韋超明：夫妻同心，其利斷金

□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

1996年，時(shí)值化肥流通體制改革前夕，韋超明看到了肥料未來發(fā)展的廣闊前景，和妻子一起開起了自家的農(nóng)資零售店。當(dāng)時(shí)，初出茅廬的韋超明并不了解撒可富，而要說起他和撒可富的相識(shí)，就要從一個(gè)“不可思議”的故事說起。當(dāng)年，韋氏夫婦的農(nóng)資店剛剛起步，對(duì)于市面上的品牌還沒有很深的了解，主要經(jīng)營當(dāng)?shù)劁N量較好的一些大廠品牌。一次，與他們熟識(shí)的一位大廠的業(yè)務(wù)員，在閑談時(shí)向他們推薦了撒可富，這次充滿戲劇性的推薦讓韋超明印象深刻。都說商場如戰(zhàn)場，作為競爭對(duì)手，沒有相互詆毀已是值得稱贊，能向客戶推薦競爭對(duì)手的產(chǎn)品，從側(cè)面也體現(xiàn)出撒可富復(fù)合肥的優(yōu)異質(zhì)量和良好口碑。

2002年，撒可富的業(yè)務(wù)員來到柳江尋找區(qū)域代理，第一個(gè)就找到了韋超明，但當(dāng)年的韋超明認(rèn)為自己實(shí)力還不足以當(dāng)區(qū)域代理，婉拒了，并向撒可富業(yè)務(wù)員推薦了當(dāng)?shù)仄渌拇笮痛砩?。?dāng)時(shí)，化肥的市場化改革還在進(jìn)行中，許多大經(jīng)銷商還沒有完成轉(zhuǎn)型，留有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“坐商”習(xí)氣，并不符合撒可富的銷售思路，于是，沒過多久，撒可富的業(yè)務(wù)員又找上了門。經(jīng)過慎重的思考，韋超明和妻子決定邁出這人生中的重要一步。第一車撒可富的貨款，他們籌了兩個(gè)月，當(dāng)時(shí)的條件雖然艱苦，但是撒可富的質(zhì)量和品牌讓他們充滿信心。

貨到的第二天，韋超明就開著自己新買的五菱之光，拉著一噸半的撒可富，開始了逐家逐店的推廣。正所謂萬事開頭難，相比于一些小廠品牌，撒可富的價(jià)格偏高，但韋超明自有一套生意經(jīng)，當(dāng)時(shí)他承諾：“凡是遇到質(zhì)量問題，一律包退換，年底沒銷完的貨一律包退，即便剩半袋也退?！彪m然第一次推廣韋超明跑了兩個(gè)縣才將這一噸半的貨發(fā)完，但是他穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)實(shí)在在的風(fēng)格很快收到了成效，第二年的銷量就迅速增長到了700噸。當(dāng)年，在韋超明的區(qū)域，主要的作物是水稻和甘蔗，但是農(nóng)戶都偏好于使用價(jià)格低廉的化肥。韋超明在用量，價(jià)格，后期產(chǎn)量等方面給農(nóng)戶們?cè)敿?xì)介紹，算了一筆明白賬，讓他們充分體會(huì)到撒可富性價(jià)比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品的。通過多年的努力，綠森農(nóng)資的撒可富銷量達(dá)到了將近5000噸，

韋超明說：“經(jīng)營撒可富這么久，從來沒有遇到過質(zhì)量問題，有意思的是，本地的零售商在執(zhí)法部門抽檢時(shí)都會(huì)把撒可富擺在前面，因?yàn)樗麄冎溃隹筛灰欢ú粫?huì)出問題。”一次，柳州的農(nóng)業(yè)局、工商局等單位聯(lián)合執(zhí)法，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的撒可富包裝帶上有315質(zhì)量認(rèn)證的標(biāo)志，由于執(zhí)法人員當(dāng)時(shí)還不了解撒可富，認(rèn)定這是一起冒用標(biāo)識(shí)的案件，對(duì)于韋超明和撒可富的銷售人員來說，對(duì)于自己產(chǎn)品是有充分自信，所以積極的配合執(zhí)法人員開展調(diào)查和產(chǎn)品送檢，幾日之后，當(dāng)?shù)氐膱?zhí)法人員專門打電話來通知韋超明，產(chǎn)品沒問題，標(biāo)識(shí)也沒有問題，只是虛驚一場。多年來，撒可富的可靠質(zhì)量，不僅在農(nóng)戶中口碑相傳，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)執(zhí)法部門的眼中，也是逢檢必過的傳奇產(chǎn)品，有時(shí)，大家都打趣地說，撒可富的肥料直接免檢就可以，免得浪費(fèi)時(shí)間。

提到自己的夫人，韋超明的話語里充滿了感激和濃濃愛意。從當(dāng)年的一家小小的農(nóng)資店到現(xiàn)在的大型代理商，兩人相互扶持，一同奮斗，不離不棄。在生意上，妻子黃苗苗敢拼敢闖，總能在關(guān)鍵時(shí)候打開局面，而冷靜果斷的韋超明也會(huì)及時(shí)為妻子提供建議，二人一動(dòng)一靜，配合的十分默契。而在生活上，黃苗苗也是韋超明的賢內(nèi)助，將這個(gè)大家族照顧的十分妥帖。韋超明說：“妻子帶給我的是生活和事業(yè)上的充分自信，沒有她，我不可能取得現(xiàn)在的成功?！?/p>

15年來，韋超明夫婦和撒可富的關(guān)系也正如他們夫妻二人那樣，相互扶持，風(fēng)雨同舟，一邊是充分的政策扶持和知識(shí)培訓(xùn)，另一邊是全力以赴的銷售和推廣。優(yōu)秀的產(chǎn)品和出色的代理碰撞，讓撒可富在柳州市場不斷成長，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶去豐收的喜悅和致富的希望。