想漲薪，找自己

前幾年，我擔任公司人力資源部經理的時候，經常有同事跑過來要求漲薪。當然了，他們其實是想找老板要求漲薪的，怕老板直接拒絕，自己面子上不好看，于是就想讓我幫助申請漲薪事宜。他們的理解是：如果個人向老板申請漲薪，好像那是為了私心，但是，如果由人力資源部出面向老板申請漲薪，那就是公事公辦，即使被老板拒絕，也不丟人。

面對這些經常琢磨漲薪的同事，我真誠地勸說道：“想漲薪，不應該找老板，更不應該找我，最應該找的是你自己！”對方生氣地說道：“不愿意幫忙就直接說，盡瞎忽悠人，漲工資不找老板找誰？你這話真荒唐！”說完，氣呼呼地走了。看著他們的背影，我只能暗暗感嘆他們的領悟力真的太遲鈍了！

研發部的張偉性格內向，一說話臉就紅，如果讓他找老板談漲薪的事情，估計拿刀架他脖子上他都不肯。但是，張偉工作很勤奮，愛鉆研，先后為我們公司的系列產品進行了升級換代，贏得了市場先機，為公司創造了很大的利潤。當張偉第一次為產品進行升級換代后，他在行業內就出名了，有些同行業的公司準備把張偉挖走。老板是聰明人，他自然明白這利害關系，老板就把張偉的薪資翻了一倍。后來，張偉每次為公司研究出新產品，不用張偉自己申請，老板就主動給張偉漲了工資。張偉剛進入我們公司的時候，月薪5000元。短短的4年時間，經過老板的幾次主動漲薪，張偉的月工資已經拿到了35000元，是最初工資的7倍。

在許多同事眼里，市場部的陳蕾是個“缺心眼”的人，因為她拿著微薄的工資卻干著超負荷的工作。這種超負荷是她自愿的，她簡直得了職業病，參加朋友婚宴的時候，她就和同桌的賓客聊自己公司的產品以及其他公司同類產品，讓他們說說各自的優劣，為了讓對方說得更客觀更公正，她刻意隱瞞了自己的公司名稱。她身邊的挎包里裝的就有錄音筆，回去后加以整理寫進市場調查報告里。

為了調查同類產品哪種更受消費者歡迎，周末或者節假日的時候，陳蕾往往能在商場守候一整天，還假裝顧客向那些購買了同類產品的顧客“請教”，讓對方說說為什么買某種品牌某種型號的產品而不是買其他的。回家后，她就拿出錄音筆，把顧客的解釋詳細地寫進市場調查報告里。

因為進行了深入細致的調查，陳蕾的調查報告非常扎實。為了證明自己調查結果的真實性，陳蕾還把自己的調查錄音連同市場調查報告交給領導。另外，根據自己的調查報告，陳蕾經常能夠制定出非常“行之有效”的產品企劃策略。由于陳蕾工作勤奮、業績優良，老總怕這樣優秀的員工跳槽或者被人挖走，3年內給陳蕾的工資漲了兩倍，而其他員工3年內平均工資才漲了百分之十。

職場中，很多在老板眼里“可有可無”的員工不是用心琢磨工作而是用心琢磨漲薪，因為在公司里的作用不重要，漲薪的申請往往會被拒絕。而那些工作勤奮、做出優異業績的員工，老板生怕這樣的職場人才跳槽或者被同行業的公司挖走，于是就會三番五次地主動給他們漲薪。

“想漲薪，找老板”的思路已經很陳舊了，如果想漲薪，最現實、最行之有效的辦法就是干出優異的業績，只要業績好了，老板肯定會給你加薪，這是必需的……