電子商務環境下體育企業營銷策略探析

孫鑫

摘要：互聯網時代的到來給中國的經濟發展帶來了新的商機，互聯網時代下電子商務的出現給中國的企業帶來了新的發展機會，有利于提升中國的經濟實力。在中國經濟的發展過程中，體育企業發展一直處于比較薄弱的環節，電子商務環境的出現有助于體育企業中營銷策略的完善，進而提升體育企業的市場價值。本文立足于現今體育企業營銷的基本情況，分析了體育企業營銷過程中存在的問題，進而提出了如何在電子商務環境下完善體育企業的營銷策略，增強體育企業的銷售額度，旨在能夠使體育企業在中國經濟的發展過程中占據的位置越來越重要，助力于體育企業的市場增值。

關鍵詞：電子商務；體育企業；營銷策略

一、體育企業營銷現狀

體育企業在中國經濟體制中占據的份額并不多，這就導致體育企業的發展不完善，發展速度不及其他行業。電子商務時代的到來能夠極大程度上促進體育企業的發展，能夠為體育企業的營銷策略提供新的思路。要想更好地在電子商務環境下完善體育企業的營銷策略，必須立足于現今體育營銷策略中存在的問題，找出問題存在的原因并加以解決。在現今體育企業管理過程中，企業營銷主要存在以下問題：

（一）企業領導人對體育企業營銷的重視程度不夠

企業領導人對體育企業營銷的重視程度不夠，是完善企業營銷策略過程中需要解決的首個問題。大部分企業領導人對體育企業在中國經濟體制中的定位認識不夠明確，在建設和推動企業發展的過程中缺乏宏圖大志，認為企業的發展需要志同道合的人來支持，不會過于重視企業的營銷策略和銷售手段，認為企業只要有盈利就是在發展，殊不知在各種文化和環境的相互沖擊下，完善的企業營銷策略是何等重要。

（二）體育企業營銷過程中的營銷手段較為單一

伴隨互聯網經濟的發展，一些新興的營銷方式不斷出現，并極大程度促進了經濟的發展。當前體育企業營銷過程中的營銷手段較為單一，是現今體育企業發展和提升過程中的一大阻礙。在中國傳統經濟模式的影響下，體育企業的營銷多為通過企業的連鎖旗艦店和企業的銷售商來進行銷售，銷售渠道單一，營銷手段也基本都局限在“搞活動，大放價”的范圍內，不能提升消費者的購買欲望。

二、電子商務環境下完善體育企業營銷策略的路徑探析

在現今中國經濟的發展過程中，要想提升體育企業的企業價值，使其在中國的發展過程中占據越來越重要的位置，完善體育企業的營銷策略，使其能夠在中國乃至國際市場上打出屬于體育企業的一片天，進而帶動中國體育行業的發展是大勢所趨。在電子商務環境下完善體育企業的營銷策略和營銷手段可以從以下幾個方面著手。

（一）利用電子商務環境的便捷性提供高質低價的體育產品

企業要能夠利用電子商務的便捷性為體育產品使用者提供高質低價的體育用品，打造屬于自己的名牌產品。首先，企業領導人要能夠意識到電子商務環境給人們生活生產和消費帶來的影響，接受電子商務環境對人們消費觀念和消費行為的改變，從而能夠真正基于電子商務環境來思考企業的營銷手段，制定更能促進企業發展的營銷策略。其次，企業營銷負責人員要能夠在企業中滲透電子商務環境的便捷性，要注意到電子商務環境的存在使得消費者和生產者之間的距離減小了，在銷售購買的過程中，能夠減少中間商環節，因此，在制定營銷策略的時候相關人員要盡可能地讓消費者的利益最大化，為消費者提供高質量、低價格的體育產品。

（二）利用電子商務環境廣泛傳播性宣傳體育企業文化和產品，增強民眾認可程度

自互聯網時代開啟了電子商務環境以來，電子商務被越來越多的人所理解和接受，通過電子商務平臺進行購買消費的行為也日益增多，電子商務環境給各行各業帶來了新的商機，促進了行業的發展，提升了行業經濟的發展速度。在體育企業進行營銷策略制定的過程中，要能夠充分利用電子商務環境的廣泛傳播性來宣傳自身體育企業的企業文化和企業產品，增強民眾對企業的認可程度，這樣一來，企業推出和打造的體育產品就能夠被更多的人熟知并認可，有助于帶動體育企業的發展，增強體育企業在中國市場和社會發展過程中的綜合競爭實力。

（三）采取網絡銷售模式增強體育企業產品的銷售量，為企業帶來經濟效益

在制定體育企業營銷策略的過程中，企業營銷相關人員要能夠重視網絡銷售，引領企業通過網絡銷售的銷售模式來增強體育產品的銷售量，在獲得大眾口碑的同時也能夠為體育企業的發展帶來經濟效益。一方面，要能夠提升網絡銷售模式在企業營銷策略中的占比，注重網絡銷售模式，提升體育產品的性價比。另一方面，在進行網絡銷售的過程中企業要執著于打造自身的優勢，使所生產的體育產品能夠有更高的辨識度，防止假冒偽劣的高仿體育產品出現，破壞體育企業的業內和業外口碑，保護企業在民眾中的形象。

總結

隨著人民生活水平的提升，人們不僅開始逐步追求精神文化，同時也對自身身體素質和身體健康程度越來越重視，這在一定程度上能夠推動體育企業的發展，但同時也增大了不同體育企業間的市場競爭力。因此，完善體育企業的營銷策略，使其既能夠符合電子商務環境下經濟發展的大趨勢，又能夠提升其在民眾中的認可程度進而提升其經濟價值勢在必行。只有在體育企業中注重營銷策略的制定，利用電子商務環境給中國經濟發展帶來的便捷更好地進行營銷策略完善，才能夠真正促進體育企業的發展，提升體育企業在中國乃至世界經濟市場上的份額。

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