吳躦輝：一個“農三代”的農資情懷

□《中國農資》記者 徐娜

“農三代”是吳躦輝身上一個閃亮的標簽，2009年他畢業于浙江農林大學，剛一畢業就進入了浙江愛普農業科技發展有限公司工作，到今年已經整整十個年頭了。說起選擇農資行業的原因，吳躦輝說走進農資這個行業并不是他偶然的一個行為，而是經過深思熟慮后所做下的決定。

吳躦輝的爺爺曾是當地供銷社的主任，農資業務是其工作的一部分。他的父親創辦了一家農資公司，經營農資。祖父、父親一生的根植和堅守讓他對于農業的認識更為深刻。吳躦輝說：“在爺爺和父親的影響下，我十分想為廣大農民做一些事情，為中國農業的現代化進程貢獻一些自己的力量。”

腳踏實地立足基層

雖然說父輩在農資行業有一定的影響力和知名度，但吳躦輝并沒有選擇在父輩的呵護下進入這個行業，而是選擇了愛普科技，從一名普通員工做起，這一干就是10年。

愛普科技是國內做特肥比較早的一家企業，主要經銷以色列化工產品，到今天已經有13年的時間。吳躦輝從事農資行業之初正是中國特肥發展的起步階段，這一階段農民對于新產品的接受度和認可度存在不同程度的差異，大部分農民不敢不愿嘗試新產品。吳躦輝講：“不要把老百姓當做是產品的接受者，你要考慮到他真正的需要，幫助農民增產提質才是我們農資人的根本。”

從吳躦輝走進這個行業開始，地推、經銷商會、農民會等等這些基礎的推廣工作他就一直在做。同時每個新產品上市前都會展開試驗示范，把產品的效果更加真實地展現在農民眼前，讓農民對產品產生更大的認同感。如今，吳躦輝扎根基層10年后，他所負責區域的化肥銷售量達到了8000噸，營業額上億元。

為農服務初心不變

在日常工作中，吳躦輝會尋找志同道合的合作伙伴，同合作伙伴一起開展試驗示范工作，把優秀的適合本地的產品、套餐式的產品帶給農民。同時，愛普科技的技術部門以業務人員反饋回的市場信息為導向，對下級經銷商和農民開展技術支持工作，針對區域出現的普遍性問題為工作重點，開展試驗示范工作，有針對性地解決農民在實際生產中遇到的問題，切實幫助其找準應對方法，提高農業生產效率。

我國的土壤環境同以色列的土壤環境在水分、鹽堿度等方面存在較大差異。新產品上市后，吳躦輝還會在挖掘產品深度、增加用戶使用粘性上做大量基礎性的工作，對新產品使用情況進行充分的調研摸索，切實掌握新產品落地時出現的問題，并聯合公司技術團隊盡快給出解決方案。

當記者問及重復做這些工作會不會無聊時，吳躦輝這樣說：“無聊肯定會有的，我平時做的工作重復性比較大，很容易產生疲倦的心態，但要想到做完這些事情后讓莊稼長得又多又好，我自己是有一種滿足感和幸福感的，就覺得干什么都是值得的。”

一年365天，吳躦輝有一半時間都奔波在路上，家人的支持和理解給他全身心投入到工作中提供了巨大的支持。談到接下來的規劃，吳躦輝希望從眼前的事情做起，一步一步把服務做實做細，讓農戶有個好收成。