廠商抱團賦能綠色農業“攜手·聚能·耘天下”2018年云天化營銷峰會走進四川成都

□《中國農資》記者 張濤 魏萌 徐娜

近年來，隨著外部宏觀形勢發生新的變化，國家供給側改革深入推進，化肥行業遇到了前所未有的挑戰和困難。雖然近期行業生態在不斷修復完善，經濟形勢也有逐年回暖的跡象，但是未來的行業走向仍受到諸多不確定因素的影響和制約。如何搶抓機遇，迎接挑戰？唯有全行業聯合協作、抱團破局。8月9日，由云南云天化股份有限公司主辦的“攜手·聚能·耘天下——2018 年云天化營銷峰會”在四川省成都市召開，中國工程院院士、國家農業信息化工程技術研究中心主任趙春江，云南農業大學校長盛軍、副校長唐瀅，以及來自南方各省的經銷商400 余人參與會議，共研行業趨勢，把握農業未來。

帶領合作伙伴共同成長

近年來，云天化緊緊把握發展機遇，不斷拓展產業，延伸產業鏈，實現了從單一氨肥企業到多產業協同發展的大型綜合化工企業的跨越式、多元化發展。面臨中國農業發展的新形勢，云天化從未停下轉型升級的腳步。

云南云天化股份有限公司黨委書記、總經理段文瀚出席會議并表示，云天化股份秉承“綠色科技服務現代農業”的理念，踐行國家鄉村振興戰略，堅持綠色發展，持續深化改革，提升價值創造，不斷推進產業優化升級，推動商業模式從“賣產品”向“提供產品+服務”和“提供定制解決方案”轉型，著力打造企業核心競爭力，努力構建與股東、員工、客戶、社會和諧共的發展格局，實現了企業的可持續健康發展。

據了解，2017年，云天化位居中國上市公司500強排行榜第125名，中國化工類上市公司排行榜第2名，2018年財富中國500強企業排行榜第143名。段文瀚表示，上述成績的取得離不開廣大經銷商長期以來的支持。當前農資行業面臨的諸多挑戰非一家企業之力所能應對，需要廠商精誠合作，抱團取暖，共同應對，才能化危為機。在企業轉型升級的過程中，云天化堅持與合作伙伴共同成長理念，幫助經銷商共渡難關。今后，云天化將繼續強化廠商溝通，攜手共同成長。

8月9日，“攜手·聚能·耘天下”2018年云天化營銷峰會召開。

探討農資行業發展趨勢

當前，國家環保和農業政策的重大調整，使綠色發展成為農資企業實現轉型升級的必由之路。農資行業挑戰與機遇并存，誰能看到趨勢，誰就能率先拿到通往勝利彼岸的“船票”。會上，中國工程院院士、國家農業信息化工程技術研究中心主任趙春江介紹了中國智慧農業的發展前景和前沿技術。他認為，中國農業體量雖大，但在機械化水平、生產效率、田間管理水平、產業理念等方面還與農業發達國家存在一定的差距。

中國農業要想實現現代化，必然要經歷從機械化向數字化、自動化、智能化的逐步升級，通過提高生產效率和作物品質來滿足人們日益增長的營養需求。具體到肥料行業，趙春江表示，國內的傳統肥料生產企業日子并不好過，并且會越來越難過，因此必須由過去的單純產品產銷轉型至產品、技術、服務完整解決方案提供商，同時還應主動探索農業金融服務，深入挖掘農業大數據價值。此外，趙春江還推介了太陽光譜探測傳感器、多功能植保機、農產品廢棄物水肥一體化機等前沿農業科技與裝備，希望通過農業配套技術的升級，帶動農業產業的發展。

作為農業生產中至關重要的一環，肥料產品以及施肥技術、理念的每一次變革，都會對農業發展帶來革命性的改變。云南農業大學校長盛軍認為，中國農業未來將由主糧農業向特色農業轉變，化學農業向綠色農業轉變，能量需求向營養需求轉變，信息化農業向大數據農業轉變。

“云天化提倡并實踐將‘賣化肥’轉變為‘向植物提供營養’，這是一次肥料產業和施肥理念的革命。”盛軍在會上表示，“農產品提供能量剛需的時代已經過去，未來農業發展將要應對的是人們對多元膳食營養的需求。對蛋白質、糖、碳水化合物等滿足吃飽的‘正營養’需求會逐漸下降，而對膳食纖維、益生菌、多酚等不能被人體直接吸收的‘負營養’需求會越來越大。”在此背景下，肥料作為農產品的投入品，也應在保持增產的基礎上，更多地關注如何幫助作物提高品質。

跳出農資看農資，往往能從其他行業的經驗中獲得真知灼見。在這方面，云天化是行業的先行者和實踐者。為幫助與會經銷商發散思維，拓展視野，云天化在本次會議中特別邀請了國內水產界知名企業家——無錫魚愉漁科技有限公司總經理李悅悅分享了令人耳目一新的營銷服務理念。根據20多年水產行業的營銷經驗，李悅悅認為，移動互聯網時代，謙虛是個糟糕的詞語。經營企業的實質就是經營人際關系，而人際關系有強關系和弱關系之分，只要把與眾多客戶的弱關系變為強關系，產品的銷量自然會有顯著的飛躍。在農資行業，如何才能將與客戶的弱關系變為強關系？李悅悅建議，企業必須要有明確的定位，并打造出自己的核心競爭力，給客戶和市場留下清晰的標簽印象。此外，還要充分利用互聯網技術，降低客戶、員工與社會的溝通成本，將公司的核心產品和品牌主張廣泛地傳播出去，同時幫助經銷商成為專家、老師，讓客戶主動跟隨企業共同發展。

“種精品、上央視，我為云天化代言”活動正式啟動。

綠色科技服務現代農業

作為國內肥料生產企業中的佼佼者，多年來，云天化始終致力于成為現代農業領域的領先企業，行業內的環保實踐領先者，國內綠色肥料和綠色農業的重要實施者，作物營養和現代農業的技術推動者，以及面向東南亞的農資和農業技術輸出者，為中國農業乃至世界農業作出了積極的貢獻。

在新時代，云天化的企業定位和品牌內涵也在不斷地豐富。云南云天化股份有限公司品牌管理部部長周鵬翔介紹說，在“綠色科技服務現代農業”理念的推動下，云天化形成了“3+3+N”的全新品牌戰略格局，即突出工業領域的3個綠色：綠色資源、綠色制造、綠色產品；農業增效的3個層次：修復土壤的產品功能、精準集約的施肥方式、提質增效的作物種植；現代農業模式的N個探索：高原特色現代農業、水肥一體化設施農業、肥糧集合農業金融等。

綠色生態是農業發展的趨勢和未來，當前農業肥藥雙減政策的機遇大于挑戰，尤其是為傳統肥料生產企業指明了轉型升級的具體方向。盛軍認為，肥料企業應加強對土壤生態鏈與作物生長鏈的系統性研究，給土壤提供酵素，給作物提供營養，使土壤和作物更有生命活力。這需要像云天化這樣世界500強企業在行業內起到引領示范作用。對此，云南云天化股份有限公司國內營銷中心副總經理翟樹新深表認同。

在客觀分析氮肥、磷肥、鉀肥、復合肥市場要素及行情趨勢的基礎上，翟樹新代表云天化在會上發布了三環、云峰、天騰、金沙江四大系列的全新產品體系，以及營養安全的中性肥料云峰鎂立硼、解決元素缺乏的中量元素水溶肥、培土改土和促生長的土立健有機肥料、活化土壤和改善土壤環境的菌生緣生物有機肥、活磷改土的磷巨力、抑病菌和抗病害的菌靈靈微生物菌劑等多款具有調土養地、平衡營養、抗病抗逆等生態功效的功能型新品。每一款產品都有著清晰的定位和市場標靶，為解決農業生產中的各種疑難問題提供了全新的利器。

為了將綠色發展的理念落到田間地頭，讓更多的農民認識到科學種植的重要性，云天化還在本次會議上正式啟動“種精品、上央視，我為云天化代言”活動。據周鵬翔介紹，該活動將深入福建、廣西、廣東、云南、江西、海南、四川、山東等8個省份6個大區，從3萬多名種植戶中進行海選，并最終選出10位種植牛人，登上央視舞臺。云天化將通過綠色、安全、高效的產品和科學的解決方案，實現從“云天化口碑”到“農作物口碑”的轉移，增強消費者對“使用云天化的農產品”的認可，推動農資產業升級、百姓消費升級，助力農業提質增效、綠色發展。