水溶肥產業多元發展 市場仍需培育引導

□《中國農資》記者 李昕宇

本期嘉賓:

河北萌幫水溶肥料股份有限公司國內營銷總監 于海闊

嘉賓觀點:

隨著國家“水肥一體化”政策的推廣，以及綠色農業、高效農業、品牌農業的不斷發展，水溶性肥料成為了行業發展的新熱點。在水溶肥市場走熱的過程中，眾多肥藥企業紛紛投身其中，水溶肥產品呈現多元化、精準化的發展，不斷適應市場需求的變化。與此同時，經過多年的市場引導，終端種植戶對水溶肥的接受程度明顯提高，其需求受到農產品價格影響明顯。經銷商也在轉型過程中提升了水溶肥的份額，以期提升效益、擴大市場，能否構建良好的技術服務團隊成為團隊成敗的關鍵。水溶肥市場在不斷發展的同時，也存在著無序競爭、與設備企業脫節等問題與挑戰。處在發展中的水溶肥市場還需要企業和經銷商秉持務實、長遠的態度，共同擔負起培育市場的責任。

近年來，水溶性肥料作為“環保型肥料”與綠色發展、高效農業、精準施肥等理念一脈相承，受到業界的廣泛關注，成為引領肥料行業不斷轉型升級的重要方向之一，生產規模與市場需求都在不斷增加。在不斷發展的過程中，水溶肥市場面臨著多樣的機遇與挑戰。如何順應政策和市場的需求、打造產品和服務優勢、培育市場長遠發展，成為水溶肥生產企業和經銷商需要不斷思考的課題。

市場穩步推廣產品多元發展

受到行業轉型升級以及市場需求變化的影響，眾多企業投身到水溶肥生產之中。據于海闊介紹，目前國內水溶肥生產企業主要分為三類，分別是專門的水溶肥生產企業、復合肥企業和農藥企業。復合肥企業主要受行業轉型和利潤影響，增加水溶肥生產以提高效益；農藥企業則主要是農藥“減量”帶來的銷量瓶頸影響。與此同時，在集中于生產大量元素水溶肥后，近年來，產品也更加多元化。肥料企業更加關注“水溶性”，農藥企業更加關注“功能型”，均衡類、作物專用類水溶肥及套餐模式也紛紛推出，適應了市場需求的不斷變化。

在生產多元發展的同時，水溶肥的市場需求也在不斷增加。于海闊表示，在行業轉型升級和高效、優質農業發展的過程中，隨著種植戶對水溶肥認知度的不斷提升，需求在不斷擴大。農產品價格成為影響需求的“雙刃劍”，一方面，由于農產品價格低迷，種植戶出于成本考慮降低了價格相對較高的水溶肥產品的需求；另一方面，為提高農產品價格，種植基地和大戶更加注重農產品品質的提升，增加了對水溶肥的需求。經銷商出于效益考慮也在增加水溶肥產品的份額，打造優質的產品服務團隊才是真正實現水溶肥產品效益的關鍵。

機遇挑戰并存市場仍需培育

在水溶肥產業不斷深化發展的過程中，市場中還存在著許多問題與挑戰，無序競爭成為影響水溶肥市場長遠發展的主要問題。于海闊表示，隨著水溶肥產業的火熱，眾多企業紛紛推出相關產品，由于企業對價格和品質的定位不同，不同原料的選用導致產品價格產生差異。在此情況下，一些企業為增加利潤，以次充好或生產低質偽劣產品，造成種植戶花高價反而收低效，造成懷疑和抗拒心理，影響市場長遠發展。對此，企業和經銷商應加強自律，以長遠目光維護市場秩序。同時，也要加強對種植戶的引導，提升其對不同產品的辨別能力。

水溶肥產品和滴灌設備是水肥一體化發展的兩大關鍵領域，但兩者間的脫節制約了水溶肥的施用效果和長期發展。于海闊介紹，除新疆、內蒙古以及東北地區滴灌設備較為完善外，我國大部分地區的水溶肥多采用沖施的方法，無法發揮出高效、精準的功效，造成了產品的大量浪費。目前，水溶肥企業和滴灌設備企業存在“脫節”，企業在各自領域不斷推出產品，卻無法實現有效的適配，造成了產品和設備的雙重浪費，也制約著水溶肥產業的發展。于海闊表示，隨著“脫節”問題越來越受到關注，一些平臺型服務公司開始整合兩方資源，整合形成方案后再推向市場，促進了“水肥一體化”的切實落地發展。

談及水溶肥產業的發展趨勢，于海闊表示，隨著國家政策和農業高效、綠色、品質化發展，水溶肥的市場需求將進一步擴大，前景廣闊。他表示，可以精準改善根系土壤環境的有機類水溶肥、提升作物及農產品品質的中微量元素水溶肥都將成為產品發展趨勢所在，含生物刺激素類的水溶肥還需避免概念炒作，真正明確其產品定位。于海闊還表示，水溶肥市場前景良好，但仍需培育，面對存在的挑戰和問題，生產企業和經銷商都應不斷提升自身產品和服務的競爭力，避免盲目投入和追求短期效益，以誠信、務實的態度維護市場秩序，實現水溶肥產業的可持續發展。