從近年國內單車共享發展實證看共享經濟商業模式

王凡 陳思楊 劉興漢

摘 要：共享單車起源荷蘭阿姆斯特丹，共享單車發展可以說經歷了四代，近幾年來，共享經濟商業模式不斷發展，國內也掀起了新商業模式熱潮。隨著共享單車規模的擴大，關于共享單車的問題層出不窮，主要表現在商業和社會問題兩個方面，共享單車應用具有一定的商業模式，這種共享經濟商業模式不是傳統的商業模式，具有很強的創新性和可行性。

關鍵詞：共享經濟 單車共享 商業模式 創新性 可行性

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）02（b）-157-02

隨著成都城市自行車共享的普及和高校近年來的廣泛應用，越來越多的人開始關注共享經濟的新模式。但是共享經濟并不是一個特別新的詞。它是1978年初美國教授提出來的，但近年來，共享經濟現象越來越普遍。它的主要特點是包括一個基于第三方創造的信息技術的市場平臺，它隨著“互聯網+”、O2O等現象進入人們的視野。自十八屆三中全會明確提出“創新、和諧、綠色、開放、共享”的經濟發展思路，李克強總理提出，我國必須進行合作，通過共享，創新和創業，大力發展共享經濟。隨著移動互聯網技術的普及，智能手機的市場份額在迅速發展的同時，經濟的快速發展，已經成為一種特殊的商業模式，基于“互聯網+”創新經濟共享運行模式提供了更多的可能性。我國的共享經濟首先出現在交通旅游領域，以出租車和快速出租汽車作為代表性企業的早期下降。近年來，許多共享平臺不斷涌現，從最初的共享交通快速滲透到房屋租賃，網絡借貸業務部門、眾籌、知識共享和餐飲、快遞以及在許多地區的日常生活，共享經濟是閑置物品的本質，和過剩的生產能力份額在中國的經濟轉型和產業結構優化具有重要意義。本文通過以共享單車為主要分析案例，運用文獻研究、個案分析法等研究方法分析研究共享單車的發展過程以及現狀困境，從而總結共享經濟商業模式的特點并同時結合共享單車現存維護、安全、信用等多方面問題及解決辦法對共享經濟商業模式的可行性進行論證。

1 共享單車發展

1.1 共享單車起源

共享單車這一概念早在50年前就已被提出來。1965年，在當時的自行車大國—荷蘭阿姆斯特丹，一群年輕人用漆將一些普通的自行車刷成白色，投放于身邊的公眾場所，以無押金、無租金、無固定還車點的方式，供市民免費使用，這一計劃被稱為“白色自行車計劃”（White Bike Sharing Manifesto），這一勇敢的嘗試被認為是最早的公共自行車系統起源。

1.2 共享單車歷程

第一代共享單車：1965年，阿姆斯特丹的“小白車”，使用的是普通自行車，不設站點，隨用隨還，免費供市民使用，但由于大量自行車被人為破壞及偷盜，這一計劃還沒來得及擴大就夭折了。第二代共享單車：1995年，丹麥哥本哈根推出“改良版”公共自行車系統，為保證監管，首次引入押金概念，設有固定樁式站點，投入一枚硬幣即可免費使用，使用完畢歸還至任意站點即可，歸還后退回硬幣。第三代共享單車：僅在3年之后，法國引入計算機、無線通訊和互聯網技術，使用數字化管理，依舊設有固定站點，使用智能卡（需要注冊個人信息）取車，前30分鐘免費，超過時間收取一定費用。第四代共享單車：2005年，匈牙利布達佩斯首次投入無固定站點的公共自行車，采用定制車輛，內設GPS、智能鎖等電子設備，無固定樁點，用戶只需要在手機上下載APP即搜索到附近車輛，隨用隨還，收取一定額押金，每次使用收取少量使用費。

1.3 共享單車發展過程中的問題

共享不僅僅是一種資源的共享，更是文化及信仰的輸出，隨著共享單車規模的擴大，關于共享單車的問題層出不窮，就下面兩個方面的問題在此討論。

（1）商業問題。首先基本設施不夠完善，后臺管理待優化。自行車的停放區域不規范也不合理，在一些用車高峰路段，往往看不見單車的影子，而在某些路段存在大量閑置單車，造成了資源的浪費。此外，在用車高峰階段，APP登錄不上、無法刷新、客服端出現閃退情況、GPS定位不準等情況也會影響消費者的使用。其次對自行車同行業的競爭影響。共享單車的普及在給市民帶來便利的同時，給普通自行車行業帶來了巨大的危機，面對共享單車對自行車行業的占領，原來的自行車車行及其供應商、維修人員該何去何從，這個問題不免引入深思

（2）社會及監管問題。第一，使用者行為不規范，監管力度不到位。共享單車問世時間不長，有關的法律體系，行為準則并不完善，例如上私鎖、偷盜、暴力拆鎖等“單車私有化”現象以及同行業競爭、惡意損壞單車等情況得不到有效處置；未成年人不允許使用共享單車，但其本身抱有僥幸心理而存在極大的安全隱患。第二，亂停亂放嚴重阻礙交通。共享單車的一大便利就在于無樁模式的使用，隨用隨還，但正是因為這樣，共享單車的亂停亂放問題日益嚴重。多企業為占領市場，采用“車海”戰略，但自行車停放區域并沒有得到規范的劃分，造成了隨意停車導致占用人行道、公交站等公共場所的情況十分普遍。

2 共享單車現狀

2.1 現行共享單車市場狀況

共享單車和其他的傳統項目有很大區別，這種商業模式要求的門檻很低，所以一時間數十家共享單車企業涌入，赤、橙、黃、綠、青、藍、紫全數覆蓋。但是，市場并不是無限的，競爭也并不小。城市都開始在禁止城市中的共享單車數量、各品牌也在打出免費騎的活動。大家看得到共享單車的價值及盈利前景，可是那時候剩下的品牌會是哪幾家呢？

2.2 經典案例

ofo共享單車和摩拜單車至今仍然是共享單車領域的兩大佼佼者。兩者創業基因不同導致后期發展格局不同：例如ofo滿足學生“騎到車”，而摩拜滿足白領“騎好車”。但不管是出于什么出發點，最終還是要從爭客戶、爭融資回歸到產品本身。共享單車從出現到流行，一方面給都市人群短途出行提供了新選擇，解決了剛需。另一方面又在無形間傳播了環保、自由、共享等理念，把原本小眾的騎行樂趣擴大化。

3 單車共享的商業模式

商業模式是一個企業運營的系統，即是企業通過哪些方式方法來實現企業價值、實現利潤最大化的基本邏輯。以下結合單車共享的的特點，從價值主張、消費者目標群體、核心能力、收入模式這四個方面具體討論其商業模式。

（1）價值主張。價值主張是一個企業通過其產品和服務能帶給用戶的體驗和價值。單車共享的產品自然是一輛輛的“無樁”自行車，他們能帶給客戶的服務即是騎車“自由行”。故共享單車給用戶帶來的價值包括便捷健康出行以及加強人與人、人與城之間的溫度。

（2）消費者目標群體。共享單車使用率全國前四的城市分別是北京、上海、深圳、成都；共享單車的特點主要包括節能環保、節約金錢、等待時間短以及通達性；上下班的早晚高峰也是共享單車使用的早晚高峰，周末出行相較平時更加活躍，使用年齡分布中主要為80、90后。從以上數據不難看出，共享單車的消費目標群體是出行不便、經濟實力不高、空閑時間不多、周末樂于出游的的80、90后。

（3）核心能力。共享單車發展過程中發展喜人的很多，但其中“死掉”的共享單車品牌也不在少數。為什么摩拜、ofo不斷融資擴大，而有的品牌卻撐不過兩個月呢？不過就在于單車的使用體驗，也就是單車技術已經APP軟件，不具備這兩項核心能力的共享單車品牌自然沒有競爭力。

（4）收入模式。收入模式即公司的產品和資金運營模式。在2015年共享單車萌芽之時，騎行單價不過1元/小時，而如今更有共享單車打出終身免費騎行的旗號。由此可見，共享單車的收入主要不是來源于租金，而是押金。押金的存在就讓共享單車像是一個銀行，錢還是用戶的，但是使用權卻給了共享單車，其能夠拿這筆錢去貸款或其他金融領域的“錢生錢”，由此得到不菲的收益。另外用戶數據、移動廣告等也是順應發展的新型收入模式。

4 結論與展望

盡管目前共享單車還是存在著許許多多的問題和漏洞，不過我們已經可以透過共享單車看出共享經濟商業模式是具有一定的可行性的。共享單車帶來的商業價值更多的是附加價值而不是共享本身。

對消費者而言，人們可以通過較低的成本來使用自己想要的物資或者享受想要的服務。比如，以前我們需要自己購買自行車才能騎行，現在只需要輕松掃碼便可以騎走。

對于商家而言，龐大的用戶群體帶來的就是數據。擁有了這些數據就可以運用在商業用途中。比如，在共享單車的掃碼時，GPS就會定位你的騎車時的起點，當你用車結束時，GPS也會定位你終點的位置。除此之外，這些龐大的數據最終能輸出一項重要的結論—信用分，信用分的重要程度不言而喻。

對于社會而言，共享經濟的產生提高了閑置物品的利用率，同時也大大降低了對環境的污染。同時，共享經濟產業發展起來也會帶動人們的就業。

綜上所述，共享經濟不是傳統的商業模式，有它獨特的過人之處以及完整周密的一整套模式，故這種新型商業模式不是突然的產物而是順應社會經濟科技發展的完善的商業模式，具有很強的創新性和可行性。