實施校企深度合作 深化市場營銷專業教學改革

市場營銷專業教學改革應當實施校企深度合作，改變陳舊的教學模式，建立新的、充滿活力的教學模式，培養企業需要的、具有一定專業知識和實戰能力的技能型人才。

一、 國內外市場營銷專業人才培養的現狀

在多年的市場營銷教學中我們發現，學生走向工作崗位后，在學校所學的市場營銷知識和技能實用性不強，導致學生遇到許多實際困難；其次，學生缺少實際的崗位訓練，課程沒有激發學生的學習興趣，實訓課堂利用不充分，由于受課時等的限制，學生的崗位適應性差等。針對這些情況，我校從培養學生全面的職業能力出發，探索市場營銷專業的教學改革。

根據我們對省內外三十多所中等職業學校的調查發現，中職學校90%以上的市場營銷專業教師普遍缺乏實踐經驗。市場營銷專業現有的主要教學方式是課堂講授，理論聯系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業等輔助方式的運用,多數課程無法使學生親身體驗、參與、操作，通過這種方式培養出來的市場營銷專業學生，其動手能力差。而這些學校的學生在剛畢業時,在學校學的那些內容無法派上用場,還得從頭學起。

目前,市場營銷專業的很多實訓內容要求學生能夠真正進入公司相應的部門，接觸到相關內容的實戰訓練。但現實教學中,學生很難真正接觸到相關內容的訓練，很多學校實踐教學部分的實訓方法單一，而且，學校花了不少精力建設的實訓室往往經過一兩次實訓后就當完成了實訓教學。

在國外，市場營銷專業定位與培養模式突出以能力為本位。不同的學校，營銷專業的定位各有不同，但都注重營銷技能與技巧方面的系統訓練，強調分析和解決問題的基本能力、溝通能力和創新能力的培養。同時，職業院校營銷專業的教學方式多樣化，積極拓展實踐教學模式,注重以能力為本位的實踐性教學,積極運用了案例教學法、互動討論法、模擬教學法、項目教學法、體驗式教學法等。如德國眾多職業院校采取的“雙元制”教學模式,其根本標志是學生一部分時間在企業中接受職業技能培訓, 另一部分時間在學校接受包括文化基礎知識和專業理論知識在內的教育。這種“雙元”特性主要表現為企業與學校、實踐技能與理論知識的緊密結合。

二、 充分利用校企合作平臺，深化實訓課“做中學、做中教”課程模式的教學改革

黨的十八大以來，我校進一步加大了以行動導向教學為中心的改革力度，在推動校企深度合作方面進行了卓有成效的探索。通過全體教職員工的共同努力，學校建立并完善了校企合作的各項規章制度，構建起了校企深度合作的有效機制，形成了校企合作的長效機制，實現了學校、企業、學生的三方共贏。

要做到讓學生在實戰或近似營銷實戰的環境中主動思考和學習，我們的體會就是必須與企業進行深度合作，使教學與實踐相結合，才能培養出適合企業需要的、高素質的營銷專業人才。我們的做法主要有以下幾個方面。

(一)深入企業調查研究，了解企業對人才培養規格的要求

為了搞好校企合作，由學校主要領導帶頭，分成幾個調研組，到校企合作搞得好的如山東省、江蘇省和浙江省的職業學校參觀學習，同時，調研組還深入省內和石家莊市的有關企業進行調查研究，了解企業對市場營銷專業人才培養規格的要求，做到心中有數。

(二)聘請企業專家參加教學計劃的制定，不斷優化課程設置

以校企合作為契機，學校聘請企業專家到學校參加教學計劃的制定，不斷優化課程設置。2014年，我校在制定市場營銷專業教學計劃時，邀請了河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛、人事部部長李秀梅、市場部部長賀政華等八家公司的企業專家參加校企合作市場營銷專業教學研討會。研討會上，專家們提出了很多有價值的意見和建議。學校對這些專家提出的意見、建議經過認真研究后，及時對教學計劃進行了修改或調整，如在市場營銷專業教學中減少理論課程的教學課時，增加營銷實習、實訓的課時，增加拓展訓練、市場營銷綜合實訓等課程，使市場營銷專業的教學計劃更加適應企業對人才的要求，課程設置更加合理。

(三)聘請企業專業人員參與教材的編寫

為了培養高技能的職教人才，我校在編寫教材時，尤其是對專業教材的編寫，都會邀請企業的專業人員參加。企業專家的全程參與使編寫的教材做到理實一體，更加適合高技能市場營銷專業人才的培養，專業核心課程教材更加貼近工作崗位、符合企業實際，滿足了企業的要求。

(四)聘請實踐經驗豐富的行業專家為客座教授，為學生授課

為了搞好課堂教學，使學生在校期間就能學到專業技能，學校聘請了企業實踐經驗豐富的專業人員為客座教授，為學生授課。市場營銷專業先后聘請河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛等八名專業人員為客座教授，課堂教學采用任務驅動教學法，強化教學的應用能力。以《市場調查與預測》這門課為例，在講解市場調查方法時，以某個市場調查公司對某個企業的問卷設計作為工作任務，工作任務驅動激發了學生學習的積極性、主動性。校內教學主要采取核心理論講授、案例教學、角色扮演等教學方法，技能的培養由來自企業的客座教授主講，主要在工作現場完成。

(五)與企業合作建立實習實訓基地

一直以來，我校非常重視校外實習實訓基地的建設。學校各系部根據我校的專業設置情況和培養目標，選擇優秀的企業作為校外實習實訓基地建設的備選企業，上報學校校企合作領導小組，經校企合作領導小組考察洽談成功后，作為學校校外實習實訓基地。經過努力，市場營銷專業已建成校外實習實訓基地二十個，為培養高技能人才奠定了基礎。

(六)參與企業的業務工作，培養學生實戰能力

為了培養學生的職業素養和實戰能力，學校積極與合作企業聯系，讓學生參與企業的業務工作。如：市場營銷專業學生利用休息時間參與企業節假日營銷活動、企業營銷策劃方案的制定等工作；校企合作企業河北綠寶露食品有限公司為了把公司的新產品——核桃露投放石家莊市場，企業在根據市場情況需要制定新的營銷策劃方案時，企業市場部負責人及時與經管系和任課教師取得聯系，任課教師在營銷實訓課上安排學生進行市場調查、制定營銷策劃方案，并結合校園市場營銷大賽，將企業真實經營過程中需要解決的問題設置為比賽項目，學生們參與的積極性空前高漲，紛紛組隊參賽。

學生們利用休息時間進行市場調查、營銷策劃，經過校企組成的聯合評委會的評選，確定比賽名次，由河北綠寶露食品有限公司領導和學校領導共同為比賽的優勝者頒獎，獲得一等獎的策劃方案作為企業進軍石家莊市場的重要參考。

經過多年的校企合作，學校各個專業學生的技能水平有了很大提升。據不完全統計，2015～2017年，市場營銷專業學生組隊參加的河北省級技能比賽共獲得一等獎6項、二等獎12項、三等獎15項，學生技能得到了很大提高。

(七)與企業合作，共同管理學生頂崗實習

學生頂崗實習是保證職業教育學生培養質量的重要一環。我校與企業合作，共同制定了學生頂崗實習的管理制度和實施辦法，明確了學校、合作企業和學生的責任、義務，規范了學生的實習行為，保證了學生頂崗實習的質量。

通過八年的教學改革，我校已經建立了“教、學、做、考”合一的市場營銷課程教學實施和評價體系,提高了學生學習的積極性和主動性，使學生適應了就業崗位需要，滿足了企業對營銷人才的需求，實現了學校營銷人才培養與企業人才使用的無縫連接。