開源界“網(wǎng)紅”EasyStack如何突圍？

宋辰

從代碼貢獻到商業(yè)閉環(huán)，

開源云計算企業(yè)需要完成技術(shù)價值、用戶價值與商業(yè)價值的三重認可。

著名風(fēng)險投資機構(gòu)A16z合伙人、早年網(wǎng)景公司創(chuàng)始人馬克·安德森（Marc Andreessen） 在他那篇著名的文章《軟件吞噬世界》里寫到：“老的基于開源服務(wù)的模式已死，新一代商業(yè)模式是基于開源做產(chǎn)品、基于開源做云服務(wù)”

據(jù)Gartner統(tǒng)計，95%的主流IT部門都在關(guān)鍵任務(wù)型IT項目中大量使用開源軟件資產(chǎn)，到2020年，將有超過50%的企業(yè)在核心業(yè)務(wù)中應(yīng)用容器化的云原生應(yīng)用產(chǎn)品。開源與云共同構(gòu)成了巨大的增量市場。這意味著，一個巨大的新市場正在醞釀，開源技術(shù)將撐起一批新的IT公司。

5月15日，中國開源云計算廠商EasyStack在北京舉行的春季發(fā)布會上正式發(fā)布公司中文品牌名——易捷行云，同時宣布完成由多家人民幣基金投資的3億元C+輪融資，資金將主要應(yīng)用于核心技術(shù)的研發(fā)、云計算產(chǎn)品化的開發(fā)，以及企業(yè)解決方案的生態(tài)投入三大方向。

就在1年以前的2017年1月，國科嘉和領(lǐng)投的5000萬美元C輪融資，創(chuàng)下中國開源領(lǐng)域最大單筆融資紀(jì)錄。而此前的2014年8月和2015年5月，EasyStack還分別獲得了藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投的200萬美元A輪融資和如山創(chuàng)投領(lǐng)投的1600萬美元B輪融資。

從代碼貢獻到商業(yè)閉環(huán)，這家開源界的網(wǎng)紅公司將會如何完成技術(shù)價值、用戶價值與商業(yè)價值的三重認可？

企業(yè)云“三級火箭”推動力

“在軟件吞噬世界、開源吞噬軟件的大趨勢下，在這個云計算顛覆傳統(tǒng)架構(gòu)的全新世界里，首先要借助開源把握大趨勢、建立品牌；二級火箭即產(chǎn)品化突圍是關(guān)鍵，只有完成符合客戶需求的開源技術(shù)的產(chǎn)品化，才能實現(xiàn)從新興增量市場到價值客戶的沉淀。”EasyStack創(chuàng)始人兼CEO陳喜倫在EasyStack春季發(fā)布會上表示。

陳喜倫提出的“企業(yè)云計算三級火箭模型”即開源云大勢、產(chǎn)品化突圍、生態(tài)杠桿。其中，產(chǎn)品化突圍被認為是關(guān)鍵，這是讓開源生態(tài)為基礎(chǔ)的云計算企業(yè)完成從代碼貢獻到商業(yè)閉環(huán)的必由之路，也是獲得技術(shù)價值網(wǎng)、用戶價值網(wǎng)、商業(yè)價值網(wǎng)三重認可的重要門檻。

回顧EasyStack的商業(yè)和技術(shù)發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，EasyStack現(xiàn)在正處于已完成產(chǎn)品化突圍，并開始布局三級火箭——生態(tài)杠桿的階段。

2014年到2016年，EasyStack借助開源云大勢和積極的代碼貢獻，不僅在全球技術(shù)人員中獲得品牌美譽度，也贏得了早期市場中頭部專家客戶的認可，實現(xiàn)了從技術(shù)價值網(wǎng)到用戶價值網(wǎng)的滲透。這是一級火箭階段。

但作為企業(yè)，不可能只滿足于代碼貢獻。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，采用免費策略的企業(yè)很多，但真正沉淀下商業(yè)場景的很少，進入二級火箭階段可謂是大浪淘沙。同樣，開源時代在全球領(lǐng)域做技術(shù)貢獻的企業(yè)很多，但真正能夠和早期用戶握手之后，沉淀出創(chuàng)新性產(chǎn)品的企業(yè)很少。

要完成二級火箭的助推，核心就是開源技術(shù)的產(chǎn)品化突圍。從2016年開始，越來越多的行業(yè)企業(yè)客戶成為開源云計算的擁躉者，業(yè)務(wù)場景也從測試業(yè)務(wù)為主走向敏態(tài)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)核心，穩(wěn)態(tài)替代虛擬化平臺；客戶類型不僅呈現(xiàn)區(qū)域化，在行業(yè)上也全面鋪開。場景縱深、行業(yè)縱深、區(qū)域縱深共同構(gòu)成了開源云計算的用戶價值網(wǎng)。除了早期的專家企業(yè)客戶，所有的規(guī)模企業(yè)客戶都成為開源云計算用戶價值網(wǎng)中的一員。

為針對不同客戶特點，EasyStack在基礎(chǔ)云平臺上分別為專家客戶和規(guī)模客戶提供了ECS易捷行云企業(yè)云和ECS Stack易捷行云超融合兩類云平臺，兩者交付形態(tài)不同，部署架構(gòu)不同，功能邊界不同，場景應(yīng)用也存在差異。ECS Stack的推出，意味著EasyStack完成二級火箭——產(chǎn)品化突圍階段。

“商業(yè)的本質(zhì)是價值交換與價值創(chuàng)造。開源生態(tài)構(gòu)建的開源價值網(wǎng)在基因上就比傳統(tǒng)生態(tài)構(gòu)建的價值鏈更富于價值創(chuàng)造，更能產(chǎn)生協(xié)同作用。”EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王瑞琳表示，“在軟件定義硬件的大背景下，開源商業(yè)價值網(wǎng)中的生態(tài)企業(yè)角色呈現(xiàn)多樣化，不僅能夠帶來商業(yè)市場的規(guī)模效應(yīng)，更能撬動生態(tài)網(wǎng)絡(luò)間的協(xié)同效應(yīng)，從而真正呈現(xiàn)萬物生長生態(tài)體系。”目前，EasyStack擁有超過100家生態(tài)合作伙伴和超過300家渠道合作伙伴。

云就緒超融合

新IT浪潮已經(jīng)到來，超融合就是諸多風(fēng)口之一。對于超融合，業(yè)界目前比較普遍的共識是——軟件定義的分布式存儲層和虛擬化計算是超融合架構(gòu)的最小集。超融合架構(gòu)（Hyperconvergence Infrastructure， HCI）是將虛擬化的計算和存儲整合到同一個系統(tǒng)平臺，在物理服務(wù)器上運行虛擬化軟件，通過在虛擬化軟件上運行分布式的存儲服務(wù)供虛擬機使用，而分布式存儲既可以運行在虛擬化軟件的虛擬機里，也可以是與虛擬化軟件整合的模塊。

最初，超融合架構(gòu)受到的啟發(fā)來自于Google、Facebook 等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時它們通過軟件定義技術(shù)構(gòu)建大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，結(jié)合虛擬化技術(shù)和企業(yè)IT的場景，可以為企業(yè)實現(xiàn)可擴展的 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)。

正如2007年蘋果手機的發(fā)布成為從功能手機到智能手機的拐點事件，2018年將成為超融合下半場的分水嶺之年。“云計算之于超融合就如智能操作系統(tǒng)之于手機。”陳喜倫表示，”超融合的下半場就是云計算的軟硬一體交付，支持多云、微服務(wù)粒度升級、以應(yīng)用為核心是超融合下半場的三大產(chǎn)品特征。”

預(yù)計7月上市的ECS Stack，是EasyStack推出的新一代云就緒超融合產(chǎn)品，將超融合的標(biāo)準(zhǔn)化和易用性，與云平臺的自服務(wù)和統(tǒng)一智能管理能力相結(jié)合，前者是企業(yè)級用戶的傳統(tǒng)需求，而后者則體現(xiàn)了云時代下對應(yīng)用的訴求。對此，EasyStack聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉國輝表示，“ECS Stack的核心設(shè)計思想就是實現(xiàn)從硬件基礎(chǔ)設(shè)施到軟件基礎(chǔ)設(shè)施的抽象，從管理資源到支撐應(yīng)用的跨越，從單一云平臺向多云管理的延伸。”