Troy Jackson：用品質迎接智能門鎖行業井噴

◎《新產經》周貝貝

智能家居時代對智能鎖的需求有哪些?

近兩年，智能門鎖行業的發展進入快車道，預計未來幾年將呈爆發趨勢。

“從全世界范圍來看，智能鎖的年復合增長率大約在20%，亞太區的年復合增長率在30%，在中國市場則超過了35%，以上數據獲得行業認可，智能鎖市場確實會迎來一個噴發期。而作為全球開門解決方案的領先者，亞薩合萊可以促使該數據變得更加龐大?！眮喫_合萊亞太區商務卓越副總裁——TroyJackson在接受《新產經》專訪時表示。

智能門鎖行業呈現高增長態勢

Troy于2017年4月加入亞薩合萊集團，在此之前，他曾任職于飛利浦（RoyalPhilips）、保潔（P&G）及風險投資技術初創公司，并獲得了哈弗商學院工商管理碩士學位。目前，Troy在亞太區內帶領著市場營銷、品牌發展及定價等職能部門，并已經展開計劃來提高銷售人員效率；調控價格；變革數字營銷策略；設立商務架構以及完善品牌戰略。

談及加入亞薩合萊集團的原因，Troy表明是因為看到了智能門鎖行業巨大的市場空間。

目前，從整個亞太區來看，除韓國以外，智能鎖的覆蓋率整體偏低。Troy告訴《新產經》，“韓國在15到20年前就已經開始布局，截至目前已經達到了70%的覆蓋率，而智能鎖在中國市場的占有率卻只有3%，縱觀整個亞太區或者東南亞（包括印度），覆蓋率也不超過5%，由此看出，智能鎖在亞太區的發展空間巨大?！?/p>

國內智能門鎖行業表現出了高增長態勢，據媒體報道，2016年智能鎖需求量為350萬套，2017年800萬套，預計未來幾年中國智能門鎖行業將以50%以上的增長率持續高速增長。行業總需求量將超過3000萬套，行業總產值將超過1000億元。

在快速增長的中國市場中，亞薩合萊擁有自己的空間布局。Troy介紹到，目前，亞薩合萊旗下的智能鎖品牌超過十個，有耶魯、盼盼、第吉爾、固力等。這些產品在中國市場的布局包括三個部分：第一部分是新增房地產項目和傳統門鎖的替換更新，主推品牌耶魯、盼盼；第二部分是OEM形式，亞薩合萊自己生產門鎖，再出口或賣給造門的廠商，在這集團旗下有不同的品牌供給選擇；第三部分是產業垂直領域的合作，比如學校、寫字樓、地標建筑等工程類項目，亞薩合萊會在配置五金時首推ASSAABLOY主品牌。

亞薩合萊的突圍策略

據悉，我國智能門鎖行業共有生產企業1300多家，近2800個品牌。傳統門鎖、安防領域、家電、互聯網等企業，紛紛進入該領域。那么，具備哪些條件才能從眾多品牌中突圍？

對此，Troy表示可以分為三個不同的層級：第一層級是從基本的質量和技術方面。亞薩合萊會用最好的材質以及最專業的人員來研發系列產品。鎖業要保證質量，必須要有技術基礎和專業人才的積累；第二個層級是從電子鎖到智能鎖的跨度。以前的電子鎖是一對一的，沒有在一個系統之內，現在的智能家居運用物聯網連接手機與家居，這需要新的技術，亞薩合萊在這一方面也可以給予消費者保障；第三個層級是安全性。無論是機械鎖、電子鎖還是智能鎖，安全性都是最主要的方面，在安全性方面，亞薩合萊一直是行業領先者。

技術和研發方面是亞薩合萊的關鍵性基礎。談到具體的研發過程，Troy說：“首先，在研發的過程中去粗取精，只留下最精致的、最有針對性的研發技術和想法；其次，需要衡量目前的技術和科技能不能跟上我們的想法；再次，需要衡量市場的轉化率如何。如果這些都通過了，就可以把想法變成生產，再把產品推向市場?！?/p>

近3年來，亞薩合萊55%的銷售額都是來自于新產品，原因是投入很大一部分資金到產品的研發和創新。據Troy介紹，集團在全球有2000名設計師和工程師，其中亞太區有300名。并且，近6年里有4年入圍福布斯全球最具創新力企業前100名。

此外，電子程序擁有最安全的加密，這是亞薩合萊智能鎖的核心競爭力?！拔覀冇凶灾餮邪l的加密程序，電子鎖從手機輸入密碼，半途不會被泄露或者被黑客攻擊。我們有許多不同的加密的方式，當中包括亞薩合萊專有的比較先進的是Seos生態系統?！盩roy表示，“合作方手機APP自帶加密，然后再加上亞薩合萊獨有的加密方式，這樣一來在信息流動之間就有了雙重加密。除此之外，還有一個數據的安全性，我們沒有在服務器存儲任何實物鎖的具體位置、地址信息。從而解決即使服務器受到攻擊，也不會對用戶造成風險，算是實體與聯網分離的一個信息保護?？傊?，各個階段都是相互分離的，如果其中一個環節被擾亂，也不會影響到其他環節，算是一個多重保障?！?/p>

前段時間出現的特斯拉圈事件，引發了業界對智能鎖安全性的擔憂。對此，Troy表示，該事件對亞薩合萊沒有什么影響。由于這種事情以前發生過，所以亞薩合萊在出產品之前會測試電流、沖擊力等方面的問題，以保證產品不能用特斯拉線圈或者是同類工具打開，目前也在重新做一些相關的測試。”

最后，“鑒于集團的歷史和品牌知名度，像盼盼在中國有20多年歷史，耶魯在世界上有175年歷史，對于消費者來說，后期維護和客戶服務是有保障的，基本上在24-48小時就可以幫助客戶解決問題?！彼f。

據了解，目前小米、美的、海爾等國內知名企業都在做智能家居，智能門鎖是他們整個智能家居閉環中的一項。有業內人士分析，諸如此類做全產業鏈的公司更具有競爭優勢。

針對這種現象，Troy坦言，“我們能夠意識到小米和海爾等企業在中國市場的競爭力。我認為智能家居領域可分為娛樂、自動化和安全性三個方面，而亞薩合萊耶魯系列產品的安全性是最有保障的。并且，我們也會在智能家居領域有所涉獵，比如遠程給快遞員開門，他們進屋之后，攝像頭可以實時監控正在發生的場景，此外，還有窗戶的自動化等也會涉獵，所以不光是局限于門鎖，涉及到智能家居方面我們也在研發，希望能給客戶和消費者帶來更便捷的生活方式?！?/p>

盡管目前中國智能鎖品牌眾多，但是預計未來會大幅削減，因為一些公司規模不夠大，支撐不了這樣的一個趨勢，大浪淘沙之后可能會產生真正的龍頭企業，而亞薩合萊基于歷史、技術等原因，能夠經得住考驗，并且在發展的過程之中，優勢會逐漸顯現。