從孫子兵法看商業(yè)競爭的藝術

劉歡 張世超 董欣迪 姜越 謝海霞

摘要：《孫子兵法》中的許多思想都可以運用到現(xiàn)代商業(yè)之中，并達到指導商業(yè)競爭的目的，體現(xiàn)了真正的“中國智慧”。本文主要從《孫子兵法》與商業(yè)競爭、孫子的競爭藝術與制勝智慧和如何對待商業(yè)競爭三個方面進行簡要分析。

關鍵詞：競爭；智慧

引言

春秋時期孫武所作的《孫子兵法》，飽含了我國古代軍事思想的精髓。里面的許多觀點都體現(xiàn)了孫子對于戰(zhàn)爭的態(tài)度是慎重的，他主張“上兵伐謀”，認為勝利的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，也就是在條件允許的情況下拒絕使用武力手段取得勝利，并且追求不留后患的勝利。從某種層面上講，正面對抗、沖突的戰(zhàn)爭在孫子的筆下，已經(jīng)被降低到國家競爭的層面。所以我們可以說，《孫子兵法》不僅是一部兵書，還是一部可以指導競爭的寶典。里面的許多思想觀點極具現(xiàn)實意義，真正體現(xiàn)了面對競爭時的中國智慧。今天我們就要分析如何將這種智慧運用到商業(yè)競爭之中。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，最先將《孫子兵法》引入商業(yè)領域的是戰(zhàn)國時的商人白圭。他將孫子的智慧，巧妙的用于生產經(jīng)營之中，并取得了成功。以下就從三個方面具體分析孫子的競爭藝術與制勝智慧。

一、剛柔并濟是競爭的前提和基礎

“剛柔并濟”的思想，主要體現(xiàn)在《形篇》中。主要有兩層含義。

一方面是指企業(yè)在平時要學會營建硬實力和軟實力。硬實力是“剛”，包括企業(yè)硬件設施、產品的質量，還有公司產品區(qū)別于其它產品的核心競爭力等。軟實力是“柔”，就是要打造良好的企業(yè)文化，增加產品的品牌效應，提高企業(yè)的管理水平等。也就是孫子所提倡的“修道保法”。只有“修道保法”，才能贏得人心，符合社會規(guī)范。只有有了硬、軟實力的保障，才具備競爭的基礎。才有可能在競爭的過程中，“若決積水于千仞之溪者”。

另一方面，在面對企業(yè)的員工或者團隊成員的管理問題上，也要學會剛柔并濟。有“剛”，才能有紀律、成方圓；有“柔”，才能有人情味，增強團隊的凝聚力和向心力。只有“剛”“柔”兼得，“仁”“嚴”并施。才能打造出出色的團隊。而無數(shù)的實踐證明，好的團隊，正是一個企業(yè)成功的前提和基礎。

二、知己知彼是競爭的方法和手段

《謀攻篇》指出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”《用間篇》中也說：“所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。”可見孫子，對于“知”的重視程度。而當今社會是一個信息社會。“知”的作用也就更加凸顯。每一個關鍵信息的獲取都可能決定一個企業(yè)的成敗。如20世紀60年代時，日本的企業(yè)就是因為通過搜集我國公開的信息，經(jīng)過嚴密分析之后，得出了關于大慶油田的準確經(jīng)濟情報，從而擊敗了眾多的競爭對手，做成了中國石油設備的交易。由此可見，很多時候，不僅要“知”，還有“先知”。

孫子的“知”，主要是知競爭兩方的“道”、“天”、“地”、“將”、“法”。也就是政治環(huán)境、天時、地利、人才和法律政策。當然在實際的競爭中，還要進一步了解客戶需求、員工欲望、自身實力、行業(yè)動態(tài)、國家大勢等。只有如此，才能做到知己知彼，從而以實擊虛，避實而擊虛，掌握競爭的主動權。

三、隨機應變是競爭的準則

“兵者，詭道也。”講的就是要變化。當今社會，商業(yè)競爭空前激烈，稍有不慎，就會被市場所淘汰。所以要想在這樣的環(huán)境中占有主動權，就要學會因勢變化、因敵變化。變化其實可以換一種更時髦的說法，就是創(chuàng)新。就是勇于探索、更新理念、與時俱進。只有創(chuàng)新，才能不斷的提升和發(fā)展自己，才能讓企業(yè)保持生機和活力。才有可能用更高層次的、更先進的理念去影響對手甚至去同化對手。而這正是商業(yè)競爭的最高境界。不是去與之直面競爭，而是去影響和改造對手。如滴滴打車所創(chuàng)建的獨特商業(yè)模式和淘寶模式的巨大成功，都是創(chuàng)新的結果。因為創(chuàng)新，它們所向披靡，贏得對手紛紛效仿，但是卻很難被同行業(yè)的對手打敗。

通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)：《孫子兵法》為合理的商業(yè)競爭提供了全面的科學的指導思想，可以說是涉及到了商業(yè)競爭的方方面面。但是對待惡性的競爭，孫子是并不提倡的。

首先，他認為不必要的商業(yè)競爭應該盡量避免。當自己的實力達到一定的程度時，讓對手望而生畏，達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。是避免不當競爭的一種情況；當自己的實力沒有達到可以戰(zhàn)勝對手的時候，懂得用合作的方式去代替競爭，也是非常智慧的選擇。當然合作的過程中也要注意方式方法要得當，不然很有可能把“雙贏”變成“雙輸”。

其次，孫子認為商業(yè)競爭即便無法避免，也需要確立競爭的底線。無論如何也不能為了獲取利益而放松產品質量，或者違反國家的法律法規(guī)。要努力做到修道保法，辦讓國家放心、讓百姓滿意的企業(yè)，方是能在競爭中獲得勝利的長久之計。

最后，商業(yè)競爭也要注意競爭帶來的后果。“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇。”給我們的啟示就是在商業(yè)競爭之后，不留后患。比如有的企業(yè)為了一時的爭強好勝，就搞大量的收購兼并，結果造成了企業(yè)的破產。再比如，有的企業(yè)一味的沉迷價格戰(zhàn)，結果導致了無法挽回的損失。再比如，有的企業(yè)為了宣傳產品，而用低俗的廣告去吸引消費者，也許一時能博取眼球，但失去的卻是企業(yè)在消費者心中長久的形象。這些為了一時的利益而去違反市場價值規(guī)律違反社會道德的做法是不可取的。所以在競爭的過程中，考慮眼前利益的同時也要考慮長遠的利益，努力達到競合有道，合作共贏的美好境界。

參考文獻：

[1] 《十一家注孫子》，中華書局 ，2012年3月