億潤拍賣為文化搭臺唱戲巧用公關打造藝術品拍賣品牌

張倩

十九大報告關于文化事業的話題中指出：我們要堅定文化自信，推動社會主義文化繁榮興盛。同時，報告也要求：要健全現代文化產業體系和市場體系，創新生產經營機制，完善文化經濟政策，培育新型文化業態。

十九大為各類文化事業帶來了前所未有的機遇。最近幾年，隨著中國藝術品市場的迅猛發展，為藝術品市場服務的各類機構也隨之迅速增加，尤其是作為溝通藝術家與藏家橋梁的藝術品拍賣市場的崛起，促進了藝術品乃至文化的繁榮，也成為藝術品拍賣和打造拍賣品牌有力的助推器。

河北億潤拍賣有限公司是面向全國的涵蓋產權、股權、車輛、房地產、法院和海關的執行財產、金融企業、不良資產、設備、庫存積壓物資、藝術品拍賣、藝術品交流鑒賞、藝術品展覽銷售等資格的綜合性拍賣公司。通過各項拍賣活動，已經以其專業的人才、周到的服務、嚴謹的監審態度、暢通的客戶網絡受到了社會各界的高度認可。面向新形勢、新機遇，億潤拍賣負責人李亞向《公關世界》雜志分享了公司巧用公關平臺，從巧借形勢、不斷提升品牌公信力、借助平臺傳播等方面，塑造著拍賣品牌的心得和經驗。

形勢喜人 藝術品拍賣的春天將至

《公關世界》雜志：現在整體的拍賣形勢如何？

李亞：進入新時代，文化越來越成為民族凝聚力和創造力的重要源泉，成為綜合國力競爭的重要因素。文化興國運興，文化強民族強。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族的偉大復興。十九大報告給我們帶來了機遇和挑戰。通過增強文化的吸引力和感染力，讓越來越多的人領略文化的魅力，共同推廣創新，文化的力量將勢不可擋。

文化領域，藝術品是占比重相當大的一塊。有一組數據顯示，未來十年，機構投資者和高端人士會配置5%的資產進行藝術品投資。如果以保守的5%作為對藝術品的潛在需求進行估計，按照中國130萬億元的財富這樣一個保守數字計算，中國藝術品市場的潛在需求約為6萬多億元。而如果可流動的有效需求只占總需求的1/3的話，也有2萬多億元的市場規模。但實際上，目前的規模只有幾千億元，顯現出來的僅僅是總量的冰山一角。從這一點上看，藝術品市場的大體量，將決定著拍賣市場的火爆。

《公關世界》雜志：火爆是否意味著拍賣市場的春天到來了？

李亞：春節前，齊白石的《山水十二條屏》拍出了9.315億人民幣的高價，成為目前最貴的中國藝術品。再之前，達芬奇的一幅作品在紐約佳士得以4.503億美元（約合28.86億人民幣）成交，創下了藝術品拍賣的最昂貴紀錄。

這接二連三高數額的拍賣成交價，讓國內的藝術品市場感受到了一絲暖意，也讓拍賣市場頗為熱鬧。事實上，重點拍品和明星拍品的市場熱度一直都在，整體拍賣市場是否回暖還有待繼續觀察。不過，就目前的形勢看，拍賣市場和藝術品市場都越來越成熟，藏家的個人眼力、學識以及對藝術品的喜愛也不斷提高，對市場越來越客觀理性，資源也正向有優勢的市場集中，從這一點上看，市場是越來越好的。

梳理整個藝術品市場及拍賣市場的資源就可以感受到，藝術品拍賣市場持續在調整。一方面，成熟藝術家的作品備受關注，另一方面，很多市場精力也集中在了藝術家的早期作品中。這就給很多二級市場帶來了利好消息。我相信，面對市場的不斷變換，整個藝術品拍賣市場會經受住考驗，藝術品市場正逐漸回暖上升，拍賣市場也將擁有更好的市場前景。

《公關世界》雜志：單就藝術品這一方面來說，您認為影響拍賣價格的因素有哪些？

李亞：簡單來說，作品的真偽、名家與非名家、作品的藝術性、市場認可度都是能夠影響拍賣價格的主要因素。另外，作品的衍生信息也可以決定藝術品的價格走向。而藝術品之前的交易記錄，必然會成為影響新一輪拍賣記錄的重要參考。另外，買家對藝術品的觀賞力，也能影響藝術品的價格，尤其在拍賣會上，遇到有買家競相角逐的藝術品，最終往往也能有較為出色的成交價格。

提升公信力 打造藝術品拍賣品牌

《公關世界》雜志：請簡單介紹一下億潤拍賣的具體情況。

李亞：河北億潤拍賣有限公司是一家綜合性拍賣公司，同時具備對政府、企事業單位財產、車輛的拍賣資格。服務范圍也涵蓋產權、股權、車輛、房地產、法院和海關的執行財產、金融企業、不良資產、設備、庫存積壓物資、藝術品拍賣、藝術品交流鑒賞、藝術品展覽銷售等，涉及面廣泛。成立至今，我們一直秉承著“服務第一、信譽第一”的原則，受到了社會各界的認可。

公司旨在通過各項拍賣活動，弘揚中華民族文化，提高中國藝術品在世界上的地位和影響力，傳承和發揚中華文明，為海內外收藏家和收藏機構提供一個物暢其流、物盡其用的高層次、高品質文化交流空間。

億潤拍賣成立以來，曾陸續舉辦過每年的迎春拍賣會、“大商之道朝圣之旅”朝圣藝術品鑒賞拍賣活動、唐山市單位房屋租賃權拍賣、公車/社會機動車輛拍賣等大中型拍賣活動。還曾發起過抗洪救災義拍、“水墨風華”精準扶貧武家莊名家書畫作品公益拍賣、捐助保定阜平縣天生橋鎮大教廠村貧困學校的公益拍賣等公益拍賣。除此以外，每周兩到三次的線上微拍，也為廣大收藏愛好者提供了持續參與拍賣的機會。可以說，通過諸多拍賣活動的舉辦，提升了河北億潤拍賣有限公司的品牌地位，打造了公司在業內的影響力，同時，也積累了諸多優質的藝術品資源、拍品資源，聚攏了一大批忠實的客戶。

《公關世界》雜志：在提升拍賣公司的公信力方面，億潤有哪些具體的舉措呢？

李亞：首先，河北億潤拍賣有限公司是經石家莊市工商局、河北省商務廳核準的具有拍賣經營許可證的綜合性拍賣公司，同時具有政府企事業單位財產、車輛拍賣的資格。這使得億潤具有了法律程序上的合法性，是提升公信力方面做的最基礎的保障。公司成立以來，組織了若干大大小小的拍賣活動，形成了一支高素質、專業化、有實力的評估、策劃、拍賣隊伍。這使得億潤具有了專業層面的合理性，是我們能夠做的最直接的保證。

其次，單就藝術品這一個方面來說，億潤的很多從細微處入手的措施，也保證了我們的公信力。第一，我們只做有藝術價值的作品，所有拍賣的藝術作品，公司都會有限考慮其保值或增值空間，以保證藏家的權益；第二，藝術作品來源可靠，只拍賣真品。在這一點上，公司拍賣的所有作品，其作者或收藏者都與公司建立了良好的合作關系，作品都直接來源于藝術家本人或收藏者。對于向我們提供拍品的公司或個人，公司也有嚴格的甄選機制，嚴格做到億潤把好第一關質量關；第三，億潤所有拍品的價格均公開透明，均以藝術品市場的價格體系為基本參考；第四，同等規格比質量，同等質量比價格。在同樣的環境下，億潤所有拍出的藝術品都能有價格和質量雙重優勢。同時，公司也會向藏家出具正規的收藏證書。

《公關世界》雜志：目前這么大的市場體量，億潤又是如何擴大自己的人脈資源，在這個市場占據一席之地的呢？

李亞：確實如此，市場體量巨大，越來越多的人也逐漸意識到了市場的重要性。就藝術品而言，不管是收藏還是投資，眾多藝術愛好者都能夠強烈地感受到市場火爆的現象。尤其是許多重量級的企業家的進場，也給拍賣市場帶來了諸多可能。

十九大報告中要求要健全現代文化產業體系和市場體系，創新生產經營機制，完善文化經濟政策，培育新型文化業態，億潤就是在拍賣平臺上創新我們自己的生產經營機制。

在之前，我們舉辦了若干的拍賣活動，如大型的春拍、秋拍等；為讓參與者和藝術家有更近距離的接觸，獲得面對面交流的機會，在邀請藝術家分享其創作心得的同時，我們還組織過大型的畫展和拍賣會同時舉辦的聯展活動；為更好地聯動線上和線下的藏家和藝術家，每周也有至少兩次的線上微拍；為了更好地貼近生活，億潤拍賣根據當下的節氣、節日舉辦過若干主題拍賣活動……這些都為我們吸引了大量的收藏愛好者。

除此之外，為建立廣泛的群眾基礎，精選優質藏家，億潤以社群營銷的形式，積攢了許多優質資源；而為了能在全國打造廣泛的影響力，億潤聯合了一部分來自全國各地的公關組織、商會、協會，建立了各地的微信社群，通過他們的號召力和紐帶作用，集聚各地的客戶資源，并從中篩選有收藏意愿的潛在客戶，進入到億潤的資源數據庫。

當然，河北億潤拍賣有限公司作為一家綜合性的拍賣公司，以藝術品拍賣為主，同時還涉獵其他各種類型的拍賣形式。為擴大公司的影響力，億潤目前也在擴充藝術品拍賣的種類，尤其是非物質文化遺產類藝術品的種類，以增大粉絲群體。

《公關世界》雜志：億潤有沒有做好什么公關營銷，以推廣自己的品牌？

李亞：億潤不同于佳士得、嘉德等大型的拍賣公司，他們已經形成了自己的品牌影響力，雖然我們已經進入了市場，但在整個市場中的占比還相對較小。我們隨時隨地都在運用公關。比如，邀請藝術家分享創作心得，請藏家參與鑒賞交流活動，組織藝術家走進企業進行文企聯姻活動，在節日、節氣舉辦主題拍賣活動，為協會、商會定制專場拍賣會，依托河北省藝術品交流與傳播協會舉辦研討會等。重視媒體的宣傳作用，在各大媒體上推廣我們力薦的藝術家、作品，宣傳我們組織的各類拍賣活動等。

在2018年，億潤還將聯合河北省藝術品交流與傳播協會組織藝術家到歐洲藝術機構考察，開展國際藝術交流；舉辦河北與各地藝術家的書畫聯展；籌備京津冀藝術品行業大會；投身扶貧公益事業，協助省直機關單位，打造拍賣公司品牌等，全面提升河北億潤拍賣有限公司的品牌影響力。

《公關世界》雜志：億潤拍賣的愿景？

李亞：做大拍賣，打造國內一流的藝術品保真交流交易平臺，努力為推動中國文化藝術品事業的傳播和發展作出貢獻。通過各項拍賣活動，弘揚中華民族文化，提高中國藝術品在世界上的地位和影響力，傳承和發揚中華文明，為收藏家和收藏機構提供一個高層次、高品質的文化交流空間，這是我們的愿景。