以兵入市

主講人：趙士林

地點：醒獅國學院

整理：本刊編輯部

海灣戰爭期間，一位美國記者從前線發回一篇報道，題目叫《孫子出現在伊拉克戰場》，報道中說：“盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰行動，他就是2500多年前的孫子。”

這話還真不是無稽之談。老布什總統和小布什總統兩次打擊伊拉克的戰爭，從戰略到戰術，都受到孫子兵法的啟發。美國中央司令部司令弗蘭克斯，這位四星上將、伊拉克戰爭的總指揮，更是孫子的大粉絲，熟讀孫子兵法。

我由此想起一個切身體會。1991年海灣戰爭時，工人出版社約我寫一本關于海灣戰爭的書。寫戰爭嘛，總要查一些軍事學的文獻，首先想到的是翻翻孫子。在第四篇“軍形”中，我獲得一個重大發現“善攻者動于九天之上”，看到這句話，我簡直拍案叫絕。孫子那時候又沒有空軍，他怎么能說出這樣的話來？當然，孫子肯定不是講空襲，他的原意是占據制高點，居高臨下地發動進攻，或者是出其不意，好像從天而降的襲擊。但是，“善攻者，動于九天之上”，不是完全可以用來描述現代戰爭的打法嗎？海灣戰爭乃至一切現代戰爭首先都是空中打擊，奪取制空權，將敵方防御設施炸個一塌糊涂，然后才出動地面部隊，這樣就能大大降低傷亡，減少進攻阻力，迅速攻占敵方目標。于是我如獲至寶地把孫子這句話放到我那本書的扉頁上。只此一例，我對孫子就佩服得五體投地了。

往前再推30年，美國在二十世紀八十年代的核戰略，也受到孫子兵法的啟發。20世紀70年代，美國和蘇聯兩個核大國的冷戰非常緊張，大有轉成熱戰之勢。美國當時采取“相互確保摧毀”的核戰略。就是蘇聯為主的華沙條約組織萬一發動核攻擊，美國為主的北大西洋公約組織將確保在兩三分鐘內將核彈打到莫斯科。這樣當然是兩敗俱傷，全世界一塊兒完蛋。1982年，里根政府調整了自己的核戰略，將“互相確保摧毀”改為“互相確保生存”。這一戰略思想的改變，受到孫子兵法“不戰而屈人之兵”的啟發。因此里根政府將新的核戰略命名為“孫子核戰略”。

在美國，孫子兵法的粉絲眾多。甚至有人說：“如果人的一生只能讀一本書的話，那就應該是《孫子兵法》。”

在日本，不光是軍人，甚至很多商人都成了孫子兵法的大粉絲。研究孫子兵法的專家服部千春甚至說用《孫子兵法》賺錢是商業機密，不能講。

因此，今日中國，大街小巷，各種版本的孫子兵法鋪天蓋地，無一例外地都將孫子兵法和企業管理搞到一起，好像守著一本孫子兵法，就能發大財，是不是企業家，就看你讀不讀孫子兵法。我由此想到所謂國學熱以來，中國的傳統學問，一下子都變成了管理學。什么《中庸管理學》、《大易管理學》、《鬼谷子管理學》，儒家道家佛家法家管理學，不一而足。臺灣來的一位大忽悠甚至說不懂易經，就沒法搞管理。且不說他自己把易經講了個驢唇不對馬嘴，根本就不懂易經，我只想問他，西方人沒有幾個知道易經，他們的管理比我們差嗎？

為什么出現這種情況？都是孔方兄惹的禍。無論臺灣的大忽悠，還是大陸的大忽悠，都從來不講《中庸農民工學》《大易下崗工人學》，因為農民工和下崗工人，既買不起他們的書，又不會出錢請他們去講課。大家都熱衷于在孫子兵法中找管理學，而沒有人用孫子兵法探討一下扶貧問題，道理也是一樣的。

對不起，我們還是書歸正傳。孫子兵法為什么那么重要？它有些什么現代價值？

《孫子》十三篇，六千字，被譽為“百代談兵之祖”。中國古代兵書不少，《孫子》卻一直在排行榜上排第一，影響最大。為什么？因為《孫子》盡管是談兵，但是對整個人生都有啟發，孫子談兵，就是談政治，談經濟，談哲學。能夠使你獲得全方位的智慧，對各行各業都有意義。孫子是把軍事作為切入點，指出了人生打打殺殺的普遍問題，揭示了各行各業競爭的普遍規律。只要打打殺殺的時代沒結束，各行各業的競爭沒結束，《孫子》就永遠不過時。

“孫子兵法”說來說去，就是教你如何贏，孫子的理論是一種贏理論。只要你想贏，你就不妨讀點兒孫子。那么怎樣才能贏？

孫子從道和術兩個層面提出了精辟的看法。我們先來看他的道。

大軍事家都是大政治家，孫子談兵，首先從政治高度為軍事定位，他的道首先是政治之道。

那么，什么是孫子所說的政治之道呢？：“道者，令民與上同意者也，可與之死，可與之生，民弗詭也。”（《孫子兵法·計》）

所謂道，就是能夠使民眾和君王同心同德的政治道義。體現這個政治道義，才能號令人民出生入死，而民眾又心甘情愿，不生二心。

關于孫子的政治觀，還有這樣一個案例：一次吳王和他談話，吳王問晉國分守六處的六個大夫哪一個先垮臺。孫子為這六個大夫排了個次序，依據是收稅輕重，誰收稅最重，誰最先完蛋，整個晉國最后都要歸于收稅最輕的。吳王明白了，于是談體會說：“王者之道很明白，就是厚愛自己的老百姓。”

孫子的政治思想已經直通儒家，從這種政治思想出發，孫子盡管是兵家的代表，卻絕不是一個好戰分子。因為他知道，戰爭帶來的必然是生靈涂炭，人民遭殃。我們就在專門談論兵法的孫子這里，也能發現中華民族的仁厚之心和好生之德。你看他說：

是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。（《孫子兵法·謀攻》）

即便百戰百勝，也不是最高明的戰法；不必開戰就能降伏敵軍，才是最高明的戰法。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（《孫子兵法·謀攻》）

上策是用智謀擊敗敵國，其次是通過外交擊敗敵國，再其次才是消滅敵軍，實在不行了，才使用最下策，也就是攻占城池。

孫子是兵家，但就是在談兵時也明確地主張盡量用政治或外交手段解決問題，仗能不打就不打，不得不打時，能不攻城就不攻城，用意之一顯然是盡量避免傷亡。

孫子真的是用心良苦。他的內心世界，肯定是十分厭惡戰爭。真正有良知的軍人都最厭惡戰爭，因為只有他們才最直接地感受到戰爭的恐怖、血腥和毀滅。一句西方諺語說的千真萬確：戰爭是死亡的筵席。

因此弗蘭克斯說：“沒有人比士兵更憎恨戰爭。”

學孫子兵法，首先要立足這個道。孫子說：“凡戰者，以正合，以奇勝”，老子補充說：“以正治國。以奇用兵”。這話的意思是說，打仗，首先要有一個政治基礎，一個政治正確性。有一個堂堂之陣，正正之旗，所謂師出有名。這都是立足于道的意思。今天的企業家想從孫子兵法中琢磨企業發展的道理，首先也應該立足于道，而不是挖空心思地琢磨怎樣算計人。打仗首先要講道，經營企業首先也要講道，這個道就是企業的宗旨，企業的胸襟，企業的抱負。企業固然要講利潤，掙不到錢，活著都成問題，一切都無從談起。但是這不意味著企業家應該唯利是圖，人不能僅僅是賺錢機器。企業不管處于什么發展階段，都應該立意高遠，都應該有使命感、責任感和道德感，都應該服務社會，改善民生。當然，你不能讓一個賣麻辣燙的小販胸懷全球，放眼世界，但是，魯冠球原來也就是浙江農村的一個打鐵匠，他和許多鐵匠不一樣的地方，就是他在打鐵時，也在不斷琢磨什么時候能夠不打鐵。有了這個追求，你才能成為真正的企業家，否則你只能是“生意人”。古人講“立德立功立言”，認為這是人生三不朽。企業家就是“立功”，不朽之一呀！

因此，我們說以兵入市，不是一上來就玩邪兒的，搞陰謀詭計，坑蒙拐騙，你死我活。經常有人說商場如戰場，但是經營企業和打仗畢竟還不是一回事。打仗講兵不厭詐，講置敵于死地，商業還要講誠信，講童叟無欺，講雙贏。

因此，真正的企業家都十分重視企業的這個道。

整理/書含