新洋豐下基層送技術送培訓

新洋豐農化培訓送到基層，受到熱烈歡迎。

本報訊 7月7日-7月8日，浦江中農的梁秋洪興致勃勃地參加了新洋豐在四川眉山舉辦的為期兩天的農化技術培訓。梁秋洪今年60多歲了，從事農化工作30多年，退休后被新洋豐浦江經銷商聘請，專門為廣大種植戶提供技術服務和指導。盡管梁老師已經是一位資深的農化專家了，新洋豐兩天的培訓，還是讓他感到收獲滿滿。與梁秋洪一樣，參加新洋豐眉山站農化培訓的經銷商業務員和技術人員代表還有70多人。

為了順應時代和行業的變化，盡可能滿足消費者的需求，近年來，新洋豐一直在致力于從單純的產品營銷向技術營銷和服務營銷轉型。2017年底，該公司專門成立由中國農業大學博士、公司副總裁包雪梅領銜的30多人的技術推廣團隊，團隊成員專業覆蓋植物營養學、植物保護學、園藝、農學、栽培學、土壤學、微生物學、果樹學等作物生產全過程，具備全方位服務能力。半年多來，該團隊成員奔波于全國各地，為廣大客戶、種植戶和農民提供了十分專業的技術指導、服務，同時還為部分種植大戶提供了作物種植全程技術解決方案，廣受歡迎。

但是，要實現新洋豐產品營銷向技術營銷和服務營銷真正轉型，僅靠技術推廣團隊的力量是不夠的，更多的需要依靠廣大的營銷人員，包括新洋豐公司和新洋豐客戶的營銷人員。為此，新洋豐擬定了營銷隊伍三年培訓規劃，開通了資深業務員、全能業務員、后備經理、經理的職業發展通路，計劃通過思想教育、會議營銷、農化服務等系統的培訓學習，全面提升營銷人員的思想素質和工作技能。

在農化培訓方面，新洋豐根據營銷人員的情況，分基礎班和提高班分層分級開展培訓，同時將培訓戰場從公司總部基地下沉轉移到市場一線，走近業務員和客戶的身邊。農化培訓的內容十分關鍵，為了能出精品，新洋豐提前兩個多月開始準備，一次次進行修改和完善，從大而全到少而精。植物營養學、肥料學，在大學里是兩本厚厚的書，本次培訓濃縮成1.5小時的課程；植保在大學是一個專業，本次培訓濃縮成1小時的課程；新品介紹與推薦、農化事故分析等課程，更是針對不同市場的主要種植作物等實際情況，進行適時修訂和完善。同時，為了廣大業務人員和客戶能夠了解更多的農化技術知識，新洋豐還組織人員專門編寫了《農化手冊》，下發到所有業務員和有需要的客戶。

新洋豐四川眉山站農化培訓得到客戶熱情參與和極大好評。梁秋洪老師將培訓下發的100多道、17張紙的培訓測試題庫全部打印出來，利用下課休息之余，認真答題，與大家一起討論交流。龍泉中農的洋豐經銷商鐘俊表示，他們帶著希望而來，帶著滿意而歸。成都益川的澳特爾經銷商鄧振華表示，本次帶著團隊來參加學習，希望將所學的農化知識更快更好地服務于市場和廣大種植戶。

據悉，本次眉山培訓，僅是新洋豐今年農化培訓的其中一期，該公司今年還會在云南、陜西、山東、湖北、江西、河北等地舉辦十多場次的農化專題培訓，普及新洋豐所有業務人員和客戶。

（李喬 李先菊）

云天化“鎂立硼”復合肥顯著提高包菜產量

福建省永安市小陶鎮是福建省西部一個重要農業鄉鎮，種植柑橘、萵筍等經濟作物，其中包菜是其主要的蔬菜品種。為協助客戶推廣鎂立硼及帶動公司其他產品銷售，擴大云天化品牌在小陶鎮及永安市場的知名度和認可度，讓農民感性認識云天化系列復合肥，積攢老百姓口碑，特做此試驗示范。

此試驗使用云天化鎂立硼15-15-15S、21-8-11S復 合肥，通過在當地相同土壤、環境和氣候條件下，在包菜生長過程、產量及品質方面與使用其他品牌復合肥進行對比，為云天化鎂立硼系列復合肥在福建包菜種植區推廣提供依據。

選取農戶1畝路邊田作為示范田，使用云天化鎂立硼復合肥；示范田鄰近田塊使用其他品牌復合肥15-15-15S、22-9-9S，面積也為1畝，作為對照田。試驗示范田與對照田除施肥外，均根據農戶常規管理習慣。

2017年2月9日，第一次田間長勢觀察顯示，示范田較對照田葉片明顯青綠，且葉片寬大，長勢領先明顯。2017年2月19日，第二次觀測顯示，示范田與對照田隨機選取單株包菜進行球莖大小對比，示范田為14cm，對照田僅為9cm，示范田優勢明顯；經施不同品牌復合肥后對土壤pH進行對比，示范田為5.7，對照田為5.0，云天化鎂立硼系列產品對土壤pH改善作用明顯。2017年3月1日，隨機選取2組對應位置的成熟包菜進行稱重，示范田重量為2.160kg，對照田重量為0.965kg，示范田單重明顯，云天化鎂立硼系列復合肥對包菜產量、品質均有較大提升。

使用云天化鎂立硼復合肥的示范田與對照田比較，前期長勢較良好，葉片濃綠，中后期長勢明顯，表現株高、開盤、球徑等指標皆高于對照組。云天化示范田與其他品牌對照田相比，示范田包菜增產明顯，畝增產1591kg，增產率達123.3%。這表明，使用云天化鎂立硼復合肥可以顯著提高該地區包菜種植的產量。

云天化示范田與其他品牌對照田相比，示范田的肥料成本略高，但示范田的包菜產量遠高于對照田，在相同收購價的情況下，示范田純收入要高于對照田，實現畝增效益817.1元。這表明，使用云天化鎂立硼復合肥可以顯著提高該地區包菜種植戶的種植效益。

通過試驗示范，云天化鎂立硼復合肥得到種植戶認可，在與傳統施肥方法作對比情況下，增產明顯，有增收作用。在試驗示范的跟蹤過程中，云天化鎂立硼復合肥的前期優勢明顯，中期表現株高、開盤、球徑等指標皆高于對照組，采收后稱重產量明顯高于對照組，每畝增收 817.1元，給農戶帶來增收的經濟效益，在當地贏得了口碑，達到了示范田建設的目的。 （張喆）

魯西氨基酸水溶肥營養又生根

廣東省清遠市陽山縣七拱鎮沙糖橘種植大戶周老板的沙糖橘出現普遍性新葉不知名黃化、樹勢弱等情況，最嚴重的幾棵樹老葉脫落。周老板計劃年底砍掉這幾顆樹，補種新樹挽回部分損失。

經反復查看,這幾顆柑橘樹未脫落的葉面整體泛黃，深挖滴水線外的土壤，發現毛細根系很少，僅有的幾根毛細根已發黑腐爛。原來這片柑橘出現問題是因有機肥施用不當造成爛根、根部壞死等，導致大部分根系損傷，整樹營養不良，葉片黃化。魯西化工農業技術人員經反復研究，確定解決方案。停止繼續施用剩余某品牌有機肥產品，用這幾棵樹做實驗，并建議周老板大規模使用此方案。

3個月后，周老板的沙糖橘葉子一片濃綠，生長旺盛，葉面肥厚。隨便找一顆樹下挖開一片土，都是密密麻麻的毛細根網。枝條上星羅棋布的全是綠色的小桔子。這幾顆曾經要被砍的樹，現在也已掛果，且葉子濃綠有光澤。據周老板介紹，當時魯西集團技術員給出的解決方案是：用魯西益生根水溶肥500倍兌水灌根，間歇性配合魯西大量元素水溶肥噴施葉面，后期葉面轉綠后減少大量元素的濃度與益生根500倍液體每月滴灌2次。

魯西集團是大型國有企業，引進德國Aglukon公司先進的螯合技術生產大量元素液體水溶肥。益生根產品更是魯西集團的爆品液體肥，NPK≥8，富含游離態活性氨基酸、腐殖酸、有機質，添加了含量為0.1%生根劑。（姚冰）