創(chuàng)業(yè)姐妹花

《支點(diǎn)》記者 袁陽平

并不是哪里有市場就往哪里研發(fā)，我們要堅(jiān)守自己的主業(yè)。

與盛天網(wǎng)絡(luò)女掌門賴春臨的草根創(chuàng)業(yè)不同，武漢明德生物科技股份有限公司（以下簡稱明德生物）兩位女掌門陳莉莉與王穎均為學(xué)霸出身的科研創(chuàng)業(yè)者。

7月10日，明德生物在深圳證券交易所中小板敲響上市鐘聲，首日股票發(fā)行價(jià)由20.45元/股飆漲至29.45元/股。至7月19日，連續(xù)7個(gè)漲停板后的明德生物股價(jià)達(dá)57.39元/股，公司創(chuàng)始人陳莉莉、王穎身價(jià)總計(jì)18.25億元，其中陳莉莉個(gè)人身價(jià)達(dá)11.61億元，成為湖北新的女首富。

10年前，明德生物在武漢光谷成立，始終致力于POCT快速診斷試劑與快速檢測儀器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。POCT即“即時(shí)檢驗(yàn)”，也稱“床旁檢驗(yàn)”，指采樣現(xiàn)場進(jìn)行的、利用便捷式分析儀器及配套試劑快速得到檢測結(jié)果的一種檢測方式，具有使用便捷、應(yīng)用范圍廣泛的特點(diǎn)，是體外診斷行業(yè)的一大細(xì)分領(lǐng)域。

10年艱苦創(chuàng)業(yè)，明德生物如何一步步贏得今日的成就？成功上市之后，又將如何開拓新市場？

湊40萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

時(shí)間回到2006年，陳莉莉從華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，前往德國海德堡大學(xué)攻讀博士學(xué)位。這一年，她參加了國家教育部和科技部舉辦的第一屆“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。

陳莉莉憑借自主研發(fā)的“海特TM心臟型脂肪酸結(jié)合蛋白（H-FABP）快速檢測試劑盒”項(xiàng)目，榮獲大賽二等獎(jiǎng)。比賽期間，她得知東湖高新區(qū)的武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園對海歸人才創(chuàng)業(yè)的扶持政策后，決定回國創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)年臺上參加比賽的她，推薦的項(xiàng)目學(xué)術(shù)味很重，屬于專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。”一位參加過那次活動(dòng)的人士回憶稱，“她得知武漢光谷在生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有扶持政策后，便想設(shè)立一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”

2008年，明德生物正式創(chuàng)立，陳莉莉與武漢留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園簽訂孵化協(xié)議。創(chuàng)業(yè)伊始，公司只有6人，幾個(gè)股東湊了40萬元作為項(xiàng)目啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)。回首當(dāng)年，陳莉莉有些感慨地說：“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實(shí)在太好了，而我們當(dāng)時(shí)是以小米加步槍的節(jié)奏在創(chuàng)業(yè)，沒有任何創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，全憑團(tuán)隊(duì)摸著石頭過河。”

在德國完成醫(yī)學(xué)博士學(xué)位后，2010年，陳莉莉又去美國波士頓大學(xué)進(jìn)行博士后研究。她的創(chuàng)業(yè)搭檔王穎也是位學(xué)術(shù)“達(dá)人”，曾經(jīng)同在同濟(jì)醫(yī)院工作，又一同去德國海德堡大學(xué)學(xué)習(xí)，從事心血管疾病等醫(yī)學(xué)方向的研究。

這兩位學(xué)者出身的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)并沒有完全把精力投入到公司的日常運(yùn)營中。在2011年之前，陳莉莉主要從事學(xué)術(shù)研究，她坦言，“從學(xué)者到創(chuàng)業(yè)者還需跨過多個(gè)坎”。

7月10日，明德生物在深圳證券交易所中小板敲鐘上市。

“其實(shí)，她的演講煽情能力不弱于馬云。”一位參加過明德生物年會的人士告訴《支點(diǎn)》記者，在明德生物3周年的年會上，陳莉莉一上臺就喊道，“明德的將士們，歡迎你們披荊斬棘回家”，舞臺背景中PPT播放著員工加班的各種圖片。

全職歸來

公司發(fā)展停滯不前，讓部分團(tuán)隊(duì)成員打起退堂鼓。在美國從事研究的陳莉莉需要做出抉擇：“一個(gè)人只能夠?qū)Ｐ淖龊靡患拢磳Ｐ闹轮镜乩^續(xù)做學(xué)術(shù)研究，要么全身心投入到創(chuàng)業(yè)中來。”2011年底，陳莉莉毅然回國。“只有花費(fèi)更多的精力，才可能將企業(yè)做大做強(qiáng)。”

回國前，陳莉莉已經(jīng)充分認(rèn)識到中國的體外診斷試劑領(lǐng)域?qū)儆诔栃袠I(yè)，這讓她更加堅(jiān)定了信心。

“所有事都必須親力親為，因?yàn)槲沂亲鰧W(xué)術(shù)出身，所以在企業(yè)管理方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。在參加?xùn)|科創(chuàng)星首期特訓(xùn)班之后，我最大的收獲是充分認(rèn)識到了人的作用。”陳莉莉說。同屆的東科創(chuàng)星特訓(xùn)班成員對《支點(diǎn)》記者說，“陳莉莉有一雙深邃的眼睛，總是默不作聲地認(rèn)真聽課，有時(shí)深夜還在學(xué)習(xí)”。

2015年10月，陳莉莉出席一次新三板做市活動(dòng)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，對初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者來說，最核心最重點(diǎn)的是，不論創(chuàng)始人還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都要聚焦業(yè)務(wù)。“只有你的業(yè)務(wù)快速發(fā)展了，才可能有成就更大規(guī)劃的機(jī)會。其實(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展好了，可以帶著管理走，再帶著你的企業(yè)文化一起向前走。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到第二階段，有了堅(jiān)實(shí)的業(yè)績基礎(chǔ)，融資也就不難。”

武漢明德生物科技股份有限公司董事長陳莉莉

有一次，朋友向陳莉莉建議研發(fā)市場上需求量大的一款產(chǎn)品，她明確否決：“并不是哪里有市場就往哪里研發(fā)，我們要堅(jiān)守自己的主業(yè)。”

隨著第一款定量檢測試劑上市銷售的全面啟動(dòng)，公司組建并擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)引進(jìn)研發(fā)人才，不斷細(xì)分團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)從最初的6人擴(kuò)充到120多人，公司營收也從2011年的120萬元增長到2013年的2600萬元。接下來4年，業(yè)績分別達(dá)5780萬元、9534萬元、14098萬元、16512萬元。

業(yè)績增長緣何如此強(qiáng)勁？明德生物財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人周蕓給出答案：一是POCT市場需求持續(xù)增長；二是分級診療制度推進(jìn)；三是優(yōu)秀的研發(fā)能力和快速的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化能力；四是完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)服務(wù)能力；五是持續(xù)加大終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開發(fā)力度。

上市一波三折

明德生物步入了快車道，2014年初登陸新三板，成為湖北最早一批新三板掛牌企業(yè)。

掛牌之后，公司進(jìn)行過3次融資，并于2015年9月至次年3月底一度采取做市轉(zhuǎn)讓。但是，這次做市轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致股東數(shù)猛增至165人，為日后的IPO帶來了不少麻煩。2017年，明德生物為IPO做準(zhǔn)備，足足花了大半年時(shí)間清理“三類股東”。

今年1月17日上會，明德生物遭遇“驚魂一日”。當(dāng)天7只新股過會，3家被否決，一家被暫緩的就是明德生物。雖然證監(jiān)會并未說明原因，但業(yè)界人士分析仍是“三類股東”尚未徹底清理。“五一”勞動(dòng)節(jié)后上班第一天，證監(jiān)會發(fā)審委迎來湖北專場，長飛光纖、天風(fēng)證券、明德生物3家過會。大家再度為明德生物捏了一把汗，幸運(yùn)的是，明德生物過會成功。

雖然明德生物拿到了創(chuàng)業(yè)板的通行證，成為繼萬孚生物、基蛋生物之后，第三家以POCT為主營業(yè)務(wù)的A股診斷試劑公司，但是市場對于公司國內(nèi)同業(yè)競爭仍心存疑慮。

據(jù)公開資料顯示，萬孚生物2014年至2016年的凈利潤分別為9836.40萬元、12535.15萬元和14550.66萬元，分別約是明德生物的5倍、4倍和2倍。基蛋生物2014年至2016年的凈利潤分別為7456.21萬元、10478.80萬元和13832.18萬元，分別約是明德生物的4倍、3倍和4倍。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前明德生物主營產(chǎn)品較為單一，主打兩類產(chǎn)品，一類為心腦血管疾病診斷POCT試劑，另一類為感染性疾病診斷POCT試劑。陳莉莉并未對此正面回應(yīng)，但當(dāng)有人問明德生物的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里，陳莉莉直言有三：一是優(yōu)異的技術(shù)研發(fā)成果；二是領(lǐng)先的儀器檢測平臺；三是高效的項(xiàng)目開發(fā)模式。

明德生物上市保薦機(jī)構(gòu)代表國金證券投資銀行部業(yè)務(wù)董事徐學(xué)文透露，公司的現(xiàn)有產(chǎn)品確實(shí)存在著降價(jià)的壓力，未來毛利率可能會出現(xiàn)一定程度的下滑。為了應(yīng)對這個(gè)壓力，公司未來兩三年可能會陸續(xù)會上市一些新產(chǎn)品。

陳莉莉深信公司發(fā)展依舊要做好三件事：搭班子、定戰(zhàn)略、帶團(tuán)隊(duì)。

如何打開新市場

國內(nèi)POCT市場足夠大，但是，明德生物仍有較長的路要走。據(jù)了解，強(qiáng)生、羅氏、雅培等大型跨國體外診斷公司占據(jù)了國內(nèi)POCT市場主導(dǎo)地位，憑借其在研發(fā)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)以及質(zhì)量等方面的綜合優(yōu)勢，幾乎壟斷了高端市場。同時(shí)，國內(nèi)POCT行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)大多分布在江浙及廣東等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

后起之秀明德生物，如何打開新的市場？

周蕓介紹，從國內(nèi)POCT整體市場規(guī)模估算，公司產(chǎn)品的市場占有率在2%-3%左右，由于POCT產(chǎn)品種類較多，整體市場規(guī)模較大，明德生物主打產(chǎn)品如感染性疾病系列、心腦血管疾病系列在細(xì)分領(lǐng)域市場占有率相對較高。

這為明德生物差異化發(fā)展贏得了生存空間。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布的《中國醫(yī)藥健康藍(lán)皮書》顯示，2014年我國體外診斷市場規(guī)模達(dá)到306億元，預(yù)計(jì)2019年該市場規(guī)模將達(dá)到723億元，年均復(fù)合增長率為18.7%，遠(yuǎn)高于全球體外診斷市場的年均增速。

上市后，陳莉莉?qū)⒅攸c(diǎn)放在開拓新的細(xì)分市場領(lǐng)域。她表示，此次上市補(bǔ)充流動(dòng)資金主要用于公司未來幾年新產(chǎn)品的研發(fā)、注冊、推廣及公司業(yè)務(wù)快速增長對流動(dòng)資金的需求。同時(shí)，陳莉莉并未固守現(xiàn)有市場領(lǐng)域，“未來將在診斷領(lǐng)域的核心版塊上體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，既能契合基層醫(yī)療的需求，也能夠契合大中型醫(yī)院的需求，讓POCT遍及中國大地，使快速診斷成為可能”。

7月10日，陳莉莉在上市致辭中表示：“明德生物成功登陸國內(nèi)資本市場，這是公司的一個(gè)新起點(diǎn)，也是公司提升發(fā)展的一個(gè)新征程。我們將全力把明德生物打造成為中國資本市場上的優(yōu)質(zhì)上市公司。”

明德生物的曲折上市之路沒有白走。經(jīng)歷挫折與彎路后，陳莉莉深信公司發(fā)展依舊要做好三件事：搭班子、定戰(zhàn)略、帶團(tuán)隊(duì)。