陳錦銘：技術為先，誠信為本

□《中國農資》記者 韓瑋

陳錦銘 福州天好化肥有限公司總經理

推薦理由

從事農資工作三十余年，技術與銷售，兩手抓兩手硬。

始終把農戶增產增收作為做農資的根本目標。

緊跟時代步伐，為農戶提供全方位土壤解決方案。

自古三山古越都，微雨朦朧水墨圖。初夏時節，記者在風景如畫的榕城福州見到了福州天好化肥有限公司總經理陳錦銘。年近六十的陳錦銘儒雅健談，一派儒商風骨。在福建茗茶的清香中，陳錦銘與記者談起了他的農資往事。

供銷人的厚積薄發

1985年，福建農學院土肥專業科班畢業的陳錦銘分配到了供銷學校農資專業從事教學工作。在教學崗位上深耕多年后，1992年，陳錦銘來到了福建省農資公司從事農業科技相關工作。當年，供銷社在基層銷售點設有許多“莊稼醫院”，“莊稼醫院”里還有“莊稼醫生”坐診，為農戶排憂解難。而陳錦銘和同事們主要負責的就是對“莊稼醫生”的培訓和對“莊稼醫院”的考核評比，同時，還開展農藥，肥料的試驗示范。在基層教學及工作的過程中，陳錦銘積累了大量農業技術以及農資銷售方面的經驗。當時，國產肥料逐漸崛起，百花齊放。多個國內知名品牌廠家向福建省農領導提出合作的建議。為了促進福建地區肥料事業的不斷發展，福建省農全力配合，為國產肥料在福建省的落地提供了堅實的后盾。在陳錦銘參與的前期市場調研中，大家認識到國產肥的群眾基礎廣泛，基層零售商也有銷售意愿，關鍵在于利潤微薄，積極性不足。摸清渠道中存在的問題，才能對癥下藥。在對市場進行重新規劃，建立新的價格體系之后，基層零售店的利潤得到了提升，銷售積極性也逐漸提升。在這一時期，對于陳錦銘來說，是不斷積累經驗，不斷成長的過程，他對農資銷售的理解及對農資發展的認知也在這段時期逐漸加深。

老農資的誠信為本

2006年，陳錦銘成立了天好化肥有限公司，憑借自身的專業知識，以及多年在供銷社農資推廣銷售的經驗，陳錦銘開始了自己的農資銷售之路。從一開始，陳錦銘就注重科學合理，以農戶增產增收為根本目的。在銷售國產大品牌復合肥的同時，他還銷售有機肥和土壤調理劑，為農戶帶去全方位的土壤解決方案。他并沒有一味地讓農戶大量使用復合肥，他認為，目前，中國土壤環境不容樂觀，特別是南方地區，常年過量施用化肥導致了土壤養分的不均衡。在這種狀況，單純施用復合肥已經不能讓農戶增產增收，使用土壤調理劑來改善土壤環境才是更加科學的。他的推廣幫助了當地許多的農戶，也使他贏得了良好的口碑。

提到福建的種植環境，“八山一水一分田”最為形象貼切，在陳錦銘的“主戰場”——南平，并沒有像北方上萬畝的連片農田，山地的阻隔，使種植區域相對分散，也使得推廣難度增加。陳錦銘在充分了解當地種植結構后，針對不同地區、不同作物，推廣相適應的產品。同時，陳錦銘也沒有中斷過學習，無論是廠家組織的技術培訓，還是與福建農林校友的交談中，他都能不斷地獲取最新的知識，應用到自己的銷售推廣中來。

做了多年農資，陳錦銘最大的感觸就是一定要腳踏實地，誠信為本。所以，他在選擇合作廠家時，更看重質量和信譽，這是廠家與代理商合作的基石，這也是他為何多年堅持銷售撒可富復合肥的重要原因。在生意上，陳錦銘同樣也是以客戶為本，他對零售商承諾，凡是產品有質量問題，他本人承擔全部損失，種植戶有任何問題，只要一個電話，他就會組織專家到田間免費做技術服務。陳錦銘對記者說，讓客戶能賺到錢，讓農戶增產增收，是他做企業的根本。