和進：做一流智能化物流設備供應商
——專訪上海和進物流機械有限公司總經理劉勇成

文/本刊記者孫昊

擁有鋒馥等知名品牌的上海和進物流機械有限公司是一家業內馳名的臺資企業。在中國大陸的20年發展歷程中，他們從初來乍到到得到認可，經歷了數不清的奮斗與競爭。本次展會上，我們采訪了上海和進物流機械有限公司總經理劉勇成先生，請他來談一談和進的發展之道。

扎根中國市場

劉總介紹，作為一家進入大陸市場已經20年的臺資企業，鋒馥品牌在上海和安徽建立了制造工廠。除了制造傳統優勢產品垂直提升設備外，近年來還推出了針對電商、超市物流、醫藥物流開發的分揀設備和輸送設備。可以說，作為主要產品，輸送、分揀以及垂直提升產品解決方案是和進一直在不斷完善的項目。優質的產品必須要在適宜的應用場景才能發揮其作用，和進在工廠自動化、生產線及倉儲領域都有著眾多的成功案例。劉總認為，隨著最近幾年中國大陸市場電商和互聯網相互促進發展升級，許多倉庫的商業模式已經有了相當大的變化，越來越多的企業需要高速分揀設備來取代錯誤率高、速度慢的人力分揀。“我們看準了這個機會，在2009年首次推出了滑塊分揀機，在2012年之后，又逐漸推出了交叉帶分揀機等更多分揀設備。除了自己制造設備外，和進還致力于將國外的優秀合作伙伴產品帶入中國市場，希望能夠為客戶解決實際問題。我們未來的目標是成為行業內客戶公認的‘分揀專家’”。

雖然和進在中國大陸只有20年的項目實施經驗，但在東南亞已扎根超過30年，在臺灣更是有超過40年的經驗。“因此，整個自動化進程在亞洲起步的時候，我們就已經是這個潮流中的一員了。因此我們擁有一筆寶貴的財富，就是已經在公司供職超過20年的老員工，他們具有豐富的經驗，可以在遠景規劃和企業管理方面進行準確的決策。”劉總指出，隨著物流業的發展，中國市場，乃至于世界市場的競爭一直都在加劇，除了眾多傳統優秀品牌靠質量和口碑取勝外，還有一些企業試圖靠低價惡性競爭搶占市場份額。“和進是一家專注于技術的、偏穩重發展策略的企業，一直堅持做好自己，不去自貶身價，跟風起舞。我們一直認為，把產品做好，把產品線做全，讓客戶和集成商可以找到符合他們需求的設備，并持續保持創新，才是我們真正的發展之道。”

剛剛進入中國的時候，和進的‘中國制造’產品并沒有得到客戶的廣泛認可。“當時客戶對中國工廠制造出來的產品抱有成見，認為物流自動化設備在質量和效率上還是進口設備要更勝一籌。但因為我們有在臺灣和馬來西亞的豐富經驗和技術積累，結合中國大陸豐富的人力資源和優秀的區位，為客戶實現了降本增效，并逐漸讓客戶認識到：即使是‘madein China’，也是有質量保證的。”劉總表示，今天，中國不僅僅是20年前的“世界工廠”，更是“世界市場”，進入了歐美市場曾經走過的快速發展階段，企業開始越來越多地考慮用自動化物流設備代替傳統的人工。“這也就給我們造就了更多的機會。互聯網的發展，電商的橫空出世，造就了物流業、快遞業的蓬勃成長，帶動了整個物聯網經濟的活躍。因此，我們要緊緊把握中國市場的脈搏，根據市場的下一步發展規劃我們新的核心技術，保證優質服務、質量和創新性，這樣我們才能在這個成本不斷上升的時代更好地生存，迎接美好的明天。”

關注未來動向

劉總估計，在未來，中國市場還有相當大的發展空間。“因為有很多國內的大企業剛剛進入物流自動化時代，一旦體驗到自動化給他們帶來的便捷，這些購買力旺盛的客戶會在這方面加大投入。至少在未來的十年內，自動化物流設備行業都是有利可期的。”但劉總認為未來的十年與過去的二十年發展會大不相同。“過去二十年是中國物流從無到有的過程，體系是在一步步緩慢完善和搭建的，未來的十年則會是一個井噴期，更多的熱錢和人才會涌入物流業，除了快速發展的需求外，混亂也會是這一時期的顯著特征，新興的投資者為了快速獲得市場份額，廉價搶單的現象恐怕會更加嚴重，這不僅毀滅了正當競爭，也容易讓終端客戶養成只看價格的不好習慣，對整個生態鏈會造成毀滅性打擊。”和進一直認為，客戶有權利去選擇優質、價格合理的產品，供應商也要誠實地提供合適的價格和最契合需求的配置。要把蛋糕做大，而不是很快地把這個前景廣闊的市場以殺雞取卵的方式變成“紅海”。“當然，帶來混亂的金融投資是一柄雙刃劍，有更多的設備企業可以通過融資的方式增加自己的研發經費，從而讓自己的產品更具競爭力，帶動整個行業的進步。我們希望，整個行業內的參與者都能有一個期待著物流業健康發展的長遠愿景，一起努力打造規范的市場秩序。”

具體到和進本身，劉總介紹，和進一直在密切關注市場發展的新動向，除了中國大陸市場外，東南亞市場也是和進重點關注的區域之一。“我們發現，隨著中國與東盟合作的深入，越來越多的中國企業也走向了東南亞，其中不乏和進的合作伙伴。我們也希望能夠追隨這些優秀合作伙伴的腳步，充分發揮中國工廠的輻射作用，拉高出口比例，讓中國制造進一步‘走出去’。因此我們積極與國外客戶合作，引進國際先進技術，甚至通過OEM的方式引進國際市場上的優秀產品，并將他們國產化，都是為了將中國工廠制造的產品進一步推廣到國際市場。”和進的目標是能夠在中國工廠打造出更全的產品體系，使之前仰賴進口的產品能實現本土化生產，并整合上下游，優化供應鏈。“總而言之，我們將不斷完善自己的制造和服務能力，將更優秀的產品和服務帶給我們中國市場和國際市場的客戶。”C