大象點映：“電影+眾籌+社交”的跨界創(chuàng)新

張友發(fā)

發(fā)起人模式是大象點映商業(yè)模式的核心。

目前電影市場主流的宣發(fā)模式是：片方投入大量的錢做宣傳和發(fā)行，以影響盡可能多的主流觀眾，讓影院多排片。這是一種典型的B to C模式，片方的資源與資金越多，越容易獲得排片。但這種模式對資源有限的文藝片、紀(jì)錄片并不適用。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）最近接觸到的大象點映平臺則推出了C to B眾籌觀影模式，即先經(jīng)由垂直宣傳渠道找到觀眾，再由觀眾通過平臺發(fā)起觀影活動。創(chuàng)始人吳飛躍認(rèn)為這個新模式本質(zhì)上是“電影+眾籌+社交”的跨界創(chuàng)新，完成了各方需求的匹配：片方宣發(fā)成本減少，影院上座率上升，觀眾的分眾化觀影需求得到滿足。

眾籌與社交

2015年，吳飛躍拍了一部關(guān)注工人詩歌的紀(jì)錄電影——《我的詩篇》，雖然在國內(nèi)外拿了不少獎項，但在發(fā)行階段遇到困難，200萬元宣發(fā)費基本打了水漂；但團(tuán)隊通過自創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)模式讓觀眾可以自發(fā)組織眾籌點映活動，在一年時間里完成了1000場放映，收獲了250萬元票房。公映結(jié)束后，吳飛躍團(tuán)隊開發(fā)了大象點映平臺，旨在幫那些沒有宣發(fā)預(yù)算的片方，主要是幫紀(jì)錄電影和藝術(shù)電影走進(jìn)影院，找到它們的觀眾。

發(fā)起人模式是大象點映商業(yè)模式的核心，具體來說就是用戶可以選擇片庫里的一部電影發(fā)起點映，通過平臺審核后在一定時間內(nèi)（通常為兩周）召集觀眾買票，當(dāng)影院上座率達(dá)到一定要求后（80%?90%的上座率，具體依不同影院而定）即可成功觀影。

發(fā)起人既是大象點映的用戶，同時也是點映活動的組織者，他和大象點映平臺以及影院之間沒有通常意義上的商務(wù)合作關(guān)系，因此也沒有收益分成。但為了幫助發(fā)起人把活動辦得更好（邀請當(dāng)?shù)豄OL作為觀影和映后交流嘉賓，設(shè)計制作現(xiàn)場宣傳物料，等等），團(tuán)隊會給發(fā)起人一定的活動經(jīng)費支持。

這個模式還自帶社交屬性。在大象點映全國各地的活動現(xiàn)場，發(fā)起人會負(fù)責(zé)包括簽到，派發(fā)觀影紀(jì)念品，維護(hù)觀影秩序，邀請觀影嘉賓或者媒體，組織映后現(xiàn)場交流，等等。

平臺也會在點映活動結(jié)束之后邀請電影主創(chuàng)（通常是導(dǎo)演和制片人）和影迷進(jìn)行在線交流。由于觀眾與電影類型的匹配度較高，“很多場放映，觀眾看電影花了一個半小時，映后交流花了兩個小時、三個小時。”吳飛躍說。

除了在自行開發(fā)的大象點映平臺（微信服務(wù)號“大象點映”、App“大象點映”）上進(jìn)行眾籌點映，團(tuán)隊也和其他很多平臺進(jìn)行了聯(lián)動合作，比如財經(jīng)自媒體吳曉波頻道、電影自媒體Sir電影等。

通常的互動形式是，大象點映提供內(nèi)容和平臺服務(wù)（電影、電影背后的創(chuàng)作故事、全國的點映活動），和媒體共同以合適的形式引導(dǎo)喜歡這些內(nèi)容的用戶關(guān)注電影，參與或發(fā)起覆蓋全國的點映活動。

另一方面，一些用戶或社群覆蓋全國的自媒體（如民謠與詩、第十放映室等）會與大象點映合作做全國社群的統(tǒng)一觀影活動。自媒體根據(jù)自己的調(diào)性和用戶特點選擇影片和放映日期，發(fā)布活動召集社群用戶觀影互動；大象點映提供與落地放映相關(guān)的所有平臺服務(wù)。

長線放映平臺

吳飛躍表示，大象點映面向的人群是那些“對電影有好奇心和要求，對現(xiàn)實有思考”的素質(zhì)較高的觀眾。這個人群并不滿足于商業(yè)院線排片公映的影片，希望能看到具有較高藝術(shù)價值和審美價值的藝術(shù)電影和紀(jì)錄電影。這類影片在當(dāng)前的院線一般極少有排片機會，是一個觀影需求還沒有被有效匹配的市場。

大象點映從藝術(shù)電影、紀(jì)錄電影這個分眾市場缺口切入，通過持續(xù)的眾籌點映活動積累了一批天使用戶，之后又將很多經(jīng)典電影簽入了大象片庫當(dāng)中，通過首創(chuàng)的C to B長線放映平臺，讓這些經(jīng)典影片重新登陸大銀幕。

接下來大象點映還會逐步擴大影片類型選擇范圍和所服務(wù)的用戶群。平臺最近和《犬之島》這樣的引進(jìn)片達(dá)成了合作，接下來暑期的幾部重要的中外影片也會以大象點映“百城首映禮”的方式跟觀眾見面。

吳飛躍將大象點映看作國內(nèi)第一個長線放映平臺，進(jìn)入大象點映片庫的影片不必與商業(yè)大片爭奪首周末或前兩周的排片。平臺解決了長期秘鑰的制作、硬盤寄送等技術(shù)問題，從而提供能夠滿足電影長線放映需求的服務(wù)。

觀眾和影院可以隨時在大象點映的片庫中選擇影片，發(fā)起點映活動或直接排片，甚至可以策劃影展。不僅是文藝片、紀(jì)錄片的新片發(fā)行，剛下映的影片也可以在第一時間簽入大象的長線放映平臺。以往只能在電影節(jié)上搶票觀看的經(jīng)典老片，也有通過大象點映重回大熒幕的可能。

大象點映的創(chuàng)新之處在于，一部電影可以突破院線公映有限周期的限制，找到更精準(zhǔn)的觀眾。

目前大象點映的片庫已經(jīng)有100多部影片，與平臺合作過的影院有2000多家，先后有2000多位眾籌觀影發(fā)起人在全國300多座城市組織了3000多場放映活動，平均上座率在80%以上。此外，大象點映還在100座城市建立了影迷群，吳飛躍稱有30多萬用戶跟隨大象點映看電影。

大象點映最近開啟了“導(dǎo)賞師計劃”，邀請平臺認(rèn)為具備用戶服務(wù)意識和寫作能力的人成為平臺認(rèn)證的導(dǎo)賞師，目前已經(jīng)達(dá)成合作的有著名影評人賽人、韓松落等人。由這些作者寫作導(dǎo)賞文，在公眾號“大象電影星球”（為導(dǎo)賞師新開的公眾號）、App“大象點映”、微信服務(wù)號等自媒體矩陣上同步發(fā)行，讓更多影迷可以看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。吳飛躍認(rèn)為用戶對平臺獨創(chuàng)的導(dǎo)賞內(nèi)容還比較歡迎：“雖說現(xiàn)在還處于比較早期的發(fā)展階段，但全平臺分發(fā)的閱讀量平均也都在1萬上下。”

變現(xiàn)上，在to B層面，大象點映作為發(fā)行平臺可以獲得影片的票房分成，這是其目前主要的收入來源，用以反哺用戶高質(zhì)量觀影活動的組織。

吳飛躍看重的是通過好電影完成對高素質(zhì)影迷的積聚。基于對這些群體觀影體驗的提升，大象點映準(zhǔn)備衍生出更多的服務(wù)，擁有更多元化的收入來源。

大象點映由吳飛躍和蔡慶增創(chuàng)立，兩人是上海交大同學(xué)。畢業(yè)后，吳飛躍在第一財經(jīng)電視做了十年商業(yè)報道與財經(jīng)紀(jì)錄片，蔡慶增在世界500強企業(yè)做IT工作，后來兩人先后辭職一起創(chuàng)業(yè)。目前團(tuán)隊成員均有創(chuàng)作、發(fā)行和IT等工作經(jīng)驗，其中發(fā)行團(tuán)隊成員大部分曾是大象點映的發(fā)起人。

大象點映的天使輪融資由團(tuán)隊自己投入，目前已經(jīng)完成了Pre-A輪融資，預(yù)計在今年四季度啟動A輪融資。