段解決這些痛點。于是毅然告別已順風順水從事12年的公關行業，成為一個有快錢不賺的“不務正業”者，2017年3月重新創業，從無到有創辦了一個真實流量程序化交易平臺——小V咖。

小V咖是基于區塊鏈技術開發的社交D SP平臺，其主要目的是通過“真實流量”采集，構建社交實名用戶的社交影響力模型和流量畫像，并將用戶大數據匿名開放給需求方完成社交流量的評估交易。它的本質是獲取激勵長尾流量，將只有大V才能接到的廣告任務分發給朋友圈普通用戶，借此實現降低內容傳播和營銷成本。

用區塊鏈技術“干掉”假流量

2017年6月的一個深夜，只身一人的張宏達在公司加班，內心正跌入谷底，抗壓指數瀕臨極限。相當長的一段時間里，他與四處招募的號稱全行業最豪華的技術團隊在一起連夜奮戰，卻始終得不到要領，勾勒不清流量畫像。在這最艱難的時刻，他沒有抱怨氣餒，而是咬緊牙關，猛啃一個叫“區塊鏈”的新興技術，內心隱隱感覺這是小V咖撥開迷霧的利器。

“那時最迫切地要在技術上解決的是，幫廣告主搞清楚，錢投放后去了哪兒、哪些人點開了、哪些內容得到了重點關注。”張宏達說。

一個偶然的機會，張宏達接觸到區塊鏈技術，發現其屬性是可溯源，解決了無法查看假流量中IP是否真實的難題，能夠找到每一個IP的來源，再用人工智能識別其是否具有eID（公民網絡甲子身份標識）身份。這樣不僅可以得到真實流量的關注，還可以獲取準確的流量畫像，為廣告主提供絕對的透明度，并允許用戶掌握自己的數據，保護其隱私，包括個人資料、知識產權和內容版權。

畫像能細致到什么程度？“可以得到用戶從哪來、用戶行為熱區、用戶訪問路徑、交互深度數據以及效果轉化。”張宏達表示，小V咖要做的就是基于每個人在微信、微博及QQ上的深度交互行為，去生成和分析每個人的流量畫像。

為保證數據可追溯不可篡改，同時防止數據泄露，小V咖團隊利用“哈希指針同步上鏈”這一專利技術將數據以極低成本存儲在比特鏈上。

由此，從小V咖體系出去的所有鏈接都會經由機器人，自動記錄其在傳播流轉路徑中的行為軌跡和深度交互數據。

“通過經驗以及行業積累，我們將所有數據拉成時間軸、蓋上時間戳后，假流量便不攻而破。”張宏達說，“用互聯網的技術沒辦法徹底解決互聯網的問題。而小V咖最與眾不同之處在于，融合區塊鏈技術，讓真實性和精準度直接對接，使流量數據不再是互聯網世界中的匿名IP，而是變成與現實世界一一對應的數字身份。”

獲天使投資與京東、小米合作

2018年1月的一天，在沸點資本辦公室，張宏達終于見到了理想的投資人，內心澎湃。之前他見到幾位投資人，但對方好像聽不懂或者并沒有耐心聽他講什么，只是問什么時候可以贏利，賺到錢。而這次不同，眼前沸點資本的投資人姚亞平、于光東，一聽他介紹小V咖在做什么，馬上就聽懂了，而且并不急于要他馬上做出什么含金量的成果。那一刻，他仿佛感到前方一道白光暖暖地照來，原來這就叫“天使投資”。

自2017年11月小V咖正式上線以來，先后獲得來自沸點資本、AA資本、誠存資本的天使輪投資。目前，合作方包括小米、京東、星巴克和快看漫畫等。

“未來流量的最終形態是每個人都成為入口。”張宏達表示，“我們想做的是打造社交影響力交易平臺，將個人的社交影響力成功變現，讓價值數據上鏈，讓個人數據上鏈，成為可交易的數字資產。”

張宏達介紹到，獲取小V咖的數字身份要經過苛刻的篩選，平臺會直接檢索匹配國家公安部公民網絡數字身份嚴格準入，還會剔除信息不完整的、操作異常的用戶。這種真實且獨一無二的數字身份，使C端社交影響力成為公開交易要素，讓去中心化的流量交易成為可能。

“預計2018年年底前，小V咖將正式啟動國內廣告傳媒行業的第一條公鏈，并免費開放給流量主使用”張宏達說。

那意味著，在聚集了B端和C端的小V咖平臺上，一方面，有別于互聯網世界自發、免費的分享模式，C端做出的任何有價值的分享都將得到平臺相應的激勵與回報；另一方面，B端的廣告主，能夠一目了然地追溯交易鏈接投放全程中的一手流量數據，包括誰轉了、轉發效果、誰點了、停留多久、看了什么以及此后的頁面跳轉。“B端看到每一個C端點擊的詳細信息，并只需為有效點擊付費，每一次傳播都是有效的，這就是小V咖真正的價值點。”張宏達說。