服裝陳列方式對店面營銷的影響

朱航樂 宋英莉

摘要：陳列設計是一門綜合性學科，它包含了美學、營銷學、心理學、視覺藝術等，做好服裝陳列可以使服裝更加暢銷。文章主要從服裝陳列藝術的發展和相關因素，從消費營銷者的心理學角度出發，闡述了對陣列藝術的價值體現及對服裝營銷發展的重要意義。

關鍵詞：陳列設計中；發展；價值體現；重要意義

伴隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求已從單一的物質屬性（保暖性和舒適性）提高到了精神領域。如今，服裝不但要符合現代人的審美眼光還要體現出穿著者穿著時的身份、地位， 甚至職業等。因此，對服裝的發展提出了挑戰， 同樣，服裝逐漸的多元化也帶來了終端銷售問題，在營銷手段上也由以往的電視、雜志等為主宣傳產品的質量基礎上多了用賣場的陳列來展示一個企業的文化和品牌理念，讓消費者從第一視覺上就對品牌和服裝有一定的認知度和好感。

1.現代陳列設計與銷售的現狀

1.1 服裝陳列設計的發展狀況

一個企業產品完整的陳列構成，要通過非常具有創意個性的櫥窗設計，賣場設計，燈光設計等來綜合體現，并要充分考慮終端賣場的規劃。陳列現如今已成為一門藝術與空間相結合的專項技術。陳列必須具有藝術的體現又要有商業化的效果。它在給人心情愉快購物的同時，也能有效地提升銷售。服裝陳列設計已經成為服裝行業的必修科目，和店鋪營運的基礎，服裝陳列設計在企業經營戰略中的重要性已達成共識，一些企業的陳列設計部門逐漸獨立出來，有的還得到相應程度的發展，具備一定規模和成熟度。

1.2 我國服裝的銷售狀況

根據《全國重點大型零售企業商品銷售》統計，一直以來，服裝的銷售量保持著高速增長的狀態，中國服裝消費市場以每年40%左右的比率增長，以城市知識年輕人群約占總人口的20%來計算，每年約有1億人口光顧服飾店，其增長空間巨大。

2.服裝陳列方式的分類

2.1科學分類法。這種分類較為常見，主要以擴大服務面和成交率為目的，所謂科學分類法，就是按照某種理性邏輯來進行陳列，比如左邊是中檔服飾，右邊是高檔服飾，最里邊提供售后服務場所。

2.2經常變換法。就是經常變換服裝店面的時尚商品，每刮起一陣流行風，店面煥然一新，如果商品沒有太大變化，就可以在陳列、色調、燈光等方面做一些改變，吸引顧客。

2.3帶方便法。將同一類消費對象的商品放在同一地方，或將經常搭配的款式放在一起，構成成套搭配，方便顧客購買，提高顧客的購買欲。

2.4模特展示法。大多時裝都采用直接像消費者展示效果的方法，沖擊消費的視覺，而達到營銷的目的。

3.陳列對店鋪銷售的重要性

店鋪的陳列能夠帶給購物者直觀的感受，店鋪陳列的美觀與否，是否直白，能夠讓顧客一目了然，都直接影響店鋪的業績。

3.1正掛如何陳列才能促進銷售。正掛能夠在第一時間展示給顧客，并吸引顧客，可以說，正掛的銷售完全可以帶動側掛。所以，正掛的陳列不僅要有當季的潮流，更要符合各個類型的需求，滿足所有顧客的基本需求，才能夠吸引到消費者，所以正掛的陳列顯得尤為重要。H&M;會將正掛作為核心，側掛作為正掛的搭配元素，來進行一系列的陳列。讓顧客在看中正掛的同時，可以用側掛作為搭配。這也是一種很好的陳列方式，在有限的空間內，做更有價值的陳列。

3.2通過陳列來提升產品的銷售效率。產品的銷售可以說能陳列方式有很大的關系，滯銷產品經過好的陳列，往往可以成為熱銷產品。在H&M;每周會統計一些銷售好的產品和銷售差的，然后進行陳列方式和地理位置的對比，然后調整滯銷產品的陳列方式，來減少庫存，所以，好的陳列可以更快地提升產品的銷售效率，減少滯銷產品的堆積，也是快時尚服裝品牌重要的一點。

3.3陳列要隨著季節而改變。服裝是最注重季節的變化，我們的陳列也要突出季節的改變，讓顧客能夠意識到季節的改變，從而刺激消費。季節來臨之際，陳列的方式更要突出，做到能讓進店的顧客目標明確。H&M;在每次即將換季的時候都會進行一次大規模的陳列改變，給進店的顧客一種全新的感覺，從而刺激消費，季節對陳列的重要性可想而知。

4.陳列對店鋪的影響

4.1展示商品：服裝是最需要展示外在美，陳列就是更好地展示服裝效果。一件高檔時裝，如果把它隨意地掛在很普通的地方，它的價值也難以體現出來，顧客就很難發現它的美，如果把它優待化，將它進行好的陳列，或進行正掛或將它穿在模特身上，在配以其他的襯托、裝飾，更好的展現在顧客面前，就能更好地促進銷售。

4.2提升品牌形象：調查表明：顧客最后做出購買決定87%取決于該服裝陳列的科學性與顯眼度。陳列需要你審視產品的特點，消費者的購買習慣等，從審美角度對產品擺放進行藝術的加工，就能收獲更大的效益。良好的服裝陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此來提高企業的產品文化和品牌形象。

4.3營造品牌氛圍：我們知道一個賣場的整體氛圍包含：櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配等、構成一家店鋪好的氛圍的關鍵要素。服裝本身是不會說話的，但我們可以利用陳列手法，造型藝術和燈光讓其活起來，給顧客展示一種生動有趣的體驗，讓顧客有身臨其境的感覺。

4.4.可以提升銷售額：好的陳列與差的陳列，對銷售額的影響在100%以上，這也是眾多品牌和商家極為重視產品陳列的原因之一。好的服裝陳列可以引起消費者的購買欲，店鋪如果能正確運用商品的配置和陳列技巧，銷售額可以在原來的基礎上提高很多。

結語

就目前來說，服裝陳列在國外的研究較多，也是服裝陳列的起源地，相對來說較為成功，我們應該結合中外陳列特點，有機地將服裝銷售與陳列設計融合在一起，將銷售達到極致。

參考文獻：

[1]姚律.《服裝陳列設計》.東南大學出版社.

[2]聰慧.服裝陳列是“決勝終端”的重要環節.