淺談企業(yè)商品定價方法應用的教學探討

【摘要】企業(yè)商品價格的制定對企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)，市場的競爭，市場的開拓都有著重要的意義，企業(yè)如何制定商品銷售價格，不同的企業(yè)有不同定價方法。本文對商品價格原理、商品定價方法、商品定價的技巧，商品定價的市場應用分析做些理論探討。

【關(guān)鍵詞】商品價格 定價方法 理論價格

【中圖分類號】F752 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）08-0202-02

企業(yè)定價是市場營銷課程的一個重要內(nèi)容，也是學生從事商貿(mào)營銷工作必備專業(yè)技能知識，企業(yè)商品價格的制定對企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)，市場的競爭及開拓市場都有著重要的意義，企業(yè)如何制定商品銷售價格，有一定技巧，下面從企業(yè)商品定價方法的應用方面作一些教學探討。

一、商品價格構(gòu)成的原理

商品價格是由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金、利潤四大因素構(gòu)成的。生產(chǎn)成本是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營某種產(chǎn)品時所發(fā)生的各項費用的總和，它包括物質(zhì)資料成本和人工費用兩部分；流通費用是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域通過流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域所發(fā)生的費用總和，也就是從購入商品到賣出商品中間所需支付的費用總額；稅金是指生產(chǎn)經(jīng)營者按國家稅法的規(guī)定計入產(chǎn)品價格中的稅金金額；利潤是指產(chǎn)品銷售價格減去生產(chǎn)成本、流通費用、稅金后的金額。

綜上所述，商品價格=生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤

二、商品價格制定的方法

商品價格構(gòu)成在企業(yè)中的構(gòu)成項目分得很細，定價也很繁雜。在定價方法上分為理論定價和簡化定價兩大類定價方法。理論定價公式是按商品價格的具體構(gòu)成項目經(jīng)過推導而成的精確定價公式；簡化定價公式是指在實際市場商品銷售工作中，為了提高工作效率，減少定價工作量，對理論定價公式進行簡化的商品定價公式。下面具體介紹兩類定價公式：

（一）商品價格的理論定價公式

1.生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的理論定價公式：

生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價格構(gòu)成項目，它包括生產(chǎn)成本、成本利潤、稅金三大部分，而生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的流通費用在會計核算上一部分歸入了購入材料成本，另一部分歸入銷售費用。因此成本利潤實際是銷售毛利，它包括財務(wù)費用、管理費用、銷售費用、利潤等幾部分。

產(chǎn)品定價公式：

產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1+成本毛利率）（1+增值稅率）

成本毛利率=×100%

成本毛利率=×100%

單位產(chǎn)品成本毛利=不含稅銷售價格-生產(chǎn)成本單價

公式中，生產(chǎn)成本是指企業(yè)中不含稅生產(chǎn)成本價格，成本毛利率為銷售毛利率，成本毛利包括財務(wù)費用、管理費用、銷售費用、利潤等項。

（二）簡化理論定價公式：

1.生產(chǎn)企業(yè)簡化定價公式有幾類：

（1）以成本為導向的成本加成定價法：

產(chǎn)品銷價=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本（1+加成率）

加成率=

（2）目標利潤定價法：

產(chǎn)品銷價=〔單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本+〕÷（1-綜合經(jīng)營費率-銷售稅金率）

公式中，綜合經(jīng)營費率指企業(yè)中財務(wù)費用、管理費用、銷售費用等費用綜合總成本占銷售收入總額的比率；銷售稅金率換算為含稅價增值稅率14.53%。

（3）盈虧平衡定價法（保本定價）

產(chǎn)品保本銷售價格=單位變動成本+

保本銷量=

（4）變動成本加邊際貢獻（邊際利潤）定價：

變動成本銷價=單位變動成本+邊際貢獻

=變動成本+邊際利潤

2.商業(yè)企業(yè)定價的簡化定價公式：

（1）按購進價加成進銷差率定價：

商品銷價=購進價（1+進銷差率）

順加進銷差率=

（2）按購進價加成倒扣進銷差率定價：

商品銷價=

倒扣銷進差率=

說明： 公式中的倒扣銷進差率指有的商業(yè)企業(yè)的進銷差率是按銷價為基礎(chǔ)計算的百分率，因為企業(yè)的各種費用率，如經(jīng)營管理費率、利潤率、銷售稅金率等以企業(yè)的銷售總額為基礎(chǔ)計算的。

（3）按購進成本加成企業(yè)的綜合差率定價：

商品銷價=購進成本（1+綜合差率）

購進成本=購進價+運雜費+包裝費+保管費

說明：公式中的綜合差率是指利息率、損耗率、經(jīng)營管理費率、銷售稅金率、利潤率綜合而成的百分率。

（4）按市場商品零售價倒推各銷售環(huán)節(jié)的價格：

批發(fā)企業(yè)批發(fā)銷價按零售價倒扣批零差率定價

批發(fā)銷價=零售價（1-倒扣批零差率）

倒扣批零差率=

三、企業(yè)商品價格定價的應用分析

下面以生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品定價應用的例題來分析：

某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)，其洗衣機生產(chǎn)耗費的成本資料如下：單位生產(chǎn)成本1200元，其中原材料成本800元、制造費用200元、人工費用200元。企業(yè)年固定成本開支600萬元，企業(yè)年產(chǎn)量為5萬臺，企業(yè)預計銷量為4萬臺，企業(yè)保本銷售量3萬臺。產(chǎn)品單位變動成本1100元；企業(yè)目標利潤1000萬元以上，企業(yè)綜合經(jīng)營費率5%，企業(yè)成本毛利率25%，增值稅率17%，含稅價增值稅率14.53%。

請幫助企業(yè)制定各種銷售價格：

（1）按成本毛利率25%加成制定精確的銷售價格。

（2）按生產(chǎn)成本加成35%差率制定銷售價格。

（3）按企業(yè)目標利潤1000萬元制定銷價。

（4）制定保本銷價。

（5）制定最低限價的競爭價格。

下面運用理論價格公式和簡化定價公式計算各種防線的商品價格：

1.用理論價格公式定價：

產(chǎn)品銷售價格=生產(chǎn)成本（1+成本毛利率）（1+增值稅率）

=1200（1+25%）（1+17%）

=1755元/臺

2.按簡化定價方法制定加35%的差率的定價：

產(chǎn)品銷價=生產(chǎn)成本（1+差價加成率）

=1200（1+35%）

=1620元/臺

3.企業(yè)要實現(xiàn)1000萬元的目標制定銷價：

產(chǎn)品銷價=（單位成本+）÷（1-綜合經(jīng)營費率-銷售稅金率）

=（1200+1000÷4）÷（1-5%-14.53%）

=1802元/臺

4.企業(yè)保本銷量的保本價：

保本銷價=單位生產(chǎn)成本+

=1200+600÷3

=1200+200=1400元/臺

5.利用變動成本加邊際貢獻（邊際利潤）制定最低競爭價下限：

如企業(yè)最低要求邊際利潤100元定價如下：

最低銷價=變動成本+邊際貢獻（邊際利潤）

=1100+100

=1200元/臺

根據(jù)以上例題的定價計算比較分析：該洗衣機企業(yè)對產(chǎn)品的定價進行價格決策時，首先應運用理論定價公式計算出精確的本企業(yè)基本銷售價格為1755元/臺，保本銷價為1400元，最低底線競爭價1200元；企業(yè)要實現(xiàn)1000萬元以上的利潤，目標定價必須在1802元以上的定價；其次要根據(jù)市場需求分析定價，考慮競爭者的定價，企業(yè)本身產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)成本決定本企業(yè)最終投放市場的銷售價格。例如該同樣規(guī)格的洗衣機市場價格高于本企業(yè)的基本銷價，企業(yè)應在1755元以上確定銷售價，如果競爭者定價在2500元，企業(yè)也應跟隨競爭者價格附近定價；如果市場價格低于企業(yè)基本銷價，企業(yè)應下調(diào)在1755元至1400元的保本價之間確定銷價；如果市場競爭很激烈，低于企業(yè)保本價1400元，企業(yè)就應考慮利用變動成本加邊際利潤來定價，價格確定在1200元以上定價；如果市場價格競爭很激烈，價格還在繼續(xù)下降，價格在本企業(yè)變動成本1100元以下，企業(yè)應考慮停止該洗衣機的生產(chǎn)，停產(chǎn)保本，以減少更大的損失。

綜上分析所述，企業(yè)在產(chǎn)品價格定價決策時，首先需運用一定的定價方法制定精確的基本銷售價格，保本銷售價，目標利潤價格，最低下限價等幾道防線價格；然后根據(jù)企業(yè)目標，市場價格競爭情況，分析市場供求情況，競爭者的定價，企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，才決定自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售價格。

作者簡介：

黃雄偉（1963-），男，廣東省連州市人，廣東省韶關(guān)市中等職業(yè)技術(shù)學校經(jīng)濟管理講師，商業(yè)經(jīng)濟師，主要從事創(chuàng)業(yè)教育、市場營銷、商品價格教學研究。