鐘秀民：農資圈里的“父子雄兵”

□《中國農資》記者 韓瑋

六月份的海南，暑氣蒸騰。在海南臨高，鐘家父子的農資生意亦如這天氣一般火熱。

1985年，中國-阿拉伯化肥有限公司成立，當時的鐘秀民還在當地供銷社從事會計工作，也正是從那時起，鐘秀民開始逐漸了解中阿公司和撒可富品牌。作為海南最早一批接觸撒可富復合肥的農資人，鐘秀民對于撒可富有著濃厚的感情。多年來，他既見證了撒可富作為國產復合肥品牌走入千家萬戶的輝煌過程，更見證了撒可富與時俱進的創新與成長。

2003年，伴隨著化肥流通體制改革的不斷深入，化肥市場方興未艾。20多年供銷社的工作經歷，讓鐘秀民對化肥銷售了如指掌，也對化肥市場有著自己清晰的判斷。在經過慎重的考慮之后，鐘秀民決定自主創業，臨高縣波蓮利民化肥店應運而生。公司成立之初，鐘秀民就把撒可富當作一份畢生的事業來做，希望將優秀的產品帶進田間地頭，希望能讓農戶從耕作中獲得更多的回報。

在推廣初期，雖然撒可富在臨高地區已經有了一定的品牌基礎，但是老百姓對于撒可富的了解還處在懵懂階段，對于撒可富的長效性理解的比較片面，認為撒可富在使用初期的肥效不如其他品牌。針對這一問題，鐘秀民協同中阿公司的業務員共同開展宣傳推廣，做示范田，用最終的產量說話，讓農戶看到使用撒可富復合肥的整體效果。同時還開辦技術講座，宣傳撒可富的核心技術，讓老百姓從多方面了解撒可富的產品優勢。據鐘秀民回憶，撒可富剛剛進入南寶鎮的時候，由于當地流通的小廠品牌甚至仿冒產品較多，經銷商多看重這些產品較高的利潤，導致推廣方面遇到了不小的阻力。從事多年農資工作的鐘秀民知道，試玉還需三日滿，讓生產一線的農戶真正了解撒可富，得一步步來。他先是與當地的農技推廣人員合作，在他們下田做技術講座的時候將小包裝的撒可富產品一同帶入田間地頭，讓農戶對產品有了初步的認識，接著，在下田推廣的時候，為農戶免費配送試用肥，讓農戶自己在家做示范，做對比，親身感受撒可富的效果。與此同時，鐘秀民還積極聯系當地有一定渠道的零售商，在門店搞各種各樣的促銷活動，吸引更多農戶試用產品，在這過程中，配合著撒可富產品的技術宣傳講座，開始讓當地的農戶們對撒可富的認知逐漸提升。功夫不負有心人。從成立之初的五六百噸的銷量，到現在的2000多噸，鐘秀民的波蓮利民化肥店已成為撒可富在海南地區數一數二的代理商。

鐘秀民說，多年來，中阿對自己的幫助是巨大的。無論是在貨物調運，還是在產品服務方面，中阿公司都是盡心盡力，為代理商著想。在推廣方面，中阿公司會協助他開展大量的試驗示范，同時還會組織農戶到廠參觀，讓農戶了解產品的生產過程，增加農戶對撒可富品牌的信任。在客情關系方面，鐘秀民時常會組織重點客戶在國內或國外旅游，中阿也都會予以大力支持。

現在，鐘秀民的兒子鐘小斌也已經學有所成，在公司幫助父親一同經營撒可富，作為新一代的農資人，兒子鐘小斌思維更加敏捷，表現出了對農資行業的極大熱情，鐘秀民也欣喜地感受到后繼有人。對于未來，鐘氏父子有著更大的規劃，臨高的新倉庫在籌備中，建成后將節約更多的成本，騰出更多的利潤空間，讓撒可富在本地更具競爭力。在渠道方面，“一家親”的渠道管理模式也在逐漸成熟，對于核心客戶，將會得到更大的政策優惠，獲得更具市場競爭力的產品。

鐘秀民對記者說，做農資是一份辛苦的事業，但能為農戶帶去豐收的喜悅是他最自豪的事情。如今農資行業的欣欣向榮，離不開鐘秀民這一代老農資人的辛勤耕耘，同時也更需要像鐘小斌這樣的新鮮血液的不斷注入，來共同去譜寫根尖上的不朽傳奇。