論新營銷模式的傳播邏輯

肖峰 楊本芳

摘 要：隨著互聯網信息技術的日益革新，企業營銷實踐的日益豐富，顧客消費意識的日益強化，新營銷模式也逐步走上歷史舞臺。首先從新營銷模式的特征分析入手，分別解析了企業與顧客兩端的四點特性；再從4P經典理論模型的要素分析切入，解構了新營銷模式的諸多新元素；最后從銷售與管理的兩大路徑重構，深度分析了新營銷模式的傳播邏輯。

關鍵詞：新營銷模式；4P；傳播

中圖分類號：F49 文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.17.026

1 新營銷模式的特征分析

隨著互聯網的快速發展，信息傳播速度日趨加快，消費者的主權意識與表達欲望都開始逐步覺醒。營銷的本質在于創造供需雙方的信息聯絡渠道，互聯網作為新時代的信息傳播媒介，必然為新營銷模式的開創奠定了重要基礎。然而，新營銷模式具體內涵，學界與業界均無明確指向，在此只有更多通過特征分析與邏輯解構來進一步解析新營銷模式。近幾年新營銷思想與工具的出現，已經清晰地勾勒出了新營銷模式的基本特征。

特征1：三大通路格局化。隨著新零售模式的出現、電商平臺的革新、網紅直播的崛起，陸（線下交易）海（平臺電商）空（社交電商）三軍的架構布局已然成型，營銷主體對營銷客體實現了價值傳遞的全方位包圍。

特征2：線上線下一體化。實體與虛擬一再交融，渠道與媒體無法分割，其實質內容都是數據的采集與分析，新營銷模式越來越展現為各類信息元素的融合化傳播。……