AI加速改造傳統客服體系，但智能客服不會取代人工客服

龔進輝

在舉國推進人工智能（注：AI）的大背景下，傳統客服體系成為AI重點改造對象之一，客服機器人上崗，加入到服務大軍早已不是新鮮事。同時，AI+客服蘊藏巨大商機，不僅吸引巨頭爭相布局，資本和創業者也瘋狂涌入，阿里小蜜、京東JIMI、蘇寧Sunny、網易七魚、智八哥等玩家爭奇斗艷。

體驗經濟時代，客服重要性被提升到新的高度，插上AI翅膀的智能客服能否讓服務變成競爭力？另外，AI導致大規模失業的恐慌縈繞在眾人心頭，智能客服的盛行到底是幫助還是取代人工客服？

新商業注重體驗為王

時至今日，很多人對客服的印象還停留在“客服是低門檻崗位”、“客服團隊是兜底部門”，根本原因在于他們對于世界的變化之快不敏感。以新零售為代表的新商業正蓬勃發展，其本質是以消費者為中心，數據驅動的線上線下商業重構，注重體驗為王。

用阿里CCO（注：首席客戶官）吳敏芝的話來說，新商業環境下，無論是經濟形勢還是消費者都發生顯著變化，商品經濟向體驗經濟躍遷，消費者從“買得到”、“買得好”向“買得爽”升級，體驗成為核心競爭力，商家必須驅動組織從服務向體驗的能力升級，更敏銳、快速地搶占和填充“消費者體驗”這塊價值洼地，創造增量價值。

由此可見，“上帝”改變正倒逼商家組織架構、決策機制作出相應調整，才能打造適應新商業的新服務體系，真正讓消費者買得爽。“TED原則”是商家應對時代巨變的不二法則，其中，T是人才（Talent）、 E是賦能（Empower）、D是數據（Data）。換言之，商家需要投入最好的人才、最大的權力、最好的技術，給服務團隊充分賦權，并由數據化驅動。

目前，智能客服主要應用在電商、金融、教育等熱門領域，各大玩家無不在發力提升服務效率，降低客服人員投入成本，以便投入到其他價值更高的地方。網易七魚發布的《客服行業現狀白皮書》提及三個現象，生動揭示了客服從業者的生存現狀，智能掀起一場效率革命也就在情理之中。

首先是，77%受訪客服工作平均年限在3年以內，呈現出工作穩定性較差的狀態；其次是51.4%受訪客服對現有工作狀態不滿意，原因主要有工作強度大，經常加班、值夜崗；工資待遇低；工作內容枯燥，重復性強；負面情緒多，面對客戶刁難，心理壓力大；晉升路線不明確。最后，43.5%受訪客服主管對工作不滿意，原因在于員工離職率高、招人難、員工培訓成本高、員工效率低、缺少系統化培訓體系、領導不重視。

智能客服機器人的誕生很大程度上改善了上述問題，其顯而易見的貢獻在于為反復被問到的問題提供一個標準化答案，優點是即時性回復，既能讓客戶省去等待時間，又能極大減少企業人力成本。比如，阿里小蜜上線半月日均接待400萬人，服務能力堪比3.3萬個客服小二，2016年雙11承接95%服務請求，挑起服務大梁。

單這一突破，就能為人力密集的服務業帶去福音，不僅幫助客服人員解決工作強度大、工作內容枯燥的問題，空出來的時間可以投入到更具價值的事情上去，也能幫助客服主管解決員工離職率高、招人難等問題。

智能客服帶來三大利好

當然，智能客服優越性并不局限于優化人員管理，還能為客服行業帶來更大的想象空間，主要包括三大利好：

一、改善知識管理。傳統模式的客服工作穩定性較差，知識沒法沉淀、傳承，一旦離職知識隨之離去，新員工必須從頭學起。而像電商這種品類多、場景多的行業，客服需要具備豐富的知識儲備，學習過程不論對商家還是員工，都是不小的負擔。智能客服可以解決重復、簡單的問題，商家配備專門的系統管理這部分知識，隨著數據的增加，系統越來越智能，客服越智能用戶越滿意，形成正向循環。

二、使服務深度化。自動回復只是智能客服的初級階段，其演變趨勢是服務越來越主動，用戶越來越被動，主動提供個性化、靈活、深度服務，用戶只要發出需求，智能客服就能快速搞定。比如，對于有選擇困難癥的顧客而言，線上買衣服是很痛苦的體驗，阿里店小蜜推出導購服務，為其挑出一堆心儀的衣服，選擇幾件付完款后，就可以坐等收快遞。

三、拓寬服務邊界。過去，客服主要承擔售后職能，辛苦不說，還不受重視，因為是“成本中心”；隨著智能客服加速滲透，正日益成為企業提升用戶體驗的制高點，向“利潤中心”轉變。考慮到客服長期處在與用戶直接接觸的位置上，無疑是一個絕佳的傳遞產品信息、企業理念的渠道，決定其職能從售后延伸到售前、市場營銷、品牌建設。

比如，電商常見的商品評價，乍看之下歸屬售后范疇，但細想后你會發現，評價好壞、處理是否得當，將影響后續的購買、對品牌的觀感。由此可見，客戶服務的內涵越來越豐富，包括售前、售后、運營、產品改進等內容，倒逼企業把客服從煩重、枯燥的工作中解放出來，重新定位部門價值。

放心，AI不會讓客服失業

創新工場董事長李開復曾預言，未來10年將會有一半的職業被AI取代，小米掌門人雷軍也認為未來會有越來越多的職業被AI取代。有人列出文員、司機、客服、會計、醫生、翻譯、收銀員等職業將面臨失業危機，客服更是首當其沖，其大致觀點是：客服一個核心能力是洞察人性，一旦機器突破這一點就離取代人工客服不遠，從技術和市場兩個角度來看具備可行性。

我并不認同這一觀點，目前智能客服發展仍處于初級階段，洞察人性非朝夕之功，很多頗帶“人味”的問題無法解決，移情（感同身受）、主動學習能力是橫亙在其面前的兩道坎。想要智能客服獨擔大任，就必須把它培養得更“健談”，但理解所有問題是個不小的挑戰。

同時，智能客服可以模仿和學習人們講話的方式，但把一整套規范、價值觀和禁忌都學走不容易，即便學會，用戶接不接受這種服務方式還是個未知數。因此，我認為當下別盲目高估智能客服，更別輕易低估人工客服，顛覆是循序漸進的過程，而不是一蹴而就，更何況智能客服與人工客服不是誰取代誰，而是分工合作、優勢互補的關系。

事實上，智能客服想要從有效率無溫度的自動回復機器人，進化為有溫度的品牌代言人，離不開“飼養員”這一新興職業的助力，即機器人訓練師，其主要任務是幫助機器人變得更聰明。以阿里店小蜜為例，其正常運行的前提是充足知識儲備，因此需要人用問答體的方式喂養它、調教它。

森馬是最早加入阿里店小蜜內測的品牌之一。從0.5個人到現在的7人專職訓練師團隊，森馬一路在見證智能機器人的強大爆發力。2017年，店小蜜給森馬單店帶來的服務成交超3億，占到所有人工服務轉化的35%。為提升服務人的行業競爭力，幫助他們實現高價值就業，阿里推出機器人訓練師認證體系，未來規模將從現有1萬人擴容至10萬人，10萬人創造的價值相當于100萬人甚至更多。

不難看出，隨著阿里店小蜜向商家逐漸鋪開，人工客服非但沒失業，反而從機械、重復的工作中解脫出來，投入到機器人訓練師、系統維護等更有設計性和創造性的工作中去。可以預見的是，未來客服從業者整體能力將迎來本質性升級，不僅工作更有成就感，也會越來越受到尊重。

可以預見的是，未來客服行業的發展趨勢是人機互助與共存，非復雜問題由機器人作答，復雜問題由人工完成，各自優勢得以充分發揮。人工客服不僅不會被取代，反而價值會得到升華，所謂的失業危機都是浮云。

結語

都說體驗為王，但你們真的懂“體驗”嗎？在我看來，體驗是業務，商家需要面向消費者；也是能力，不是簡單靠態度就能做好；更是競爭力，將直接影響商家在市場上的競爭力。一言以蔽之，體驗是檢驗商業的唯一標準。商家和企業是時候摒棄對服務、體驗的固有偏見，只有人才、賦權、數據三箭齊發推動體驗升級，才能贏在新商業時代。