西南地區：市場進入淡季 后市穩中有降

□《中國農資》記者童玲 煉晨實習記者徐娜

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地區:云南省紅河州

對象:紅河州農科所農技推廣服務部周成

價格行情:單位∶元/噸出廠價批發價漲幅無無無無品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥000 2500 2630-2650

市場分析：

當地主要種植香蕉、菠蘿、石榴、蘋果等經濟作物。因農副產品價低，農民種植積極性不高，化肥需求量減少。當地化肥以銷售四川、貴州、湖北地區生產的肥料為主，經銷商選擇外地肥的主要原因是這些地區肥料品質好，對農作物生產有積極作用。農民對于外地肥料接受程度較好，但因農產品市場低迷，高品質的外地肥銷量也一般。

后市預測：

今年肥市持續低迷，主要是因為市場上存在一定的競爭亂象對正規經銷商銷售產生不利影響。為了擴大化肥銷量，紅河州農科所農技推廣服務部也在聯合廠家做田間試驗、講座等推廣活動，并產生了積極作用。經銷商對于新型肥料的推廣力度較大，農民對其接受程度比較可觀，在考慮品質問題的基礎上希望新型肥料市場進一步擴大。

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地區:貴州省六盤水市

對象:六枝特區和興農資有限公司袁群英

價格行情:單位∶元/噸漲幅品種 出廠價2200批發價2400尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥無無無無000

市場分析：

當地主要種植玉米，還有刺梨、獼猴桃等經濟作物，當前用肥旺季已過。當地尿素用量很大，但受今年肥價高影響，農民持續觀望，導致玉米用肥較往年有所推遲。受當地農民用肥習慣影響，45%氯基復合肥在當地銷售情況很不好，主要被尿素所代替。相比之下，45%硫基復合肥在當地的銷售情況尚可，但因目前正值用肥淡季，所以基本不關注出廠價和批發價。

后市預測：

貴州省的赤天化尿素頗受當地農民青睞，即使價格比其他品牌尿素高20-30元/噸，農民仍愿意接受。當地工業用地導致耕地面積逐年減少，再加上勞動力的嚴重流失，總體用肥量呈逐年下降趨勢。尤其玉米種植面積的減少，導致尿素用量下滑尤為嚴重。后期當地用肥量不大，只有少量追肥，10月份土豆種植有部分用肥需求，因當地土質缺磷，屆時用肥將以高磷肥料為主。

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地區:重慶市南川區

對象:大土地農資專業合作社韋毅

價格行情:單位∶元/噸品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價2200無2300漲幅批發價2350無無000

市場分析：

當地主要種植辣椒、玉米等作物，目前肥料市場維穩運行。當地土地流轉的面積逐漸增加，建立的專業合作社和農業生產基地也越來越多。6月-8月，當地的肥料市場處于淡季，之后尿素和復合肥的價格可能有不同程度上漲。目前，南川區以農業產業化基地建設、農業綜合開發為重要突破口，希望這對化肥行業有所幫助。

后市預測：

當地雖然建設專業合作社，但并未形成規模，原因是：中小戶獲取信息的渠道少，難以把握多變的市場行情；規模化程度不高，農產品加工能力滯后，相對應的作物附加值低；部分長效政策缺乏引導。此外，土地流轉開展促進經濟作物種植面積增加，高效肥用量明顯上升。目前農戶對肥料需求減少，預計后期肥市上漲空間有限。

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地區:云南省昆明市

對象:東川利和農業生產資料有限公司吳麗華

價格行情:單位∶元/噸出廠價批發價漲幅無無品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥無無2500 2600 000

市場分析：

昆明市主要種植的作物是玉米，目前追肥工作已經接近尾聲。前一階段的化肥銷售同以往同期基本保持一致，銷量以及價格的變化不大。東川利和農業生產資料有限公司主要銷售本地產的肥料，首先是因為本地肥的品質不錯，其次是本地肥可以減少較多的交通成本，成本下降了，化肥在市場上的競爭力就體現出來了。

后市預測：

接下來一段時間，隨著追肥的結束，當地化肥銷量會有小幅度下降。為了促進農民購肥積極性，經銷商會聯合廠家做講座和促銷活動，為農民普及正確的用肥知識，促進化肥銷量。對于新型肥料，東川利和農業生產資料有限公司也在進行不斷推廣和銷售，農民對于新型肥料的接受程度隨著時間的推移和效果的展現也會越來越高。

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地區:貴州省畢節市

對象:織金縣農業生產資料公司李直勇

價格行情:單位∶元/噸品種 漲幅-100尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價2000-2060無無批發價2300-2400 2250-2600 2350 00

市場分析：

當地主要種植玉米。在政府大力推廣下，瓜果蔬菜及藥材種植面積逐年增加，玉米的種植面積逐年減少。受農民用肥習慣影響，當地玉米等高稈植物主要施用尿素，目前尿素二次追肥尚未開始。受種植結構調整影響，玉米種植面積的減少，直接導致尿素用量下滑嚴重。相反經濟作物所需的高含量肥料的用量卻迅速增加。從總體上來講，當地用肥總量變化不大。

后市預測：

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地區:重慶市萬州區

對象:興業農資有限公司陳聯軍

價格行情:單位∶元/噸漲幅品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價2100 2250 2300批發價2200無無000

市場分析：

當地主要種植玉米、水稻、土豆等大田作物和柑橘、檸檬等經濟作物。當地化肥整體銷量減少30%，主要因為當地丘陵較多，大田作物和經濟作物效益都不高，農民種植積極性受到打擊。今年，尿素、磷肥、碳銨等銷量下降，復合肥銷量卻有所上升，尤其專用肥比較受農民歡迎。由于去年進行冬儲，所以本季銷售在價格方面比較主動。

后市預測：

預計后市依舊保持穩定狀態。目前，農民種糧積極性不高，大部分選擇外出打工掙錢。即使種地，也是自種自食，耕作面積比以往減少很多。此外，當地撂荒現象嚴重，土地流轉開展緩慢，制約肥市的發展。雖然今年廠家庫存量很大，但后市不會降價，因為原料成本支撐，復合肥廠家采購的都是高價原材料，經銷商都在等待廠家的優惠政策。

記者點評

本周，記者對西南地區的尿素、復合肥市場進行調查采訪。

記者在采訪中了解到，近期原料價格都有所上漲，尿素價格延續高姿態，貨源緊張，氯化銨在環保壓力下，企業開工萎縮，上下游貨源庫存緊張，氯化鉀表現比較好，價格緩慢回升，尤其是大合同預期漲價的傳聞，給鉀肥市場帶來明媚的陽光。綜合來看，隨著原料價格的上漲，復合肥企業的成本也面臨上漲，部分企業已取消高氮肥的前期優惠政策。環保壓力下，復合肥企業開工率急劇下滑。據統計，目前全國復合肥裝置的開工不足4成，廠家例行檢修結束后就準備開始生產秋季肥。但無論如何調整，實際成交已經較少。近期的調價在一定程度上，實際是為后期秋季肥價格的制定和出臺做鋪墊，因為在原料價格上漲期調整報價更利于市場接受。

記者在采訪中獲悉，目前重慶市正在開展農藥、化肥零增長宣傳活動，并出臺了《重慶市到2020年農藥使用量零增長行動實施方案》，這對重慶市化肥市場有一定的影響，既是壓力也是動力，壓力方面，化肥的銷量相應減少；動力方面，企業必須要研發高效、環保、先進的產品與技術。企業表示：“只有化肥廠家真正做到科學測土按需配肥、降低農民成本、保護生態環境、優化行業結構才更能有效地和國外先進的農業大國相接軌。雖然這樣對于銷售來講市場總體用量有所降低，但對于優秀的企業而言，未嘗不是個市場擴張、品牌提升的好機會。”

記者還了解到，貴州地區尿素用量很大，但去年年底政府強推種植經濟作物，導致經銷商遲遲不敢儲備尿素，尿素市場無法啟動。而種植經濟作物風險太大，很多農民不愿改變種植結構，后省政府只得出臺政策允許種植高稈作物，尿素市場才得以在3月初開始啟動。而對于今年尿素的冬儲，當地有經銷商表示，因政府對高稈作物的定性還不明確，還要看政府后期對高稈作物的態度，因此在政府明確態度之前，經銷商仍以觀望為主。

也有經銷商反映，部分地區賒銷的情況比較嚴重，尤其天災、霜凍、大風等極端天氣導致農作物減產甚至顆粒無收，相當大一部分2013年的欠款到現在還沒有收回來。如今肥料銷售低迷還有一個重要的原因就是，各地經銷商在逐步扭轉賒賬的銷售方式，進而化肥的銷量就會受到影響。

當前復合肥市場已結束，后期用肥量不大，主要是追施少量尿素。到了10月份，油菜等作物還將施用少量復合肥。整體來看，當地已基本進入用肥淡季，受需求不旺影響，預計后期肥價將呈穩中有降趨勢，價格上漲可能性不大。此外，土地流轉導致購肥渠道發生變化，種植規模大的大戶越過經銷商，直接從廠家拿貨。所以后期經銷商將主要針對種植規模相對小的大戶銷售。