藥企成功拼的是“內(nèi)功”

“目前全國有2 000多家獸藥企業(yè)，這么多企業(yè)本來就不正常，肯定會(huì)有去產(chǎn)能的過程。每個(gè)企業(yè)都想堅(jiān)持到最后，但行業(yè)可能留下一兩百家就足夠了，我們希望是其中一家。”畜博會(huì)上，作為目前國內(nèi)劑型最全的大型獸藥生產(chǎn)企業(yè)之一——江西高勝動(dòng)物保健品有限公司總經(jīng)理徐春華告訴記者，企業(yè)之間最后拼的是內(nèi)功，是產(chǎn)品的競爭力。

提升產(chǎn)品的競爭力，首先就看企業(yè)的資源配套能不能跟上。徐春華認(rèn)為，上游資源的整合，研發(fā)資源的整合最終決定你能生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。目前江西中醫(yī)藥大學(xué)、南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)都是該公司的“外腦”。

有了上游資源，該如何生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品？就是要以解決養(yǎng)殖戶的痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)。徐春華稱，產(chǎn)品的推出要根據(jù)客戶需求來，企業(yè)在了解養(yǎng)殖場（戶）的實(shí)際需求后，把這個(gè)需求提出來，通過合作的科研院所共同來完成突破。

有了新產(chǎn)品，不一定直接就會(huì)有回報(bào)。徐春華稱，獸藥行業(yè)很特殊，要生產(chǎn)出新特藥，一是周期長，二是投入大，三是產(chǎn)出效果不一定理想。一種新藥真正的成功取決于公司整體的運(yùn)營，好的產(chǎn)品、好的銷售策略、好的團(tuán)隊(duì)、好的定價(jià)體系。如果只解決了產(chǎn)品的問題，還遠(yuǎn)不夠。

“在新藥研發(fā)上，不可能做大投入，這是大部分企業(yè)的想法，很多獸藥企業(yè)望而卻步是行業(yè)實(shí)情。”徐春華表示。

目前，高勝公司除了與科研院所合作開發(fā)外，也會(huì)做獨(dú)立研發(fā)，因?yàn)檫@是企業(yè)的核心競爭力。“獨(dú)立研發(fā)的項(xiàng)目不多，因?yàn)檫@會(huì)耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，所以只能面向少而精的領(lǐng)域。”徐春華告訴記者，能夠集中所有的力量，瞄準(zhǔn)一個(gè)方向，堅(jiān)持下來，把產(chǎn)品做好的企業(yè)，現(xiàn)在做得都不錯(cuò)。

（據(jù)《中國畜牧獸醫(yī)報(bào)》）