上海國際酒業交易中心O2O平臺發展研究

王瑾瑩，包法都，汪 沛，唐慧慧 （上海理工大學，上海 200093）

WANG Jinying, BAO Fadu, WANG Pei, TANG Huihui (University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,China)

隨著電子商務的蓬勃發展，O2O模式已經擴展到人們生活的方方面面。傳統的商業模式已經不能滿足人們的需求，人們需要從網上購買到放心高質量的酒類產品，酒類O2O平臺迎來了發展機遇。上海國際酒業交易中心是當前上海最為優質的酒類O2O平臺，所以本文以上海國際酒業交易中心為研究主體，深入探究公司經營發展狀況。

1 上海國際酒業交易中心O2O平臺概述

上海國際酒業交易中心是將酒類消費與投資結合、將傳統電子商務與互聯網金融有機結合的一個O2O平臺。為酒類所有者、投資者和消費者之間建立可靠聯系。交易中心O2O平臺采取會員制的經營模式。其中，發行會員是酒品的發售方和掛牌銷售方；承銷會員負責協助發行會員進行酒品的發售、掛牌銷售、路演等相關事務；經紀會員負責為客戶提供交易通道并協助客戶完成交易、結算、提貨等事項。不同于普通的O2O平臺，上海國際酒業交易中心同時還提供類證券化交易。

2 上海國際酒業交易中心O2O平臺問題及原因分析

2.1 存在的問題

（1）流動性不足：一方面，上海國際酒業交易中心O2O平臺的運營模式新穎，行業處于新興階段，而人們的投資觀念仍比較傳統，用戶一般需要實地考察或深入了解和學習相關知識后才會使用該平臺。因此，在平臺交易的用戶基數有待提高。另一方面，由于近幾年酒類收藏品的價格持續走低，原先以高價購入白酒的買者不愿以低價賣出，導致部分酒品成交量幾乎為零。

（2）政策風險：基于酒品證券化后的融資和交易是上海國際酒業交易中心O2O平臺的主營業務。但是類證券化交易存在重大風險，近年來國內各種類證券化交易所魚龍混雜，政府已開始重視該類問題，并商討研究相應的監管措施。

（3）產品種類有待豐富：從上海國際酒業交易中心O2O平臺2016年下半年至2017年初的行情以及加盟廠商來看，交易中心的產品以白酒和老酒為主。白酒品類齊全有近30種，與中國自古以來的酒文化相契合。但上海作為國際大都市，紅酒、黃酒及清酒等其他酒類產品也存在很大的機會，這部分市場有待開拓。

（4）市場競爭激烈：據不完全統計，酒類電子商務市場擁有獨立域名和平臺的網站有幾百家，其中非獨立的酒水網站及域名有上千家，整個酒類市場的線上交易平臺競爭非常激烈，而且競爭程度逐年加劇。而近幾年，由于限酒令以及八項規定等政策的出臺，整個行業都遇到了較大的沖擊，這使得市場競爭變的更加殘酷。

2.2 原因分析：IFE&EFE矩陣分析

上海國際酒業交易中心O2O平臺IFE矩陣分析是指通過對其面臨的內部優勢因素與劣勢因素進行評價，主要涉及交易中心的背景、地理位置、資金安全度、商業模式創新等因素（如表1所示）。

表1 上海國際酒業交易中心O2O平臺IFE矩陣分析

內部關鍵因素評價總分為3.08，遠高于平均分數2.5。其中，優勢因素評價總分為2.81，劣勢因素評價總分為0.27。企業面臨的優勢因素遠高于劣勢因素。最主要的優勢在于企業背景、地理位置、資金安全度以及價格透明度。因此，其對企業發展影響明顯，所占權重也大。企業應該立足現有優勢條件和基礎，克服劣勢因素，取得更好的發展。

上海國際酒業交易中心O2O平臺EFE矩陣是指通過對其面臨的機會因素與威脅因素進行評價分析，主要涉及政府支持，行業情況，法律法規等因素（如表2所示）。

企業外部關鍵因素評價總分為2.76，高于平均分數2.5。其中，機會因素評價總分為2.09，威脅因素評價總分為0.67，這表明企業發展面臨的機遇大于威脅。因此，企業應該趨利避害，充分利用政府對電子商務發展及O2O模式的重視等發展機遇，取得進一步的成功。而政策風險以及行業競爭等問題應該多加注意。

表2 上海國際酒業交易中心O2O平臺EFE矩陣分析

3 對策建議

3.1 積極開發投資者，增加社會認可度

目前國際酒業交易中心主要是吸引高端的投資者，根據本文的研究結果，建議國際酒業交易中心可以增加廣告和人力的投入力度，以吸引中層社會的投資者，從而活躍市場。據了解，目前政府的相關法律法規正在逐步完善，加上目前整個社會的投資理財熱潮，國際酒業交易中心未來或能成為風險偏好者的投資目標，這對于國際酒業交易中心來說是一個潛在的機會。

3.2 拓展不同酒類經銷商，豐富業務種類

國內的酒文化是以白酒為主。但近幾年來，由于葡萄酒、啤酒等替代產業的發展和需求替代的產生，以及“三公”消費的嚴格控制等原因，消費者對白酒的需求從質到量都發生了很大的變化。相比于白酒，目前我國葡萄酒產業相較于國外仍處于培育期，人均消費與世界消費量差距很大。中國的紅酒市場有著巨大的市場增長潛力。因而建議上海國際酒業交易中心O2O平臺進一步豐富業務種類，尤其是紅酒業務。

3.3 打造綜合性交易平臺，提示市場競爭力

雖然酒類O2O平臺數目非常多，但是大部分只是簡單的作為酒類銷售中介，而國際酒業交易中心可以利用先進的電子信息技術，有效鏈接入駐生產企業、經銷商、物流企業、金融機構和投資者，充分整合酒品及相關產品現貨交易的商品流、信息流、物流、資金流。只要成功將交易中心打造成一個酒類綜合性交易平臺，便能在激烈的市場競爭中脫穎而出。