錢永嚴：農民愛戴的“全能”農資人

□ 《中國農資》記者 魏 萌

錢永嚴 眉山市白馬湖水果專業合作社董事長

推薦理由

拒絕賒銷，堅持以誠信經營贏得農民信任。

探索線上線下融合的農資服務模式和農業經營管理體系。

學無止境且學有所用，向農民傳授先進的種植管理技術。

在四川眉山的農資圈里，“錢永嚴”這個名字幾乎無人不知，無人不曉。十多年來，憑著對農業的一腔熱忱，他從一名初出茅廬的種植專業中專生，逐步成長為一位受人愛戴的全能型農資專家。如今，“藝多不壓身”的老錢不僅是農資店的老板、合作社的董事長，還是游走于田間地頭和移動互聯網世界的新型“莊稼醫生”。由于老錢堅持誠信經營，且技術全面、服務周到，當地農民紛紛感嘆：“跟著老錢干，種地也安逸！”

做農民需要的新農資人

今年45歲的老錢，做農資生意已經有18個年頭。從小，他就對土地充滿了感情，讀東坡區農廣校中專時特意選擇了種植專業。畢業后不久，他自學計算機信息技術和農學本科教材，并開始從事農資銷售工作。在與農民朝夕相處的日子里，他發現，農資經營并不是一買一賣那么簡單，很多時候，農民不僅需要優質的農資產品，更需要一個領路人，在知識、技術、管理、市場等方面給予全方位的指導。

眉山是典型的南方經作區，種植和管理技術的高低，往往直接關系到當地農戶一年的收入。從2007年開始，在為農戶遴選優質農資產品的同時，老錢每個月都會給鎮上的農民開一次講座，普及農業知識。“農民對優質農資和農業技術的需求都很大。”老錢表示，“通過這種方式，可以及時為農戶提供科學的種植技術，制定合理的病蟲害防治方案，同時結合田間的農藥、化肥試驗示范，引導農戶科學合理用藥、用肥，種出高產優質的農產品，從而實現持續的增收。”

農民的需求在哪，老錢的目光和腳步就會緊隨而至。在深入基層的同時，老錢從未停下學習的腳步。去年，他通過自學考上了四川農業大學的現代農業與管理專業，并將繼續攻讀農業推廣專業的研究生。因為立志要成為農民需要的新農資人，在求學的道路上，他并不覺得辛苦，反而樂在其中。

以誠信經營破賒銷難題

近年來，與農產品滯銷、賣難相伴相生的農資賒銷難題，一直困擾著廣大農資人。

從事農資工作的第一天，老錢便認識到，農資賒銷是對農民最大的不負責任。“做農資沒有什么捷徑，全靠‘信任’兩字。”老錢深有感觸地說，“經銷商賒銷，說明農戶不信任你。谷賤傷農、果賤傷農的事這些年沒少見，但我始終告誡農民朋友，賒銷或者使用低價劣質的農資產品并不能解決滯銷問題。”在老錢看來，優質的農產品永遠不愁賣，反之則肯定賠錢。農資人雖然無法保證農民掙大錢，但卻可以通過推薦優質的肥料、傳授科學的種植管理技術，幫助農民種出適銷對路的高品質農產品。

“解決賒銷問題，首先要取得農戶的信任。而要讓自己成為一個可信的人，必須要選擇優質可靠的產品。”老錢說到做到。為了以實效打動農民，他托管了3萬多畝果園，其中包括李子、藍莓、柑橘等多種作物。本著對農民負責，對自己負責的原則，他的選肥標準相當苛刻。面對眾多肥料新品，他首先會在自己的田里試用，然后挑選出每種類型中最好的肥料推薦給農民，并取得了良好的示范帶動效果。久而久之，只要是他推薦的產品，即使貴，農民也不會賒購。

握轉型利器解農民之憂

2007年，當“互聯網+”的概念尚在搖籃中的時候，時任四川眉山“萬村千鄉市場工程”白馬農資店店主的老錢，便被評為當年的“中國農業信息化年度人物”。他是當地第一個把互聯網運用到農業上的人，通過建立“柑橘產業網”和“植物醫學”兩個網站，成功帶動農民打開了農產品銷售的線上之門。

幾年前，老錢又與時俱進建立了自己的微信公眾號和公益性小程序：植物醫學和柑橘產業。即使再忙，他也會抽時間去更新文章，把種植技術、病蟲害防治、科學施肥等與農業相關的思考分享出去，并與“粉絲”互動。正如當年的獲獎評語中所寫的那樣，老錢是“一位來自中國最基層的農民，懷著質樸的理想，自學成才，把信息技術、網絡技術與農民的生產、生活進行有機結合。”他是中國千百萬依靠互聯網技術改變命運的農資人的縮影。