袁野投中快手、脈脈的“唐僧式”投資人

胡晨霞

2012年，在中關(guān)村電子大廈——滴滴最早的辦公室所在地，晨興資本合伙人袁野見到了從阿里出來創(chuàng)業(yè)的程維。

當(dāng)時滴滴正在籌劃A輪融資，額度是150萬美金，但是出于種種原因，該筆融資最終沒有敲定。

等隔了幾個月袁野反應(yīng)過來時，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎已經(jīng)在幾經(jīng)周折后找到了程維，幫助滴滴迅速完成了A輪融資。

“最愚蠢、最遺憾、最后悔”—— 七年VC生涯，袁野用了三個“最”字來形容這段并不廣為人知的過往。

結(jié)緣投資

2011年加入晨興資本的袁野，是晨興資本最年輕的合伙人。過往投資生涯里，袁野相繼投出了快手、musical.ly、脈脈、雪球、Keep等膾炙人口的產(chǎn)品。

當(dāng)被問到為何踏入投資行業(yè)時，袁野毫不掩飾自己對互聯(lián)網(wǎng)以及商業(yè)世界的興趣：“見證科技的變化、商業(yè)的變遷，最好的方式還是資本，沒有任何人能夠忽視資本的力量并做到不被其影響。”

帶著這個訴求，年僅24歲的袁野在收到晨興資本的offer后，毫不猶豫地選擇了加入。

作為中國最早從事早期風(fēng)險投資的機構(gòu)之一，晨興資本目前管理的資金規(guī)模超過17億美元，已經(jīng)投出搜狐、攜程、第九城市、正保遠(yuǎn)程教育、迅雷、鳳凰新媒體、UCWeb、YY、華米科技、虎牙直播、小米科技、快手、微醫(yī)、大搜車等命中率極高的項目。

能夠加入這樣一個機構(gòu)，袁野表示自己很幸運：“2011年，移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時剛剛興起，整個投資界都在關(guān)心它所帶來的機會，以及它與PC互聯(lián)網(wǎng)的差異在哪里。”

在袁野看來，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，設(shè)備是中心，而移動互聯(lián)網(wǎng)改變了這一點，將中心回歸到了人。于是袁野給自己定下的投資方向就是：移動互聯(lián)網(wǎng)背景下一切以人為中心的產(chǎn)品。

當(dāng)時在全球有兩大機會為人們所關(guān)注，一個是移動化，一個是社交化。移動化是平臺、載體的變遷，而社交化的價值受益于移動化，進(jìn)而實現(xiàn)更實時和更大規(guī)模的連接。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷演進(jìn)，線上的各種形式，例如文字、圖片、音頻、視頻、直播等，開始了互相融合、借鑒。為了能夠抓住這個紅利，袁野把目光集中到了社交領(lǐng)域，并積極尋找能夠與社交發(fā)生關(guān)聯(lián)的所有產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者。

出手迅速

為了能夠在社交領(lǐng)域找到值得投資的項目，袁野不停與大量創(chuàng)業(yè)者聊天，積累“手感”。直到有一天，他看到了讓他眼前一亮的產(chǎn)品——快手。

袁野剛接觸到快手時，產(chǎn)品的名字還是“Gif快手”，但是他很快就發(fā)現(xiàn)了這款產(chǎn)品的不同尋常之處。

“當(dāng)時市場上涌現(xiàn)出很多試圖借鑒美國圖片社交Instagram的產(chǎn)品，但是快手卻很不一樣。這款產(chǎn)品展現(xiàn)給受眾的并非美的圖片，而是有趣的動圖。”

幾經(jīng)周折，袁野見到了快手CEO宿華以及聯(lián)合創(chuàng)始人程一笑。在交流過程中，他發(fā)現(xiàn)這兩位創(chuàng)始人對用戶的理解以及用技術(shù)去服務(wù)用戶的價值觀是其他創(chuàng)業(yè)者不具備的。“他們的產(chǎn)品從非常小的切入點去打動用戶，能夠講述一個故事，這也是比較吸引我的一點。”

“他有一種鍥而不舍的精神，對看中的項目都會去作深入的了解，鉆得比較深。”談及對袁野的印象，宿華這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

除了在項目上深刻鉆研，遇到好的創(chuàng)業(yè)者，袁野也會迅猛出手，在資金支持上毫不吝嗇。

“給錢爽快。”脈脈創(chuàng)始人林凡這樣評價袁野。

袁野通過微博找到林凡時，脈脈剛成立不久，融資并不是剛需。而作為典型技術(shù)男，林凡不喜社交，從搜狗技術(shù)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)變?yōu)槊}脈CEO后依然保持著慣有的低調(diào)。在他看來，潛心打磨產(chǎn)品才是前期最重要的事情。但是袁野還是憑借不懈的精神以及對社交的深刻見解打動了林凡。

“當(dāng)時見面的地點是國貿(mào)中國大飯店，我穿著短褲和拖鞋就去了。”兩天后，袁野已經(jīng)準(zhǔn)備好了投資意向書。從第一次見面到確定投資，速度快得讓人有種他思慮不周的感覺。

但是袁野稱團(tuán)隊考慮得很清楚，社交與垂直行業(yè)的結(jié)合有機會改變既有市場格局，創(chuàng)造全新的市場需求：職場對社交的訴求簡潔明晰，追求的是自我提升，用戶希望從值得信賴的社交互動中獲得成長和機遇。本著這個簡單而直接的目的，袁野給脈脈提出了很多建議，比如要做實名制動態(tài)。

“因為職場對社交的訴求與娛樂對社交的需求完全不一樣。職場需要的不是‘Be yourself.（做自己），追求的不是自我表達(dá)，而是‘Be a better me.（成為更好的自己）。”從產(chǎn)品體驗到用戶習(xí)慣等各方面，袁野都給脈脈提出了改進(jìn)意見。

“他除了是一位優(yōu)秀的投資人，我相信他也能做一個出色的產(chǎn)品經(jīng)理。”林凡稱，“他以產(chǎn)品為核心去驅(qū)動創(chuàng)業(yè)者，并時常給出一些讓創(chuàng)業(yè)者感覺醍醐灌頂?shù)囊庖姟！?h3>“唐僧式”投資人

Keep創(chuàng)始人王寧稱袁野為“唐僧式”的投資人——當(dāng)他認(rèn)定一個產(chǎn)品和創(chuàng)始人時，會帶著超強的韌勁和堅持，就像去西天取經(jīng)一樣去幫助團(tuán)隊取得發(fā)展。“除此之外，Elwin（袁野的英文名）還比較能叨叨，會不厭其煩地與團(tuán)隊溝通交流。”

還沒認(rèn)識王寧時，袁野就對這位“90后”創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了極大的興趣。

一是王寧創(chuàng)業(yè)的故事給袁野留下了深刻印象：“90后”，減肥20斤，把自身經(jīng)歷產(chǎn)品化并形成結(jié)構(gòu)化的東西，產(chǎn)品上線三個月已在App Store里穩(wěn)列“健康健美”分類Top 5。尤其是王寧對產(chǎn)品的深刻理解，袁野不認(rèn)為該領(lǐng)域其他創(chuàng)業(yè)者能夠觸達(dá)。“Keep原創(chuàng)性地把健身內(nèi)容拆解成短視頻形式呈現(xiàn)出來，這是一個巨大的創(chuàng)新，填補了過去市場上的空缺，能夠滿足很多‘小白的需求。”

打動袁野第二點的是Keep的品牌調(diào)性。在去市場調(diào)查一圈后，袁野發(fā)現(xiàn)Keep是品牌調(diào)性和用戶認(rèn)知最好的。“健身產(chǎn)品需要對人性進(jìn)行非常好的把握，把反人性逆轉(zhuǎn)為一種健康積極向上的生活方式，所有能做到這點的都是具有長期品牌價值的公司。”

由于當(dāng)時Keep并沒有處在融資窗口期，王寧通過各種方式拒絕了袁野，但是袁野依舊通過各個渠道窮追不舍地和王寧交流，最終結(jié)果就是晨興資本參與了Keep的融資。

在袁野看來，Keep和他之前投資的公司有很大區(qū)別：Keep出現(xiàn)的時候，時間已是2015年，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐漸消退，大眾的訴求正在從“用一個產(chǎn)品”到“用一個更好的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變。

隨著健康運動越來越流行，Keep見證了1億用戶因產(chǎn)品改變自己，并因此收獲了巨大的成就感。這也從側(cè)面印證了袁野的眼光。

7年不超過15個項目

從2011年加入晨興資本至今，7年時間里，袁野主導(dǎo)投資的項目不超過15個。有很長的一段時間，他在創(chuàng)業(yè)者身上花費了大量時間去聊產(chǎn)品，提建議，做相關(guān)的投后管理工作。

在項目的選擇上，袁野關(guān)注的是5?10年后投的公司能夠成長到什么量級，而非簡單的賽道型、撒網(wǎng)型投資。“只在認(rèn)定的方向和人上投資，集中在有限的領(lǐng)域內(nèi)，這樣會在無形中減少噪音對決策的干擾。”

在與創(chuàng)業(yè)者交流時，袁野一直堅持自己獨立思考和判斷，而不是一味吸收創(chuàng)業(yè)者給予的觀點，同時他也希望創(chuàng)業(yè)者和他交流所花費的時間是值得的。對真正的好產(chǎn)品，袁野比大多數(shù)投資人更有耐心，有足夠的長期視角。當(dāng)別人輕易放棄的時候，他會選擇長期陪伴，力爭成為讓創(chuàng)業(yè)者能夠信任的人。

深入思考和長期陪伴也是袁野一直以來在打造的“人設(shè)”。他希望在這個行業(yè)里能以這種形象與每個與他交流的創(chuàng)業(yè)者接觸，觸達(dá)他們的內(nèi)心，進(jìn)行相對深入的交流。

而對于何種創(chuàng)業(yè)者能對自己形成吸引，袁野坦言要具備三種素質(zhì)：

首先是要有純粹的初心。有沒有商業(yè)模式不重要，對自己所做的產(chǎn)品一定要足夠熱愛，這樣當(dāng)技術(shù)、資本、外界評價涌來時，你才不會懷疑自己。

其次，要有足夠的野心。這對公司的發(fā)展和成長至關(guān)重要。

最后，要有反脆弱的能力。要能在激烈高壓的競爭中越戰(zhàn)越強，并且練就自己處理高壓難題的本領(lǐng)。

被問到會不會追創(chuàng)投圈的熱點時，袁野表示其實很多熱點都是由創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)催生出來的。他說，當(dāng)一個風(fēng)口來臨時，要關(guān)心它是真實、持續(xù)的需求還是想象中會流行起來的需求。如果在有加速度的同時滿足了用戶的真實需求，他也會去關(guān)注。而與其單純地追逐熱點，不如冷靜思考產(chǎn)品和服務(wù)背后對應(yīng)需求的本質(zhì)。

在逐步摸索的過程中，袁野也總結(jié)出了自己的方法論：看任何一個行業(yè)都要了解商業(yè)的本質(zhì)，提升自己看人的能力；要與那些出色的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行長期合作，而非淺層次地參與。