看不到成功的隱象就摸不到成功的門路

小馬宋

有個朋友，曾經(jīng)跟我聊起江小白，說很想學江小白那樣的思路去做產(chǎn)品。我說，你別著急，你要搞清楚江小白成功的核心本質(zhì)，如果沒有搞懂，盲目地模仿只會令自己陷入尷尬的境地。

我們大部分人一說起江小白就會說，他們的成功是因為瓶身的文案。但你有沒有想過，在瓶身上寫文案的方式，其實很多年前就有人在做了。比如云南有個零食品牌叫貓哆哩，他們的零食袋上就印了很多好玩的文案，它們的口號是當年著名的攬勝廣告出的：嘴閑著，特危險。

大概在2012年，攬勝為貓哆哩創(chuàng)作了廣告，并且在包裝上開始創(chuàng)作文案。在我看來，這些文案寫得實屬上乘，但為什么貓哆哩并沒有江小白那么火（盡管企業(yè)經(jīng)營也不錯）？

我發(fā)明了一個詞，叫成功的表象與隱象。表象就是大家都知道的或者都以為知道的成功的因素，比如江小白的表達瓶；而隱象，是大家不知道或者忽略的成功的因素。

江小白的表達瓶確實為江小白的成功推波助瀾，功不可沒，但這是江小白成功的必要條件，并不是充分條件。如果你能夠把表達的話寫得更精彩，是不是可以超過江小白？

答案是，未必。

你不知道的是，江小白具有迅速把產(chǎn)品鋪到全國上百萬家餐飲店的能力，每個知道江小白的消費者，當他跟朋友聚會聊天想要喝點小酒的時候，江小白就在那里等著他購買。

又比如褚橙。一個曾經(jīng)叱咤風云的老人在七十多歲去種橙子確實很感人，但你學不了褚橙?！?br>