聯合辦公新生態

《支點》記者 肖麗瓊

對于創業者來說，除了寫字樓、孵化器和眾創空間，聯合辦公讓他們又多了一個選擇。

夏日的一天，光谷保利國際廣場8樓，氪空間旗艦店。幾百平方米的大廳內，有人在雅座里輕松地聊天，有人在榻榻米上品著咖啡操作電腦，也有人在沙發上閉目養神。

氪空間是以聯合辦公為載體的企業服務平臺。2016年1月，氪空間從36氪母公司拆分獨立運營，截至2018年4月，它在北京、上海、廣州、杭州、武漢等10座城市擁有40個聯合辦公場所，管理面積已接近20萬平方米，提供超過30000個工位，2000多家中小微企業前來辦公。

緊隨氪空間腳步，優客工場和3Wcoffee也先后落戶武漢。前者由知名地產人士毛大慶發起，紅杉資本等多個投資機構共同投資，是中國聯合辦公領域首個達到獨角獸級別的企業。后者7年前以眾籌咖啡館起家，建立起包括孵化器、傳播、招聘、基金的創業服務生態體系。

對于武漢許多初創企業的創業者來說，除了寫字樓、孵化器和眾創空間，聯合辦公讓他們又多了一個選擇。漢版的聯合辦公社區究竟什么樣？又是誰在消費聯合辦公？《支點》記者進行了探訪。

極致共享

位于光谷保利國際廣場的旗艦店，是氪空間在武漢的第二家店。茶水間在大廳一隅，如許多影視劇中的場景一般，裝潢得現代感十足。

武漢氪空間負責人宋帥隨手拿起一個馬克杯，在愛華仕咖啡機上沖了一杯美式咖啡，濃郁飄香。“自助咖啡機價值7萬元，咖啡豆比專業咖啡館的貴，會員可以無限暢飲。”宋帥執掌著武漢現有7500平方米的氪空間聯合辦公社區。

與氪空間武漢首店南北相望的3WCOFFICE武漢社區，毗鄰武漢理工大學和華中師范大學，面積達4500平方米，在全國10多家3WCOFFICE中單體面積最大。

以眾籌咖啡館起家，名字中自帶“咖啡”的3WCOFFICE，如今在店內已難尋咖啡元素。“咖啡只是一個載體，并不是創業者交流的必備品。隨著這么多年的發展，我們的核心業務已經不在咖啡館這部分，因此全國各地的辦公社區都沒再強調咖啡這個屬性，而是要回歸創業本身。”武漢3WCOFFICE負責人如是說。

武漢首家優客工場則選址在一江之隔的漢口，獨辟蹊徑落戶商圈——凱德新民眾樂園，成為武漢首個購物中心里的聯合辦公空間。今年，優客工場第二店入駐新世界國貿大廈。

《支點》記者在氪空間科技創業大廈社區看到，多數入駐企業都有獨立的辦公室，固定工位從兩個到數十個不等，也有一些個體創業者單獨租賃一個流動工位。不論企業規模大小，社區的會客室、休息區等辦公資源皆是共享。這個社區的公共區域還提供第三方餐飲服務，困了乏了，喝杯咖啡或奶茶；到了吃飯的時間，可以點上一份鐵板炒飯。

聯合辦公不僅要提供場地，還要為入駐企業打造完整的服務生態。

按照氪空間4.0標準設置的氪空間保利國際社區，則通過智能化和大數據將空間共享運用到極致。以共享會議室為例。宋帥向記者介紹，每位會員都擁有身份卡，進入辦公區域，使用會議室、辦公設備都通過刷卡完成。每個企業每月都有使用公共區域、設備的免費點數，預約了會議室卻爽約，企業將被扣分，若多次爽約，意味著下次可能就要付費使用了。

在面積4100平方米的民眾樂園優客工場里，除了共享辦公，還增加了共享廚房、睡眠空間、MINI瑜伽、迷你創客超市等青年創客社交空間。在這些場景下，入駐的企業可與其他團隊分享信息、知識、技能、想法和拓寬社交圈子。

供不應求

無疑，聯合辦公是辦公場景的革新。這種正在流行的共享辦公模式，直接目的是降低辦公室的租賃成本。入駐企業按照人數向聯合辦公社區繳納工位費，來自不同企業的人們在聯合辦公空間中共同工作，共享資源。

目前在武漢，依據聯合辦公社區所處的地段及辦公環境，工位費標準從每月每個400元到1000余元不等。《支點》記者在采訪中發現，不論收費高低，聯合辦公的工位都很搶手。

3WCOFFICE武漢負責人告訴記者，目前社區入駐企業30多家，162個工位有400、500元兩種標準的工位費。之所以定價不高，是考慮到門口修建地鐵造成的交通不便。如此性價比，令3WCOFFICE的工位一直供不應求，開業至今入駐率始終未低于95%。

氪空間光谷保利國際廣場旗艦店一角

這一點也得到了宋帥的證實。他表示，首個社區開業之初，為吸引企業快速入駐，公司本打算做工位費打折的活動，結果開業不到一個月就飽和了。目前工位服務費為900元/月，一旦有工位空出，立刻就有新會員搶著入駐，包括today便利店、今日頭條、花生地鐵WiFi等知名團隊都是社區的“鐵粉”。

不同檔次的工位費，在一定程度上決定了社區入駐企業的份量。氪空間保利國際社區的工位折后最高達1300元/月，開業雖不久，70%的工位已入駐。談到這里的入駐企業，宋帥用“不差錢”來形容。比如，一家知名互聯網獨角獸，在此為武漢的技術團隊租下100余個工位。

首批入駐凱德民眾樂園優客工場的企業來頭也都不小，其中包括摩拜單車、春秋永樂票務（上市）武漢分公司、新浪庫拍文化發展公司、北京直客通科技有限公司等知名企業。

宋帥說，在武漢選擇聯合辦公社區的，以互聯網企業居多。武漢3WCOFFICE負責人也認可這一說法，從入駐企業來看，以產業化為主營業務的創業企業較少。許多“一個人”的公司，選擇在聯合社區起步，創業者的年齡跨越了20歲到50歲的區間。在3WCOFFICE社區，一家最早入駐的獵頭公司至今只有一個“老板+員工”，“用最少的投入盡可能創造更大價值，大家都會算這筆賬”。

創業資源

并不是付得起工位費就一定能入駐聯合辦公社區。

3WCOFFICE武漢負責人表示，在企業申請入駐后，社區會了解其商業計劃書、創始人核心團隊的情況，以確定與大多數入駐的企業是否匹配。如果發現有的創業者并未做好準備，會暫時拒絕，“因為這樣的企業生命周期可能比較短，客觀上來說，這是對資源的浪費”。

這位負責人所說的資源，包括聯合辦公社區為入駐會員們提供的企業服務，這是聯合辦公吸引企業的另一個重要因素。

首先，聯合辦公社區為企業會員創造更多直接“碰撞”的機會。一些創業者在3WCOFFICE的CEO互助會上成為朋友，甚至達成合作。創意市集則是氪空間的一個特色項目，在市集上，部分企業會拿出自己的特色產品給其他會員免費試吃試用。李梓嘉是個護品牌“REVER”的創始人，去年7月，REVER工坊在創意市集上推出的“轉轉足浴爆”和精油防蚊香氛膏，在活動現場頗受歡迎，為產品積累了第一輪的口碑傳播。

在3WCOFFICE，入駐企業可以獲得20萬元到100萬元不等的騰訊云無門檻代金券。類似騰訊云這樣的服務商，3WCOFFICE簽了很多，這些“大咖”通常只與國內有一定規模的聯合辦公社區或孵化器簽訂專屬優惠協議。初創企業、中小企業在這里能更輕松地獲取到有用的資源。

因為有了B端的用戶資源，一些聯合辦公社區開始與“B2B”互聯網企業建立“合伙人關系”，幫助這些企業完成對應的口碑傳播、獲客，甚至直接幫助企業達成銷售。近期大熱的石墨文檔和極驗驗證就是3WCOFFICE的“合伙人”。

在融資方面，聯合辦公社區更多充當的是橋梁、紅娘的角色。氪空間、3WCOFFICE相關人士均表示，之所以沒有去做FA（融資顧問）抽成業務，是因為志不在此。同時，在實際操作中，通過孵化器、聯合辦公融資的成功率較小，因此大家更愿意將此做成公益服務，提供給入駐會員。

政策助力

有數據顯示，目前，聯合辦公行業僅占中國商業地產的1%。氪空間創始人兼董事長劉成城不久前預測，截至2023年，中國聯合辦公空間將占到整個商業辦公物業總面積的15%。

在接受《支點》記者采訪的前一天，宋帥在朋友圈轉發了一條消息，有關氪空間在全國下一步的戰略布局：100天內，氪空間將在北京、上海陸續開業12家社區。劉成城表示：“2018年氪空間運營規模將達到50萬平方米，年增速將實現300%，預計2019年底將實現150萬平方米的管理面積。”

“武漢的第三家店也在選址”，宋帥透露，在氪空間亞太區的版圖中，武漢作為華中區域的代表性城市，越來越受到總部的關注，并發揮其相應的輻射和鏈接作用。

在上海，氪空間聯合辦公社區的數量將在8月份達到20個，新開社區的單體物業面積從5000到逾萬平方米不等。在新一線城市南京和杭州，氪空間也已擁有單體1萬平方米以上的聯合辦公社區。

3WCOFFICE武漢負責人表示，武漢市場下一步的發展計劃，主要以提供聯合辦公場所代運營服務輸出為主，“不管是從運營市場還是從活動層面，我們都有完整的標準化流程和經驗沉淀。可以提供經驗輸出，以及運營體系的標準化”。目前其在廣州已有兩家代運營的店，分別與騰訊眾創空間和天宇地產合作。

宋帥介紹，今年氪空間在武漢的規劃是新增1.4萬平米社區空間。如果按照4000-5000平方米一家的規模，意味著還要再新開3到4家。“當然，目標能否達成，一方面取決于本地的經濟發展水平和創業氛圍，另一方面也受客觀條件的限制，例如能不能找到這么大的、合適的物業來建設新的社區”。宋帥說。

去年以來，武漢市“百萬大學生留漢創新創業”“百萬校友資智回漢”活動，進一步助力武漢成為人才、資本聚集高地。潘石屹就曾到漢宣布，旗下的“共享辦公”產品SOHO 3Q即將入駐武漢。

在聯合辦公領域，武漢正在努力縮短著與北上廣等城市的差距，并有望吸引更多大牌落戶。