全力進入新時代 華昌攜“海動力”實現(xiàn)新突破
——2018華昌化工經(jīng)銷商營銷峰會在山東青島召開

□《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 黃嘯默

近日，以“新時代新突破”為主題的2018華昌化工經(jīng)銷商營銷峰會在山東青島隆重舉行，來自河南、河北、安徽、山東等地的兩百余位優(yōu)秀經(jīng)銷商參加了此次峰會。華昌化工復合肥分公司總經(jīng)理白曄、華昌化工總經(jīng)理助理許孝華、復合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國、植物營養(yǎng)中心主任葛仁山、市場部部長徐春華等人出席了會議，另外特別邀請了青島海大生物總裁助理李巖、安徽帝元生物研發(fā)主管龔岳博士參與華昌肥料新品——“海動力”海藻控失型肥料發(fā)布儀式。

A 行動力量 堅定信心挺進新時代

2018年華昌化工復合肥營銷工作全面進入新時代，進一步堅定理想和信念，提出了“四個自信”，要求全體華昌人堅持質(zhì)量研發(fā)自信、價值引領(lǐng)自信、營銷服務(wù)自信、目標任務(wù)自信，全力完成“華昌新時代總綱”的三大目標：第一是銷量大幅提升，應(yīng)收賬款全面下降；第二是掌握營銷服務(wù)變革的主動權(quán)，由華昌主導客戶營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型；第三是新網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量大提升，新網(wǎng)點銷量跨越式增量。

在此次峰會上，白曄繼續(xù)深挖營銷服務(wù)，以“行動的力量-3”為題作報告。白曄表示，華昌“行動的力量”已經(jīng)進行到第三年，2016年的主題是營銷轉(zhuǎn)型，提出“一個思想、兩個凡是、三個轉(zhuǎn)變、四個典型”，重點打造典型，依靠典型帶動其他經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，全年完成40場營銷轉(zhuǎn)型會議，效果顯著；2017年的主題是打造精英銷售團隊，開展農(nóng)民會和促銷會13000場，重點考核農(nóng)民會200余場，提高了核心執(zhí)行層的執(zhí)行力；2018年以開展大型觀摩會為主，重點打造100場大型觀摩會，5場千人級超大型觀摩會，讓農(nóng)戶現(xiàn)場看效果，對比出數(shù)據(jù)，通過眼見為實增強信心。

“淡季搞開發(fā)，旺季搞促銷，豐收搞觀摩”是華昌“行動力量”的總綱領(lǐng)，是華昌提供力所能及服務(wù)的總指導。白曄介紹道，華昌這幾年持續(xù)不斷地對經(jīng)銷商進行幫扶，從樹典型、促轉(zhuǎn)型、萬場營銷動作、到大型觀摩乃至千人觀摩會的召開，行動的力量對大家的銷售起到非常大的作用，一是宣傳企業(yè)，擴大知名度，二是鍛煉隊伍，包括經(jīng)銷商隊伍，三是以形成有效訂單，快速實現(xiàn)銷售，四是現(xiàn)款操作，緩解賒銷壓力。

白曄對下半年華昌的工作重點進行了規(guī)劃，一是以產(chǎn)品升級為基礎(chǔ)，在此次營銷峰會上不僅發(fā)布海藻新品復合肥料，還設(shè)立爆品，適應(yīng)市場的需求；二是以渠道建設(shè)為核心，加強經(jīng)銷商和零售商數(shù)量的開發(fā)，幫助零售商銷量大突破，進而實現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的大突破；三是營銷動作為重點，大力開展零售商會議、大型觀摩會和萬人進華昌等營銷動作。白曄在報告最后表態(tài)，華昌一直以來立志為三農(nóng)提供性價比高的產(chǎn)品和力所能及的服務(wù)，既幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售，又保障大家的利潤，希望經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中做到不等、不靠、不要，與華昌一起實現(xiàn)新突破，通過行動的力量共同挺進新時代。

B 新品發(fā)布 技術(shù)集成升級新品質(zhì)

當前，我國化肥用量巨大，占全世界33.5%，是全球化肥用量最高的國家，雖然化肥本身并無害，但施用量超過作物需要就會造成環(huán)境問題，施肥水平和化肥消費之間的矛盾進一步激化。

近年來，國家相繼實施了測土配方施肥和到2020年化肥使用量零增長行動，黨的十九大明確提出了針對農(nóng)業(yè)的20字要求，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了道路，化肥使用量零增長是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和綠色發(fā)展的必由之路。

為此，華昌化工持之以恒地對新型肥料進行了積極探索，并在此次峰會上發(fā)布了一款全新的肥料產(chǎn)品——“海動力”海藻控失型復合肥料，白曄、許孝華、閔凡國、葛仁山等8人共同啟動了新品發(fā)布儀式，并由葛仁山對“海動力”進行介紹，李巖介紹藻肽資源、技術(shù)優(yōu)勢和海藻復合肥的特點，龔岳介紹肥效保持技術(shù)研究與應(yīng)用。

葛仁山介紹道，海藻控失型系列復合肥料是由中國科學院合肥物質(zhì)研究院、中國科學院南京土壤研究所、青島海大生物集團有限公司、安徽帝元生物科技有限公司與華昌化工共同研發(fā)，依托于中國科學院合肥物質(zhì)研究院的網(wǎng)膜控失技術(shù)及青島海大生物集團有限公司的海藻多糖增效技術(shù)和華昌的螯合中微量元素等于一體的技術(shù)集成。

該產(chǎn)品生態(tài)、高效、安全、環(huán)保、健康，具有肥效持久、提肥增效、有機碳營養(yǎng)、促根壯苗、保水抗旱、改良土、聯(lián)合抗逆、提質(zhì)豐產(chǎn)的特性。促進作物內(nèi)源物質(zhì)的產(chǎn)生、提高光合作用、促進作物生長、提高作物抗逆性、改善作物品質(zhì)，提高產(chǎn)量10%-15%。

C 五重豪禮 定金破億實現(xiàn)新突破

在全力挺進新時代之際，華昌化工為此次營銷峰會帶來了五重豪禮，超級鉅獻給參會經(jīng)銷商，以提振經(jīng)銷商的信心和勢氣，更好地與華昌精誠合作，共同實現(xiàn)新突破。

在最后的訂貨環(huán)節(jié)，閔凡國詳細講解了華昌精心準備的五重豪禮，華昌不僅提供了多重政

經(jīng)驗交流 典型代表分享新思路

山東省單縣恒華農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 王保君

今年與華昌共同組織了大型觀摩會，通過田間口碑和影音資料的宣傳，起到了眼見為實的作用，讓農(nóng)戶們?yōu)橹駣^，讓二級網(wǎng)點充滿希望。通過與華昌的合作，上半年銷量相比去年同期翻倍，更重要的是格局的改變，明白了農(nóng)資銷售的本質(zhì)是幫助二級網(wǎng)點和農(nóng)戶賺錢，不再是為了賣肥而賣肥，而是對農(nóng)資事業(yè)擁有了信仰，對經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)生了責任感。

安徽省宿州市世紀農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 譚鳳明

第一，華昌的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，20年沒有質(zhì)量問題，經(jīng)銷商做著放心，農(nóng)戶用著安心；第二，華昌支持力度大，過去華昌提供授信幫助經(jīng)銷商度過資金困難，現(xiàn)在華昌又幫我們謀劃新思路，實現(xiàn)新突破；第三，華昌值得信賴，華昌始終與我們面對共同的市場，服務(wù)共同的客戶，獲得共同的成功。華昌，不僅是合作伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姐妹、是一家人。

河北省灤南縣農(nóng)友農(nóng)資超市總經(jīng)理 顧殿東

現(xiàn)在“營養(yǎng)快遞”脲銨氮肥在灤南小麥區(qū)、玉米區(qū)和水稻區(qū)全面鋪開，單品銷量超1000噸，成功打造為區(qū)域名牌，進而拉動其他肥料的推廣。接下來我的目標是2018年銷量達4000噸，2019年5000噸，爭取在5年內(nèi)成為“萬噸縣”。

山東省夏津縣華昌總代理 邊克杰

在銷售農(nóng)資的過程中，我一直堅信贏得客戶的信任比賺錢更加重要，在憫農(nóng)思想的指導下，我不求財富萬千，只求信任千萬，匯聚了一群信任我們的農(nóng)民，他們義務(wù)為我們宣傳，進而帶動了肥料的銷售。

河南省民權(quán)縣小林農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 宋本林策優(yōu)惠，更帶來了新品“海動力”和多款爆品復合肥料，大大刺激了經(jīng)銷商拓展市場的熱情。

經(jīng)銷商們懷著興奮和迫切的心情來到訂貨區(qū)，排著隊登記訂貨數(shù)量并預交肥料款，經(jīng)過統(tǒng)計，此次訂貨金額再創(chuàng)新記錄，首次突破一億元，新品訂貨量達6000噸，總計訂貨量超9萬噸，又一次成功實現(xiàn)了新的突破。

當下農(nóng)資行業(yè)正處在深刻變化的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，華昌化工以一場盛大的營銷盛宴幫助廣大經(jīng)銷商堅定信念，以實際行動貫徹行動的力量，華昌將攜手廣大經(jīng)銷商，廠商一體共同踏上新征程，共同邁進新時代，共同實現(xiàn)新突破。

在未來的合作道路上，我將緊隨華昌，懷揣憫農(nóng)心，與農(nóng)民同歡笑，做高效農(nóng)業(yè)的保護神，將華昌在民權(quán)做成肥料行業(yè)的一面旗幟。