我國藥品營銷渠道發展對策研究

高敏

摘 要：對于醫藥行業的發展來說，除了要保障藥品質量之外，最關鍵的就是藥品營銷渠道，如果營銷渠道效率高，所取得效果好，那么對于醫藥行業的發展是能夠起到很顯著的推動作用的。但是隨著藥品市場競爭力的不斷增大，對于營銷渠道的發展也提出了更高的要求，但是結合實際情況來看，也確實存在非常多亟待解決的問題，這些問題導致藥品營銷受到抑制，營銷渠道的發展停滯不前。為此本文針對當前我國醫藥企業的具體發展狀況，對其營銷渠道所存在的不足之處進行詳細的分析和介紹，并且提出了相應的解決辦法，希望能夠有效促進其發展。

關鍵詞：藥品；營銷渠道；發展

前言：當前所采取的大多是中間商代理這種營銷方式，中間所經歷的環節非常多，在此過程中容易產生各種影響營銷效果的因素，可以看出目前我國的藥品營銷渠道發展并不是十分順利的。在本文的內容中，會針對實際情況對這些切實存在的問題進行仔細的介紹，其目的就是能夠使更多的人注意到這些問題，這樣才能夠及時采取最為有效的解決辦法，進而促進我國醫藥行業的發展，為人們的健康提供更大程度上的保障。

1.當前我國藥品營銷渠道存在的不足之處

1.1營銷理念存在嚴重的落后現象

當前我國藥品營銷渠道發展過程中存在的一個最為嚴重的問題就是營銷理念上的落后，在很大程度上影響著營銷渠道的拓展。傳統的營銷理念在很多人的頭腦中都是根深蒂固的，均是以企業的發展為中心，所有工作的開展都是以提高中間各企業的經濟效益為目的，并沒有考慮到營銷渠道的長期發展狀況。而生產藥品的目的是為人們所服務的，而傳統的營銷模式摒棄了為人民服務的理念，將利益放在了最高的位置。而且現在醫藥企業的發展前景并不樂觀，市場競爭壓力非常巨大，同樣的藥品不同的生產廠家生產出來，在質量和效果上并沒有太大的差別，所以只能從消費者的滿意程度上進行競爭，消費者的滿意程度高，該企業的發展就會占據有利地位。而要想使消費者滿意，最直接的方法就是在營銷渠道上有所體現，結合實際情況，我國藥品營銷渠道的發展是不容樂觀的，還需從理念上有本質的改變。

1.2營銷方式的使用及管理都存在一定的弊端

藥品營銷方式有很多，目前最常采用的還是有藥品生產商進行生產，中間經過代理商、經銷商、零售商，最終再到消費者這種方式，這種營銷方式存在較為嚴重的問題。在這中間的諸多環節中無疑會有資金的損耗，而且每一個中間商都會賺取一定的差價，而最后補上這些差價的就是消費者，所以消費者購買成本很低的藥品往往需要花很高的價錢，這對于消費者來說是比較不合理的，而且長期下去該營銷渠道必然是無法繼續使用的。另外，采用這種營銷方式會嚴重阻礙生產商和消費者之間的溝通，這對于藥品使用效果的反饋會造成嚴重的阻礙，醫藥事業的發展會受到一定程度的影響。再加上管理不夠嚴格，使得藥品市場較為混亂，消費者的合法權益得不到保障，甚至出現惡意壓低藥品價格的現象，中間商從中獲取的利益越多，藥品質量就越難保障，因為生產商為了使企業能夠發展，必然是需要獲得足夠的利益的，而往往這些利益就來自于藥品質量上的縮減，會嚴重影響藥品的使用效果。由此看來，營銷方式的選擇及管理上存在的問題是我國藥品營銷渠道發展過程中所面臨的一個嚴重的阻礙，是需要及時進行妥善解決的。

1.3營銷人員的理念和工作能力存在不足

在以上內容中已經介紹到傳統的營銷理念在人們的腦海中是根深蒂固的，因此現如今還是有很多營銷人員在理念上難以進行轉變，因此在開展工作時就會還按照傳統的營銷方式進行，甚至不注重營銷，這一現象是非常普遍的，也是一個比較值得重視的問題。理念上的落后必然伴隨著工作能力上的落后，很多企業都不重視營銷人員的工作能力，而且也沒有足夠重視相應人才的培養，所以導致大部分營銷人員無論是在理念上還是在行為上都體現出非常嚴重的落后現象，這在激烈的競爭環境下必然會被淘汰，而且對于藥品營銷渠道的發展也是非常不利的，為此還需要采取相應的方法有效解決這一問題。

2.我國藥品營銷渠道發展對策

2.1及時轉變營銷理念

營銷理念的及時轉變是對相關企業的領導者的要求，因為傳統理念在人們的意識中占據非常大的比重，所以領導者需要起到帶頭作用，進而不斷宣傳新的營銷理念。應當以消費者為中心，考慮到消費者的需求，為其提供最優質的服務，這才是發展的關鍵。為此，各個醫藥企業都應有完善的營銷制度，對客戶進行全方面了解，清楚客戶的需求，并且要與客戶保持溝通，只有及時接收到消費者的反饋信息，才能夠做出相應的調整，進而使得藥品營銷渠道受到更多人的歡迎，在激烈的市場競爭下占據有利位置。

2.2選擇合適的營銷方式并加強管理

營銷方式的不恰當是一個顯而易見的問題，其實這也是受到傳統的營銷理念的影響，所以在營銷理念有所轉變的基礎之上，也需要選擇合適的營銷方式并加強管理。結合當前實際采取的營銷方式，可以通過簡化中間環節而保障營銷渠道的發展，消費者從生產商手中直接購買藥品，這樣能夠省去很多中間需要消耗成本的環節，既保障了生產商的經濟效益，同時也維護了消費者的合法權益。同時還需加強管理，因為當前藥品生產廠家數量是非常多的，彼此之間存在非常激烈的競爭關系，為了能夠在激烈的競爭下占據一席之地，惡意競爭現象是時有發生的。尤其是當營銷方式有所轉變但是還不太成熟的過程中，這種現象的出現會更加明顯，所以應當加強管理，肅清藥品市場，保障該種營銷方式的順利實施。

2.3提高對營銷人員綜合能力的要求

在藥品營銷渠道的發展過程中，營銷人員是占據著不可替代的作用的，因此當前國家需要大力培養相關人才，首先是在其意識上要有所養成，必須具備最先進的營銷理念。另外，在工作能力上要進行全方面的培訓，當前網絡系統非常發達，營銷渠道也是需要利用網絡技術的，所以營銷人員必然也需要具備這方面的能力。只有這樣才能夠保障營銷工作的順利開展，營銷渠道的發展能夠取得較為理想的效果。

3.結語

本文主要論述了當前我國醫藥營銷渠道的發展狀況，從中不難發現，很多問題都是非常嚴重的，需要在最短的時間內進行妥善解決。但是受到傳統營銷方式的影響，以及太多的人對于營銷的重要意義并不了解，使得我國藥品營銷渠道在發展過程中不斷面臨各種阻礙。而本文所介紹的內容的主要目的，就是希望能夠引起人們的重視，使得藥品營銷渠道更加完善，既使醫藥行業能夠向前發展，同時也能夠為人們帶來福利，在權益上得到保障，身體健康上也能夠為其提供最大的保護，希望通過本文的介紹，能夠達到這樣一個目的。

參考文獻：

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