三次轉身，做感動人心的好產品

文/千年雪

“正確的價值觀、決心和堅韌不拔的精神，鼓勵和感染了周圍一圈人，最后大家依靠定力，才改變了天時。”

匠人之心，堅持做好衛浴

俞光從事設計工作，但他骨子里愛折騰，枯燥的設計工作對他來說日漸失去吸引力。

工作中，俞光時常接觸到衛浴產品，覺得衛浴制造這行很賺錢，一有空他就去市場上轉悠。那時的衛浴產品良莠不齊，精品價格太高，低價產品又太粗糙。隨著人們生活水平提高，市場對質量上乘的產品需求量不斷攀升，如果能制造出產品高端、價格親民的衛浴產品，一定能打開銷路。說干就干，50萬元投資，11個工人，在租來的800平方米院子里，公司成立了。公司看似單薄的公司，俞光卻做得很用心。

他始終認為自己是一個匠人，而匠人對待自己作品的要求一定是嚴格的。對于一個剛剛起步的公司來說，經驗不足是最大的障礙。在做毛巾桿時，俞光只重視產品的外觀精美，忽視了質量問題，采用的鋅合金材料，時間一長就會銹跡斑斑，市場反應很不好。為了不違背堅持做好產品的初衷，他一狠心，銷毀了20萬元的產品，近一半身家打了水漂。有朋友說：“何必那么認真，降低價格賣不就行了，何苦把自己逼上懸崖。”俞光說：“質量是企業的命脈，我要的是長久口碑，而不是眼前利益。”這份匠人之心，不僅給他迎來了口碑和利潤，還幫他凝聚了人氣。

創業之初，俞光和工人吃住在一起。他和員工稱兄道弟，儼然朋友一般，工人有什么意見，都可以暢所欲言。隨著公司逐漸發展壯大，員工千人，俞光仍然與員工保持零距離，他把自己的電話號碼公布出來，員工有困難，或想反映問題，只要打電話，隨時都可以找到他。無數點滴小事，拉近了他和員工之間的關系，在員工心里，俞光就是主心骨，是領著他們往前奔的人，大家親切地稱他為“俞老大”。

后來公司整體異地搬遷，停工長達七個月，1000多名員工，竟然沒有一個離職。在俞光和員工的共同努力下，公司業績節節攀升，年銷售額從最開始的800萬元上升到2億元，成功掛牌新三板，俞光的公司成為國內衛浴五金行業的一匹黑馬。

久練成器，造化入銅

有一天，俞光走進一家銅工藝品店，見一尊黃銅關公像高大威武，表面貼滿金箔，辦公室正好缺一個擺設，他上前詢價，老板說：“120萬，不講價。”他大吃一驚。“1噸黃銅才3800元，這是漫天要價呀！”回到公司，他算了一筆賬，做工加上設計再加原材料等費用，一共也不過十幾萬元，差價巨大。

走訪銅工藝品市場，他發現很多制品不是工藝粗糙，就是價格高得離譜，很難和人們的需求對接。與其他金屬材質相比，黃銅價格便宜，可塑性強，又兼具殺菌功能，具有很強的市場競爭力，為什么不制作出價格與市場接軌的產品呢？帶著這種想法，2013年7月，俞光注冊了銅工藝品牌“銅師傅”。

俞光設計了一款小沙彌的作品，構思簡單，做起來卻很難，盡管他曾獲得德國紅點、德國IF等諸多國際大獎，做銅制品卻是個外行。六個月過去了，模具砸爛了無數，卻沒有一件讓他滿意的作品。投進去的300萬元所剩無幾，倔強的俞光仍然在計較袈裟的紋理是否自然。這在別人眼里不是問題，在他這卻成了過不去的坎。又過了三個月，當團隊攻克了澆鑄過程中因溫度過熱容易出現的氣孔問題后，經過十幾次易稿的小沙彌，終于笑眼瞇瞇地“走”到了人們面前。

“銅師傅”天貓旗艦店開張僅三天，庫存就全部賣完，接下來訂單暴增，一度出現供不應求的局面。互聯網讓“銅師傅”賺了第一桶金。

2015年，俞光決定加入淘寶眾籌，以贊助加回報的形式，向網友募集資金，這樣做既可以吸引新的消費者，又可以提前測試市場對產品的認可程度。“銅師傅”眾籌上線的第一款產品是《歡樂西游》全銅香爐，籌資216萬元，爆冷成為眾籌項目中的黑馬。趁熱打鐵，俞光又推出一款銅葫蘆掛件，僅以19.9元的價格放在網上銷售，一個月銷售數萬件。

為弘揚民族傳統文化，俞光設計了一款電視劇《西游記》中孫大圣的形象，并扛著作品來到北京，拜訪了表演藝術家六小齡童，一來是讓他指點作品，二來是誠心相邀六小齡童做《大圣之傳奇》系列產品的形象代言。六小齡童被俞光的誠意打動，愉快地接受了邀請。

接下來的三個月里，俞光幾易草圖。為了把孫大圣的飄帶改成最自然的狀態，他和師傅們吃住在公司，一起熬夜制作。“每天晚上，我都會被噩夢驚醒，夢里總會出現六小齡童老師在我前面講這個花翎太長了，短一點，這個金箍棒太短了，長一點。”20公斤的黃銅胚胎被切削打磨成15公斤后，一個活靈活現的孫大圣出現了。拍宣傳片那天，俞光忐忑地等待著六小齡童評價，如果有半點不滿意，這三個月的心血就白費了。當六小齡童端詳著眼前的孫大圣，滿意地說：“演了一輩子的孫悟空，看他就像在看自己。俞先生，這個大圣已經遠超我的預期了。”俞光默默地走出攝影棚，抬頭望向天空，淚眼婆娑。

精工小凳，打開家具市場

俞光是個孝子，工作再忙，也會抽時間回家看望父母。一天，他吃完晚飯，坐在小板凳上陪父母聊天，沒坐多久，就覺得很不舒服。仔細一看，發現這個板凳做工粗糙，還有油漆脫落現象。俞光萌生了做小板凳的想法。市場調研之后，他發現市場上大廠家對這種小東西不屑一顧，小廠家做起來貪圖利益，材質粗劣，如果自己堅持初心，做出的產品肯定會受歡迎。

為了保證質量，俞光下了死命令，產品上不要一根釘子，必須保證零甲醛。至于原材料，在眾多木材中，俞光選擇了美國黑胡桃。由于成本高，市面上很少用黑胡桃原木制作家居產品，俞光卻要求這款小板凳所有木質部位，必須使用其作為原材料。

三個月的調研，三個月的研發，心心念念的小板凳完美出爐，與俞光想象中感動人心的好產品完全吻合。通身黑胡桃木材，榫卯結構，沒有一根釘子，使用從植物中提取的木蠟油，沒有一滴油漆，就連黃銅配飾也經過防氧化處理。經過權威機構檢測，黑胡桃木小板凳真正做到了零甲醛。這款產品市場參考價在600元到1500元之間，但是俞光在淘寶眾籌上的價格只有99元。高品質，低價位，小板凳很快銷售火爆，眾籌額度高達一千多萬元，俞光就此打開家居市場。

去年，俞光的杭州璽匠文化創意股份有限公司完成了1.1億元A輪融資，由順為資本和小米生態鏈領投。小米的價值觀“堅持做感動人心、價格厚道的好產品”，與俞光的匠人之心不謀而合。

2018年5月20日，來自全國各地近800位“銅粉”和羽泉一起，參加了“銅師傅”四周年慶典。“一支穿云箭，上千銅粉來相見。”“銅粉”們把這次慶典看成是家人聚會。俞光在網上建立了“銅粉部落”，新產品上線時，會征求“銅粉”的意見。有強大的“銅粉”支持，俞光做每件事都信心十足。

俞光曾經在朋友圈里說過：“很多人認為成功人士是天時地利人和都具備了，其實不是。恰恰是正確的價值觀、決心和堅韌不拔的精神逐漸擴散時，鼓勵和感染到了周圍一圈人，最后大家依靠定力，才改變了天時。”這句話，正是他一路走來的切身體會。