有鹿動漫：瞄準付費市場和IP全案開發

張友發

深耕少女漫畫市場。

動漫市場正在逐漸細分化。創業邦（微信搜索：ichuangyebang）之前曾報道過虛擬偶像公司蜜枝科技正和七靈石公司籌劃推出首部純國創偶像動畫項目《安菟！安菟！》，最近了解到的成都有鹿動漫則是較早進入少女漫畫領域，并逐漸成為該領域領頭羊的內容創作方。

有鹿動漫于2014年創立，2016年開始和騰訊合作，為騰訊動漫獨家供稿少女漫畫。據有鹿動漫創始人兼制作人陽菲介紹，有鹿動漫目前深耕的是少女漫畫市場，同時在付費漫畫、短視頻、動畫電影等多個方向發力。

只要簽約就是少女漫畫前三十名

有鹿動漫選擇少女漫畫作為發力點是陽菲理性分析的結果：“我當時用了一個比較粗暴的分析方法——騰訊動漫2015年底有300部左右簽約漫畫，其中只有20多部少女漫畫，也就是說，只要騰訊和我簽約少女漫畫作品，我馬上就是行業前三十名。”

而且少女漫畫的單用戶價值高，陽菲當時看到了另外一項數據：少女漫畫的受眾數量不足其他類型漫畫受眾的十分之一，但付費意愿是其他類型的十倍以上。

確定發展方向后不久，有鹿動漫在2016年推出作品《聲色深處》，上線兩個半月，點擊量突破了4500萬次，陽菲覺得路子走對了。

目前有鹿動漫仍然專注于少女漫畫創作，也開始增加少年漫畫的比例，陽菲近期和騰訊簽約的《千星變》就是這類作品。“我自己就是漫畫作者，我這樣帶著大家一起干，公司凝聚力也比較強。”

有鹿動漫主要瞄準12?22歲的用戶，這也是少女漫畫的主要面向群體。陽菲認為這是一個增量市場：“用戶十幾歲會喜歡的東西，未來長大了依然會喜歡。”

有鹿動漫的降維攻擊

在創作初期，有鹿動漫與騰訊合作，在后續收益上騰訊平臺占大頭，創作過程也以騰訊給的腳本為主。有鹿動漫現在加強了創作自主性，騰訊只負責審稿工作。陽菲告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“目前手里十個項目有過半是完全原創，都是自主版權，風險大，但收益也大。”

公司作品以內部創作為主，從劇本到分鏡等各個環節有著專業化的團隊，同時也和一些作者有短期的外部合作，保證大部分作品的版權歸公司所有。陽菲表示：“漫畫公司最后往往會變成經紀公司，但國內做經紀業務的環境不太好，所以在有鹿動漫，短期項目可以與作者簽約，長期合作一定不會做外部的作者簽約制。”

對內容品質，陽菲有信心。有鹿動漫的團隊是做電影出身，陽菲認為自己和同行的競爭是一種降維攻擊：“我們應該是全國畫得最好的。其他很多作者不是科班出身，不如我們專業。”

因為這項特質，陽菲一直在籌備動畫電影項目，目前已有將近一年的籌備時間。他向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹道：“因為動畫電影投資比較大，所以公司采取了類似電影《大圣歸來》的制作方式，拉長制作周期，預計會用三到四年制作完成。”

出于這種思路，公司的動畫制作團隊精簡并參與了一些其他的業務，比如短視頻和短片計劃，以保證團隊的高效運轉。

IP的全案開發

陽菲不希望有鹿動漫被定位為動畫公司，他更愿意把公司看成以原創數字內容為核心的孵化平臺，漫畫只是一個達成目的手段。據他介紹，公司已經和一個較大的平臺合作，準備做一個IP的全案開發項目。

在IP衍生方面，有鹿動漫正在和線下Cosplay項目合作，希望以此完成對泛二次元和三次元人群的觸達。公司另一種延伸IP的模式是，在漫畫還未上線時將其預售給游戲公司，讓游戲開發和漫畫上線并行，在漫畫熱度比較高時適時向公眾推出游戲。陽菲表示：“游戲廠商現在想要延長周期，對內容的渴求非常強烈。”

此外，有鹿動漫的動畫團隊正準備在短視頻平臺推出產品，來對粉絲實現更多的日常觸達。目前有鹿動漫已經完成了短視頻內容制作的技術儲備和測試。

為了促進業內交流，在7月，有鹿動漫還和專注于動漫與文化娛樂創業產業的垂直新媒體三文娛、B站在國創盛典（類似中國動畫的奧斯卡）上達成合作，獲得了盛典全國巡展成都站的主辦權。

在變現上，有鹿動漫還是傳統模式，由騰訊平臺提供稿費和后續收益分成，在和游戲公司進行內容合作的過程中獲得收益。

今年陽菲打算嘗試付費漫畫：“目前國內付費漫畫市場規模不到10億元，還有很大潛力。如果能出一部好的付費漫畫，收益可以達到幾百萬元。”有鹿動漫打算在全網發行付費產品，并為此組建了新媒體和內容分發部門。同時，有鹿動漫也已經開始布局短視頻領域，融資方面，有鹿動漫已經在2017年底完成天使輪融資。