商語酒吧

換個角度重新審視自己

佚名

凱斯頓是美國紐約20世紀福克斯公司的電影制片人，制作了20年的影片，他認為這是他唯一能干的工作。可是突然有一天，他丟掉了這個飯碗，他沮喪極了，不知道該怎么辦。因為他不知道自己除此之外還能干什么。有一天，他正心灰意冷地在大街上閑逛，迎面碰上了過去的一位同事。這位同事的一番話調整了凱斯頓的心態，使他走出了人生的低谷，開始邁向成功人生。

凱斯頓后來回憶他們當時的對話：

“他對我說：‘你擔心什么——你的本事多得很。我記得自己非常沮喪地說：‘真的？我有什么本事？他告訴我：‘你是一個了不起的推銷員。多年來你不是一直把許多電影構想推銷給總公司的人嗎？天曉得，如果你能推銷給這些老奸巨猾的人，你就能把任何東西推銷給任何人。”

“接著他說：‘此外，你還是一個寫宣傳企劃的高手——你一直為自己的影片寫出最好的宣傳企劃。所以你干這一行一定沒問題。然后他不經意地撇下最后幾句話‘你最擅長的是把一大堆人湊在一起工作——這本來就是制片人的職責。所以你也許可以開一家自己的演員經紀公司，大賺一筆。依我看來，你能選擇的出路多得很。”

凱斯頓聽了朋友的話，便及時調整了自己的人生方向。開始了新的人生。現在他擁有了自己的公司，獨立承接宣傳企劃，當然是以電影業為主，凱斯頓成功了。

人生總會有不順心的時候，很多人在逆境中沉淪了，自暴自棄了;但是只要相信人生可以自我調整，換個角度重新審視自己的生活，就會發生茅屋變成宮殿的奇跡。

純時間與毛時間

佚名

亞歷山大·亞歷山德羅維奇·柳比歇夫，是前蘇聯的昆蟲學家、哲學家、數學家。他畢業于圣彼得堡國立大學，一生發布了70余部學術著作，研究分散分析、生物分類學、昆蟲學等。他的各類論文和專著加在一起相當于12500張打字稿。即使以專業作家而論，這也是個龐大的數字。

這么高產傳奇的一生，得益于柳比歇夫在26歲時獨創的“時間統計法”，即通過記錄每個事件的花銷時間，對其進行統計、總結、分析，然后改進工作方法、計劃未來事務，從而提高對時間的利用效率。

柳比歇夫自己也曾說過：“我認為，我所取得的成就中，有許多是依靠我的方法。”他不斷完善時間統計方法，并一直沿用了56年，直到逝世。

而其中最值得研究的就是柳比歇夫的“日記”，這并不是傳統意義上的日記。他“日記”的每一頁都是枯燥無味、事務型的記錄，每天5-7行。這本“日記”不僅是對每天時間的記錄，還包括了每月一次的月底總結以及每年一次的年度總結。柳比歇夫記錄的花銷時間是“純時間”，并非“毛時間”。

“純時間”與“毛時間”的區別是：前者比后者少得多。柳比歇夫說他一天中做學術工作的時間最多是11小時30分，一般能有7～8小時的純工作時間就心滿意足了。他最高紀錄的一段時間是1937年的7月，一個月工作了316個小時，每天平均純工作時間是7小時。如果把“純時間”折算成“毛時間”，應該要增加25%～30%。

這個時間統計法幫助他了解自己在學術研究中真正能夠使用的“純時間”的邊界，也幫他擺脫了對別人贊揚的期待，他通過這個“時間統計法”給自己做出了公正的評價，

從制造走向創造

陳春花

在美國，房地產不是一個高增長的行業，但是恰恰有一個叫做Build Net的房地產服務商創造出了奇跡。

在美國市場，一般的建筑商都是蓋精裝修的房子，帶家具電器，利潤率為7%，經濟不景氣時利潤不足4%。Build Net對行業分析之后發現：競爭激烈使購房者不停地進行價格比照;購房者一般居住15年，期間可能壞掉40000樣東西，而且平均一輩子換3次房子。對此，Build Net找到了自己的策略，就是關注服務價值。

他們用最好的材料蓋最好的房子，以成本價出售，賺取其后15年服務帶來的利潤。這個做法簡直讓其他競爭對手無法應對。現在Build Net成為著名的房地產服務商，原來的10000萬家競爭對手成為了Build Net的建筑商。Build Net的顧客超過千萬，供貨商超過10000家。他們專注于服務提供，所關注的正是住戶的服務價值。

從這個角度看，企業能否在市場上成為主導者，最為關鍵的是要找準顧客并為顧客貢獻價值。無論是制造型公司還是服務型公司，抑或是技術型公司，公司的類型都無關緊要，重要的是公司所面對的顧客是誰、如何為其創造價值。

我們對中國企業有著極高的期望，希望中國企業能夠從制造走向創造。我并不認為這是一個很困難的事，制造和創造并沒有本質的區別，如果制造能夠基于顧客的價值，這樣的制造本身就是創造。所以問題的關鍵不是制造與創造的區別，而是對于顧客價值認識的區別。換句話說：由制造升華到創造，只要能夠提升對于顧客價值的認識，就可以實現。

舉起你的手

佚名

朱宗良先生是美國優派集團的創始人、全球最大的顯示器跨國集團總裁、億萬富翁。

但你想不到的是，他從小因為生性害羞，綽號“大妹”。更要命的是他似乎有學習障礙，始終無法將注意力集中在學習上，上課5分鐘后就完全失去了注意力。結果他換了兩所高中還是沒能考上大學。為了圓大學夢，他起早貪黑啃書本，終于考上了臺灣東海大學。可是考進大學后，他的學習障礙癥再次發作，成績一塌糊涂，最終也沒能混到畢業。

沒有文憑，他只能當業務員。但賣東西這件事情對他來說，仍具有非常大的挑戰和壓力。因為他太害羞了，甚至不敢大聲和女生說話，一上柜臺，手就會發抖，根本不會社交。好在他知道他的問題在哪里，所以第一次上班的時候，他就強迫自己見了人一定要大聲地打招呼，讓人覺得很開朗。受訓的時候，提問時搶先舉手的一定是他，不是因為他知道答案，而是受訓前他就決定了，不管問題會不會都要第一個舉手，發言時再想答案。

受訓一個星期后，他就提著包上了路。培訓時他們的經理說，來我們這個行業，3個月還沒有賣出一臺機器很正常，第4個月才有可能賣出機器。但一個半月后，他賣了4臺機器，其他的人一臺機器都沒有賣出去。推銷員的經歷使他發現了自己的經商潛力。1987年底，他來到美國洛杉磯。創立Keypoint科技公司，開始銷售臺灣生產的電腦組件。1990年，他創立優派集團，同時創立了獨特的品牌行銷策略，用了10年使美國優派集團成為全球最大的顯示器跨國集團。2000年，昔日差生朱宗良成為了美國名副其實的億萬富翁。

不是人人都能戰勝自我，故而也就不一定人人都能成功。成功也不一定要有多么高深的學問，有時僅僅需要一點勇氣就夠了。