釋放自己

流沙

人生說(shuō)到底，其實(shí)就是一種價(jià)值銷(xiāo)售。想達(dá)成銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于你如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己。如果別人需要某種東西，而你也擁有這樣的東西，那么就把它趕快釋放出去，你就能達(dá)成自我的銷(xiāo)售。

每個(gè)人的心里其實(shí)都有“鬼”，或是物欲主義，或是享樂(lè)主義，或是其他……一旦被商家擊中，就會(huì)成為商業(yè)的俘虜了。

杭州有位同學(xué)購(gòu)房，看中一個(gè)樓盤(pán)，分東西區(qū)，中間只隔了一條街。東西區(qū)里都有樓層很好的房子，他實(shí)在難以選擇。最后這位同學(xué)選擇了西區(qū)，而促成這個(gè)選擇的是售樓經(jīng)理一句話。那位經(jīng)理說(shuō)，有許多公務(wù)員和大企業(yè)中層大都選擇購(gòu)買(mǎi)了西區(qū)。

人的心理非常玄妙。同學(xué)也許會(huì)這樣想，公務(wù)員、大企業(yè)中層也購(gòu)了西區(qū)的房，說(shuō)明西區(qū)的樓房品質(zhì)好。

事實(shí)上，東西兩區(qū)是同一家建筑公司承建，在品質(zhì)方面是一樣的，而同學(xué)認(rèn)為西區(qū)品質(zhì)高，那是因?yàn)槭蹣墙?jīng)理釋放了比東區(qū)更多的信息。

有一次我感冒，去醫(yī)院看病，有普通門(mén)診和專(zhuān)家門(mén)診，導(dǎo)醫(yī)護(hù)士認(rèn)識(shí)我，她也是好心，她說(shuō)，專(zhuān)家門(mén)診的醫(yī)生是省城來(lái)的，很有經(jīng)驗(yàn)，是呼吸道疾病方面的專(zhuān)家。我一聽(tīng)，覺(jué)得應(yīng)該掛一個(gè)專(zhuān)家門(mén)診。等了一個(gè)多小時(shí)，我終于見(jiàn)到了專(zhuān)家醫(yī)生，但專(zhuān)家醫(yī)生只給我開(kāi)了一盒快克、一盒感冒沖劑，二三分鐘就打發(fā)我走了。

我拿著藥走出醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤。我的感冒根本不需要專(zhuān)家醫(yī)生，而促成我選擇的，讓我等了一個(gè)多小時(shí)的，就是因?yàn)閷?dǎo)醫(yī)護(hù)士的介紹。

在商業(yè)中，有一種“恐嚇性營(yíng)銷(xiāo)”。譬如某種洗手液，它在推銷(xiāo)時(shí)，會(huì)對(duì)手部進(jìn)行一個(gè)放大的畫(huà)面，上面布滿了細(xì)菌，而涂上洗手液沖洗后，細(xì)菌就不見(jiàn)了。這種商業(yè)推銷(xiāo)“伎倆”非常普遍。二三十年前電視剛剛普及的時(shí)候，電視中經(jīng)常有個(gè)小白兔牙膏廣告，畫(huà)面中會(huì)出現(xiàn)一只小白兔，跳來(lái)跳去的，廣告語(yǔ)大致是這樣的：“用了小白兔牙膏，牙細(xì)菌溜走了！”

這種“恐嚇性營(yíng)銷(xiāo)”事實(shí)上就是“信息釋放”，事實(shí)上細(xì)菌無(wú)處不在，但商家卻通過(guò)宣傳它，突出它，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

商業(yè)銷(xiāo)售是否成功，“信息釋放”可以決定其成敗。其間道理，在生活中、職場(chǎng)中也是如此。

一個(gè)人的職業(yè)生涯，大都是通過(guò)自己的言語(yǔ)、資歷、行動(dòng)、業(yè)績(jī)等等這些信息，讓自己走上屬于你的職業(yè)道路。如果這些信息是真實(shí)的，那么你的能力、品行與崗位相當(dāng)，可以讓事業(yè)風(fēng)生水起，也能贏得別人的支持。最怕的是“釋放虛假的信息”，通過(guò)投機(jī)鉆營(yíng)，把人生當(dāng)成一場(chǎng)“商業(yè)秀”，那么就是嘩眾取寵了。

有一家薪酬很好的大公司招聘翻譯，有位大學(xué)生投來(lái)簡(jiǎn)歷，她順利地進(jìn)入了面試。按理說(shuō)，以她的實(shí)力被錄用的機(jī)會(huì)很大。但她想，面試十分關(guān)鍵，她得多說(shuō)說(shuō)自己的長(zhǎng)處。在面試時(shí)，她說(shuō)自己有繪畫(huà)功底，制作的動(dòng)漫作品還得過(guò)獎(jiǎng)，總之她不斷強(qiáng)化了自己的這個(gè)長(zhǎng)處。

結(jié)果是，她未被翻譯崗位聘用。事后HR主管找她談話，表示公司內(nèi)刊正需要一個(gè)美術(shù)編輯，而且參與面試的公司領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為她最合適的崗位是內(nèi)刊編輯。

內(nèi)刊編輯是一個(gè)沒(méi)有職業(yè)前途的崗位，她是多么的不喜歡內(nèi)刊編輯這個(gè)崗位，但她釋放的就是這個(gè)信息。

人生說(shuō)到底，其實(shí)就是一種價(jià)值銷(xiāo)售。想達(dá)成銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于你如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己。如果別人需要某種東西，而你也擁有這樣的東西，那么就把它趕快釋放出去，你就能達(dá)成自我的銷(xiāo)售。

左顧而右盼，言東而說(shuō)西，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，都是大忌。

（摘自《現(xiàn)代青年》）