基于崗位評(píng)價(jià)的某房地產(chǎn)公司薪酬管理方案設(shè)計(jì)

姬羽軒

（泰國(guó)正大管理學(xué)院PANYAPIWAT INSTITUTE OF MANAGEMENT，泰國(guó) 曼谷 11120）

針對(duì)A房地產(chǎn)公司在薪酬管理方面的不足，在2015年，基于崗位評(píng)價(jià)的視角，開(kāi)始注重薪酬管理方案的優(yōu)化和完善，并通過(guò)兩年多的實(shí)踐，取得了良好的效果。以下對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的分析。

一、某房地產(chǎn)公司薪酬管理現(xiàn)狀分析

A房地產(chǎn)公司成立于1998年，在M市成立，注冊(cè)資金12000萬(wàn)元，在M市具有一定的實(shí)力，主要涉及的業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。在當(dāng)前的大發(fā)展背景下，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，A房地產(chǎn)公司切實(shí)注重經(jīng)營(yíng)管理策略的優(yōu)化和完善。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，加強(qiáng)薪酬管理工作的開(kāi)展，對(duì)于促進(jìn)薪酬管理水平的提升和崗位職能發(fā)揮有著十分重要的作用。但是其在M市的同行業(yè)水平中，薪酬水平較低，這主要是因?yàn)槠湫匠陿?biāo)準(zhǔn)是2010年所制定，而由于其薪酬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，使得其難以吸引并留住人才。即便是其2010年在M市的薪酬水平較高，但是因?yàn)槠湓谛匠暝鲩L(zhǎng)制度上不科學(xué)，大都是公司領(lǐng)導(dǎo)的意愿來(lái)主導(dǎo)，在科學(xué)性和公平性上較為缺乏，但是其與外部勞動(dòng)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)脫軌嚴(yán)重，甚至造成同一崗位薪酬比同行業(yè)平均水平低的情況，而在目前物價(jià)飛漲的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的薪酬增長(zhǎng)制度已經(jīng)難以滿足職工日益劇增的生活要求，使得一些能力較強(qiáng)的職工紛紛跳槽，極大的影響了企業(yè)的問(wèn)題。

二、基于崗位評(píng)價(jià)的A房地產(chǎn)公司薪酬管理方案設(shè)計(jì)

（一）基本原則與年度總薪酬不同崗位明細(xì)確定

A房地產(chǎn)公司在薪酬管理方案設(shè)計(jì)中，始終堅(jiān)持公正、吸引力、經(jīng)濟(jì)性、認(rèn)可性、合法性、戰(zhàn)略導(dǎo)向原則，并切實(shí)注重內(nèi)外部薪酬水平的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上制定薪酬水平。按照崗位評(píng)價(jià)所需從高層管理、行政管理、銷售、技術(shù)四類崗位，對(duì)其薪酬中值、重疊度、級(jí)差、級(jí)內(nèi)分檔等進(jìn)行了確定。對(duì)其年度總薪酬不同崗位的明細(xì)表進(jìn)行了確定。具體詳見(jiàn)下表。

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（二）基于崗位評(píng)價(jià)的薪酬管理方案設(shè)計(jì)

1.高層管理人員。優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的高層管理人員薪酬模式為“年薪制+分工”。薪酬=基本工資+分紅+福利。共兩個(gè)等級(jí)：一級(jí)高層管理人員主要總經(jīng)理，因而執(zhí)行這樣的薪酬方案，能更好地對(duì)總經(jīng)理這一崗位進(jìn)行激勵(lì)和評(píng)價(jià)。二級(jí)高層管理人員主要有副總經(jīng)理、各中心主任、總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、總助等具體業(yè)務(wù)職務(wù)。薪資待遇為月薪制。就總經(jīng)理的薪酬管理方案設(shè)計(jì)而言，主要包含了：年薪、長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)收入、福利。而基本年薪數(shù)額則采取按月的方式發(fā)放，而風(fēng)險(xiǎn)收入則是取決于粘度結(jié)束時(shí)的績(jī)效情況，并由董事會(huì)對(duì)其基本年薪標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確定。其風(fēng)險(xiǎn)收入為：基本年薪×12÷風(fēng)險(xiǎn)收入系數(shù)。

2.行政管理人員。優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的行政管理人員薪酬結(jié)構(gòu)是基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+福利。行政管理人員的一級(jí)到五級(jí)的工資標(biāo)準(zhǔn)是2500元、2000元、1800元、1500元、1200元。行政管理人員最高的基礎(chǔ)薪資和最低的基礎(chǔ)薪資分別是2500+6000=8500元、1200元+2000=3200元。最高的最低的月底績(jī)效工資是2500×1.5×1.5=5625元、1200×0.5×0.5=300元。最高年薪是18萬(wàn)元，最低年薪是2萬(wàn)元。所以在同行中有著較高的薪資水平。

3.銷售人員。優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)：第一，銷售部經(jīng)理收入=底薪+獎(jiǎng)勵(lì)+福利；第二，銷售代表收入=底薪+提成+福利。二者的保底工資分別是2400元和1600元，按照2017年M市的房地產(chǎn)均價(jià)7423元/平，每個(gè)銷售員每月賣出的任務(wù)為25套，每套房子的面積為85平方米，所以完成任務(wù)后的提成是：25×9456×85×0.1×傭金標(biāo)準(zhǔn)=1577387.5×傭金標(biāo)準(zhǔn)。所以其完成任務(wù)的提成較為誘惑，按照M市當(dāng)?shù)氐耐袠I(yè)薪資水平與自身的水平，加入最高提成在30萬(wàn)元到50萬(wàn)元之間，那么傭金標(biāo)準(zhǔn)就在0.019-0.031之間，最后在綜合考慮的基礎(chǔ)上，選取的標(biāo)準(zhǔn)為0.25，即2.5%較為合理。

4.技術(shù)人員。技術(shù)人員各項(xiàng)收入的目標(biāo)值在全年收入的占比分別為：基本工資占30%，崗位工資占50%，項(xiàng)目提成占20%。優(yōu)化后的A房地產(chǎn)公司的技術(shù)人員最高和最低年薪分別是20萬(wàn)元和7萬(wàn)元。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，崗位評(píng)價(jià)需要對(duì)崗位等級(jí)進(jìn)行合理的劃分，并堅(jiān)持內(nèi)部一致性原則，確保所建立的工作等級(jí)結(jié)構(gòu)的合理性，達(dá)到組織內(nèi)部分配的公平。而基于崗位評(píng)價(jià)的薪酬管理方案設(shè)計(jì)，就需要切實(shí)加強(qiáng)崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，才能不斷的提高薪酬管理水平，激勵(lì)不同人員的崗位作用，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。