市場導向、政策導向對貴州省農業企業績效影響研究

周奇 崔海洋 趙穎

摘要：在經濟的轉型時期，市場導向和政策導向對農業企業的績效都有著重大影響。文章通過對貴州省農業企業的調查，引入中介變量分析市場導向與政策導向對農業企業績效的影響，運用SPSS以及AMOS軟件進行因子分析，并構建相關的模型。研究結果表明：市場導向以及政策導向對農業企業的績效有直接正影響；市場導向通過資源配置間接的影響農業企業績效；市場導向以及政策導向存在交互作用，進而影響農業企業的績效。

關鍵詞：市場導向；政策導向；資源配置；農業企業績效

我國農業企業在長達30多年的改革以及發展中，取得了巨大的成就，逐漸找到了一條適合中國國情的農業現代化道路——農業產業化經營。然而伴隨著經濟一體化、市場全球化趨勢的不斷加深，企業所面臨的競爭也越來越激烈，農業企業也不例外。在經濟轉型時期，市場機制以及政策力量是并行的，相互補充，這是各大企業生存發展的外部環境，市場需求以及政府政策既是企業創新的動力也是企業績效的來源和保證。我們可以通過探索市場及政策導向對企業績效的影響機制，采取相應的措施，進而提高企業績效，在競爭中獲得勝利。因此本研究嘗試從農業企業的市場導向以及政策導向著手，對市場和政策導向是否及如何影響農業企業的績效進行深入研究。

一、理論基礎與研究假設

（一）市場導向與企業績效

本文的市場導向定義如下：市場導向是一種企業的文化，支持以及鼓勵企業創造更多優質的產品以及服務，強調互動服務的理念，重視貼近顧客以及對內外部顧客信息的收集分析，由此提供比競爭對手更高的內外部顧客價值。有關市場導向與企業績效之間的關系一直是學者們研究的重點。很多學者經過深入的研究，得出了相同的結論：市場導向與企業績效是正相關的關系。從根本上來說，以市場為導向的企業能更好地了解市場，因為它們能夠抓住市場的機會，預測對手的反應，從而做出相應的決策。且具備市場導向的企業會更加注重向顧客傳遞更好的服務、培育顧客的忠誠度，進而更好地留住顧客。因此，提出如下的假設。

H1：市場導向對農業企業績效有直接正向影響

（二）政策導向與企業績效

市場經濟強調的是“無形的手”，但是在轉型時期政府的調控也十分的重要。尤其是對于農業企業這樣的基礎性行業來說政府的政策引導更是重要。政策導向的具體含義為企業為了適應外部相關政策，根據變化調整自身戰略活動以確保企業績效的行為原則。對于農業企業來說政策導向指企業會主動收集相關政策信息，并在內部研究和傳播政策信息，依靠相關政策信息的引導、進一步調整自己的經營行為以期實現組織目標。由此可見，與企業經營相關的政策是企業環境的重要組成部分，在政府政策的引導之下，企業能夠及時的獲取相關信息，進而做出相關的調整，提高績效。因此本研究提出以下的假設。

H2：政策導向對農業企業的績效有直接的正影響

（三）資源配置的中介作用

資源配置指的是企業獲取以及利用資源的過程，企業要想在競爭中獲得優勢的地位，就必須要對企業的資源進行必要的配置，配置資源是需要戰略導向的指導下進行的，這樣才能夠使得企業通過合理配置資源形成新的能夠面對環境變化的能力，進而提高企業的績效。以市場為導向的企業及時的獲取市場信息，以此來重新配置相關的資源，從而有利于企業績效的提高；另一個方面，企業通過政府的政策導向對現有的資源進行調整，以此來保證資源和環境相適應，從而避免受到損失。因此本研究提出以下兩種假設。

H3：資源配置在市場導向與農業企業績效之間起中介作用

H4：資源配置在政策導向與農業企業績效之間起中介作用

二、研究設計

（一）研究的方法

根據上述探討的市場導向與政策導向對企業績效影響的假設，設計了相應的問卷調查，并對調查的數據進行了因子分析，提取公共因子，與此同時還對數據進行了信度以及效度的檢驗，然后根據市場以及政策導向對企業績效的影響機制建立了相關的模型，最后運用結構方程模型驗證了所構建模型的準確性。

（二）變量的測量

本研究一共涉及到四個變量，分別為市場導向、政策導向、資源配置以及企業績效變量，為了保證測量的效度以及信度，在這些變量的測量上最大程度的借鑒國內外文獻中使用的量表，結合本研究的特定性進行適當的修改。

1. 市場導向（MO）

對于市場導向的測量，Kohli和Jaworski，Narver和Slater分別提出了比較完善的市場導向定義與測量方法。Desphande和Farley用相關的數據衡量和評價了之前的這兩個量表，從中選擇了10個問題組成了MORTN量表，用這個量表進行測量的市場導向更具穩定性和普遍性。所以本研究結合該量表以及農業企業的客觀情況，設計了10個問題對農業企業的市場導向進行測量，分別記為MO1-MO10。

2. 政策導向（PO）

由于這個變量沒有相關成熟的量表，因此借鑒了Kohli和Jaworski有關信息行為觀的測量方式，并以MORTN量表作為參考，對一些農業企業的中層以上管理人員進行了深度的訪談，并邀請了相關的專家進行討論，初步確定了10個問題。就這十個問題對有關農業企業進行了預調查，獲得的數據通過了效度以及信度的檢驗，最后確定了十個選項，記為P01-PO10。

3. 資源配置（RI）

Wiklund以及Shepherd針對資源配置的一系列過程，開發了一套較為完善的量表。本研究在借鑒上述兩位學者所設計的量表的基礎之上，結合貴州省農業企業的實際情況，設計了6個問題，分別記為RI1-RI6。

4. 企業績效（EP）

對于企業績效如何進行測量，是很多學者都思考的問題。一般來說主要是通過主觀以及客觀的角度進行測量，由于企業的管理人員基于保密等方面的原則，不會透露真實的數據，因此采用主觀的方法進行測量，也就是由企業內部人員對企業績效的各個方面與競爭對手進行比較來完成。本研究采用 Gray 的量表，并結合實際情況，對農業企業的財務和非財務績效這兩個方面進行測量，包含9個問題，分別記為EP1-EP8。

（三）樣本的選取以及數據的收集

本研究選取貴州省農業企業為對象進行研究。論文采用調查問卷的方式對貴州省農業企業進行調查。在問卷的設計上，除了企業名稱以及個人的基本信息需要填寫之外，所有指標的測量都采用了李克特5 級量表形式，分別為：5=完全同意、4=同意、3=不確定、2=不同意、1=完全不同意。本次調查問卷主要通過現場調研以及網絡發放兩種形式，一共發放了400份問卷，回收了347份問卷，其中302份為有效問卷，因此，本文對302份有效問卷的數據進行分析和研究。

（四）信度以及效度分析

1. 信度分析

本研究采用SPSS 20.0軟件對問卷進行信度的分析，用Cronbachs α 系數作為衡量信度的標準。企業績效、市場導向、政策導向、資源配置的Cronbachs α 系數分別為0.787、0.790、0.861、0.913。各個變量的Cronbachs α都大于或者接近0.8，上述數據表明該調查問卷有較好的穩定性。

2. 效度分析

本研究采用SPSS 20.0軟件對問卷進行分析，為了確定收集的數據是否適合做因子分析，首先利用KMO 檢驗和Bartletts球型檢驗來做判別。企業績效、市場導向、政策導向以及資源配置構面的KMO分別為0.702、0.799、0.725、0.751，都接近0.8，因此該問卷的數據可以做因子分析；另外Bartletts 球型檢驗得出的概率都為0.000，明顯小于顯著性水平0.05，拒絕零假設，充分的說明該問卷可以做因子分析。其次又進行了因子的提取，根據主成分特征值大于1的原則，經過因子旋轉之后，得到了公共的因子。企業績效、市場導向、政策導向以及資源配置的旋轉后的累計方差貢獻率都大于70%，因此問卷的效度較好。

三、假設檢驗

（一）中介變量的檢驗

在上述的假設中，提出了市場導向以及政策導向可以通過資源配置來間接的影響農業企業的績效。那么資源配置是否真的起著中介作用，需要對數據進行驗證。Baron和Kenny提出了一種方法來檢驗中介作用：首先中介變量與自變量做回歸分析，回歸系數是否達到顯著的水平；其次因變量對自變量做回歸分析，回歸系數是否達到顯著水平；最后，因變量同時對自變量以及中介變量做回歸分析，這時候判別中介變量是否起作用的標準就是：中介變量的回歸系數是否達到顯著性水平，自變量的回歸系數是否減少。當自變量的回歸系數減少到不顯著的水平時，說明中介變量起到完全中介的作用；當自變量的回歸系數減少但是仍能達到顯著性水平的時候，中介變量只起到部分中介作用。本研究運用SPSS 20.0進行回歸分析，在檢驗過程中，變量包含的指標得分值的平均值作為變量值，由此得出了資源配置的中介作用結果，如表1、2所示。

從上述的回歸分析中可以看出，農業企業的資源配置在市場導向以及政策導向和企業績效之間起著部分中介的作用。

（二）結構方程檢驗

本研究一共包括企業績效、市場導向、政策導向、資源配置4個潛變量，首先本研究根據每一個潛變量的顯變量得分分別求出了每一個潛變量的因子得分，然后運用AMOS 20.0軟件對其進行檢驗，來判斷模型是否準確。在對模型的檢驗中，“資源配置<---政策導向”的路徑系數不顯著。對于不符合標準的路徑需要進行修正或刪除，因此本研究嘗試刪除此條路徑，并根據相關的提示，增加了“市場導向<--->政策導向”的路徑，得到了新的修正模型。最后對新的模型進行驗證，判斷以下四個指標是否已經達到擬合優度標準，結果發現各個指標都已經達到標準，也就是說模型比較理想。表3是修正過的模型各項擬合指標。

根據上述分析，除了H4，其余假設都通過了檢驗。由此可知，有如下的結論：1.市場導向對貴州省農業企業的績效具有直接的正影響；2.政策導向對貴州省農業企業的績效具有直接的正影響；3.市場導向通過資源配置這一中介變量間接的影響貴州省農業企業績效；4.市場導向與政策導向存在交互作用的關系，并對貴州省農業企業的績效產生影響。

四、結論與啟示

經過上分析以及驗證，可以發現市場導向與政策導向對農業企業的績效具有很大的影響，根據驗證的結果，可以提出一些提高農業企業績效的結論以及建議：

首先，市場導向對貴州省農業企業的績效具有直接的正影響。對于農業企業來說，必須要進行市場化，面對市場的需求不斷的進行調整，開發以及升級產品滿足顧客的不同需求。只有這樣，農業企業才能夠在激烈的競爭中處在不敗的地位，提高自身的績效。

其次，資源配置在市場導向對農業企業績效影響中其部分中介的作用。由此可見農業企業在發展過程中，需要注重資源配置的作用。農業企業需要在了解市場以及顧客需求的同時，做出科學的決策，合理的分配企業的各種資源，使資源發揮最大的功效，為企業績效服務。

再次，政策導向對農業企業的績效具有直接的正影響。因此在推進農業產業化發展的相關政策中，應特別注意長效機制，充分發揮對農業企業自身戰略結構調整的作用。農業企業也需要正確的解讀相關政策的意圖以及目的，不斷的調整自身結構以及培養自身的能力，從而取得更高的績效。

最后，市場導向以及政府導向存在著交互作用，這兩者并不是排斥的關系，相反互為補充。對于農業企業來說，一味地注重其中一種導向會使自身存在一定的局限性，影響企業的績效。在如今競爭異常激烈的社會種中，農業企業既要關注外部市場的需求，又需要關注相關的政策，只有將兩者結合起來，才能夠促使企業立于不敗之地。因此農業企業可以嘗試構建與市場、政策研究相關的部門，專業收集市場動態、和政策方信息，通過各部門的相互整合，確定出企業發展的戰略目標，不斷的開發出滿足市場需求以及受到政策支持的產品，提高農業企業的績效。

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（作者單位：周奇，貴州大學管理學院；崔海洋，貴州大學東盟研究院；趙穎，木浦國立大學。崔海洋為通訊作者）