西南地區：尿素看漲 復肥暫穩

□《中國農資》記者童玲 煉晨

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地區:四川省成都市

對象:安岳縣檸之戀農業科技服務有限公司袁勇

價格行情:單位:元/噸品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 9 0 0-1 9 8 0無2 3 5 0批發價2 0 0 0-2 1 0 0無2 5 5 0-2 6 5 0漲幅0 0 0

市場分析：

當前處于檸檬采果肥備貨階段，以40%-45%含量中濃度硫酸鉀型復合肥為主，預計9月中下旬開始用肥。目前基層零售商開始鋪貨，但備貨積極性不高，雖然尿素等原材料價格開始上漲，廠家挺價意愿強烈，但基層零售商知道經銷商為了銷量和穩定客戶，不會上漲渠道價格，所以備貨不積極，而上漲的價格只能靠縣級經銷商去消化，導致縣級經銷商壓力倍增。

后市預測：

對于后期肥市走向，比較看好，因為當前很多不正規小廠被淘汰，加上監管力度大，市場朝著有序方向發展。為保證銷量，穩固市場，公司每年會做標準化試驗田，召開多次技術培訓會，讓農民看到效果、學到知識。預計后期尿素價格穩中有升，主要因為原材料價格上漲，環保壓力大，而尿素價格上漲將帶動復合肥價格上漲。當地過年后用肥馬上開始，當地基本在年前備肥。

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地區:重慶市南川區

對象:南嶺農業發展有限公司韋毅

價格行情:單位:元/噸品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 9 5 0-1 9 8 0 1 9 5 0-2 0 5 0 2 1 5 0-2 4 0 0批發價無2 2 0 0-2 3 5 0 2 4 0 0-2 6 0 0漲幅1 0 0 0 1 0 0-2 0 0

市場分析：

當地丘陵較多，主要種植一季作物，以水稻、玉米為主，現階段處于用肥淡季。在國家化肥使用零增長政策影響下，當地農民施肥結構有所轉變，今年化肥總體銷量有所下降，尤其今年單質肥的銷量有所降低，而新型肥料銷量有所增加，原因有三：一是新型肥料利潤較高，經銷商推廣力度較大；二是新型肥料效果較突出，農民愿意接受；三是農民用肥開始注重節約勞動力。

后市預測：

當地化肥銷售季節性強，現在經銷商和終端已開始儲備第二年所需肥料，9月-10月水稻收割后，當地部分農民將用以糧換肥方式購買部分肥料，春節前后和來年春季用肥時，都會出現銷售高峰。而今年市場有所變化，尿素開工率低，很多經銷商沒有抓住尿素市場。近期廠家挺價意愿強烈，雖有報價，但多數廠家都不接單，目前周邊廠家預售訂單已持續至9月底。

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地區:云南省昆明市

對象:天禾農資有限公司楊瀟楠

價格行情:單位:元/噸漲幅品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 8 0 0無無批發價1 9 5 0 2 1 5 0無0 0 0

市場分析：

當地主要種植柑橘、葡萄、花卉、煙草、番茄等作物。云南地區特色經濟作物種類繁多，但是復雜的地形也帶來了物流成本的增加。當地經濟作物對于用肥用藥的要求比較高，特肥從去年開始興起。楊瀟楠表示，云南省級平臺絕大部分都集中在昆明，大大小小的省級經銷商有1000家以上，足以頂得上一個農資大省的平臺，所以競爭很激烈。

后市預測：

當地水稻面積在逐步減少，柑橘、花卉、蔬菜等經濟作物種植面積在不斷擴大。此外，云南嚴格執行化肥零增長，直接影響化肥銷量，但同時也規范了市場。8月1日后，當地開始嚴查農藥經營許可，還強化農藥市場監管，加大違法行為處罰力度。據了解，目前已經查處一家銷售假化肥的企業。對于后市，預計尿素價格將上漲100-150元/噸。

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地區:四川省德陽市

對象:德陽美豐農資化工有限責任公司李露

價格行情:單位:元/噸品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 8 5 0 2 0 5 0無批發價1 9 5 0 2 1 0 0無漲幅0 0 0

市場分析：

當地目前市場處于淡季，只有油菜有部分用肥。今年受糧價低影響，農民用肥積極性普遍不高，很少囤肥，所以市場供過于求現象嚴重。受化肥零增長政策影響，農業用肥量減少，經銷商普遍對目前市場走勢不看好，期待市場好轉后再做打算。此外，目前尿素價格已觸底，當地價格已跌破1800元/噸。預計后期肥價將逐漸趨于穩定，并有上漲趨勢，預計漲幅在100-150元/噸。

后市預測：

當地主要種植玉米、水稻、果樹等作物。四川是農業大省，有西南地區“尿罐子”之稱。化肥業是支農惠農的戰略性資源產業，化肥業仍將得到大力支持，當地化肥行業總體發展趨勢良好。但煤化工項目水耗高、環保壓力大，煤炭同樣存在供應和價高問題，且設備改造成本較大。受環保條例影響，很多工廠被勒令停產，何時開工還未知，這或將拉動化肥價格上漲。

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地區:貴州省畢節市

對象:威寧陽光農資有限公司張仁榮

價格行情:單位:元/噸品種漲幅5 0-8 0尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價2 0 0 0 2 0 5 0 2 3 0 0批發價無無無0 0

市場分析：

當地主要種植玉米和土豆，用肥高峰期主要集中在2月份，目前處于用肥淡季。張仁榮反映，今年當地化肥整體銷量較往年相比下滑較為嚴重，一是因為在當地政府的號召下，今年玉米的種植面積有所減少，大大減少了用肥量；二是因為農產品賣不上價，農民種地不掙錢，種植的積極性下降，很多農民將土地撂荒，據了解，當地土地撂荒面積達到當前耕地面積的30%以上。

后市預測：

目前化肥市場處于淡季，廠家雖有報價，但因基層沒有需求，所以基本不關注市場批發價格。當前，國家環保檢查力度大，加上天然氣供應受限，廠家開工率不高，且原材料價格不斷上漲，廠家挺價意愿強烈，后期價格下降可能性不大。當地市場已經基本結束，進入9月，開始關注冬儲。對于明年肥市，張仁榮認為不會太好過，主要因為當地土地撂荒現象太嚴重。

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地區:云南省曲靖市

對象:旺梁農資銷售有限公司王小躍

價格行情:單位:元/噸漲幅品種尿素4 5%氯基復合肥4 5%硫基復合肥出廠價1 9 0 0無無批發價1 9 5 0 2 1 0 0-2 1 5 0無0 0 0

市場分析：

當地主要種植水果、蔬菜及少量大田作物，以經濟作物為主，常年都有用肥需求，以復合肥為主。受云南物流條件限制，企業要將產品發到市縣，需要付出過多的物流成本，加上種植結構分散，更加大了成本。本月看似銷售有所上升，但實際上和去年相比呈現微幅下跌。企業逐步開始減少囤積農資，避免貨物積壓，化肥庫存量同比有所下降。

后市預測：

糧價直接影響肥市。因糧食賣不上價錢，下一階段糧價還會下降，農民不愿投入資金，預計化肥銷量會減少，在用肥品質方面會選擇低含量化肥。另外，當地化肥利潤較高，賒銷現象尤為嚴重，而今年農產品價低，導致經銷商收款更為困難。此外，當地丘陵多，而種地不掙錢，農民多將土地承包給外地人種植蔬菜和水果，自己去則外出務工。

記者點評

本周記者對西南地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。

四川省安岳縣是國內檸檬主要種植區，當地檸檬種植面積占當地耕地面積的35%。目前主要是2014年-2015年新種植的檸檬，到2019年到達盛果期。現階段，檸檬種植戶剛開始見到收益，故用肥積極性比去年略高。有經銷商反映，當地零售商多銷售常規肥料，很少銷售有機肥，這便給部分銷售有機肥的忽悠團以可乘之機。忽悠團銷售的有機肥價格比正規有機肥低很多，但農民不會識別有機肥的品質，在忽悠團忽悠下就會購買，但這種有機肥水分控制得不好，鹽分也超標，農民施用過后會出現果樹黃化現象。農民發現上當后，早已不見忽悠團的身影，農民無處投訴，忽悠團正是看到這一點，故能一直逍遙法外。

記者了解到，重慶部分地區終端零售商品牌意識逐步增強，對產品質量和效果越來越重視，更加注重風險防控，而且當地經銷商比較注重建立規范的銷售網絡，通過促銷、示范田等模式進行銷售，所以近些年當地假冒偽劣產品越來越少。

有經銷商反映，近期尿素出廠報價較前期上漲100元/噸，原因在于環保壓力下工廠開工率不高，加上天然氣供應受限，有消息稱廠家面臨停產檢修。此外，部分經銷商有抄底心理，近期爭相拿貨，也導致尿素供應不足，工廠挺價意愿強烈，近期廠家雖有報價，但多數廠家都不接單。目前重慶周邊尿素廠預售訂單已持續至9月底。當地經銷商告訴記者，當地銷售的尿素主要是重慶周邊廠家生產的。對于新疆、內蒙古等地生產的尿素，雖然其出廠價較低，但因尿素行情價格變化較快，而在途中的時間略長，期間的不確定因素較多，會加大風險，尤其行情不好時，經銷商更不敢從這些地區拿貨。復合肥方面，整體來看處于供大于求的階段，且市場上可替代產品很多，所以復合肥市場主要看前期品牌進入時間的早晚，一些進入時間早的品牌，銷售體系更為系統和完整。

記者在采訪中還了解到，隨著當前國家“雙減”政策的不斷推行，云南特肥市場熱度不減。因為市場容量巨大，很多農資生產廠家和經銷商紛紛在這里成立公司，搭建平臺。巨大的市場容量背后潛藏著不穩定的風險，諸如盲目跟風炒概念、博噱頭、過度營銷產品等。面對亂象叢生的困局，如果再不緊急剎車，結局只能是將產品做死，將市場做爛。

如何破局？是率先搶占新一輪的風口進行升級，還是如曇花一現，被淘汰出局？如果想做大做強，把特肥當作事業來做，最后一定會邁向前者；如果只是臨時僥幸分得一杯羹，在市場打混的攪局者，故事的結局一定是后者。