“浙江智造”生態下金華小微企業縱深發展戰略研究

徐俊凌

摘 要：以智能制造為核心競爭力的新一輪工業革命已到來。在此戰略機遇下，“浙江制造”加速邁向“浙江智造”。金華作為浙江省小微企業發源地之一，要借助這股東風，深入思考當地此類企業的縱深發展戰略。本文系統剖析金華小微企業在產業新生態轉型期的戰略選擇，具有一定的現實參考意義。

關鍵詞：浙江智造；小微企業；發展戰略

敢為天下先的浙商們，在“中國制造2025”行動計劃的引領下，在德國工業4.0計劃的啟發下，率先出發，從創新創造上尋求突破，向“智能制造”這個新目標邁進。浙江是以小微企業為主體的經濟形態，新經濟目標能否完成，很大程度上取決于浙江小微企業的新轉型、新發展和新成長。2016年，浙江小微企業表現搶眼。《2016年浙江省小微企業運行分析報告》數據顯示，全省實現“個轉企”共21336家，其中金華完成數量最多，共有3809家。金華的小微企業數量在近兩年迅猛增加，但如何能既保數量又保質量地跑出浙江速度，仍是一個亟待深入研究的重要課題。

一、“浙江智造”發展新趨勢的背景

2015年5月，國務院發布《中國制造2025》，這意味著制造業轉型升級正式開始。該項國家戰略也為浙江省制造業未來的發展開拓了思路，指明了方向。浙江省是傳統制造業發源地之一，經過三十多年改革開放的積累，實現了“由小到大、由內到外”的發展格局，但“由傳統到創新”的轉變仍未全面鋪開，粗放模式依舊占主導。對許多企業來說，轉型升級這條新路雖然理想，但并不好走。

2016年，浙江省人民政府辦公廳又刊發了《浙江省國民經濟和社會發展第十三個五年（2016—2020年）規劃綱要》。綱要中涉及制造業新發展的指導意見主要包括以下幾個方面：一、產業結構需進行調整，要體現出循序漸進的階段戰略性；二、通過與現代服務業融合發展，提升核心競爭力；三、扶持發展業內領軍企業，樹立產業標桿；四、全面提升“浙江制造”的品質，加強浙江品牌的知名度；五、推進產業向信息化、智能化發展；六、利用浙江互聯網經濟發展優勢，探索多渠道產銷方式。

這些頂層戰略的根本就是以智能化創新發展代替粗放型生長，以創新驅動替代投資驅動，提高投資效益，打造高端制造業，最終扳動這個產業經濟增長新引擎。

二、“浙江智造”生態對小微企業成長的影響分析

小微企業是小型企業、微型企業、家庭作坊式企業、個體工商戶的統稱。劃分的具體標準是根據企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，并結合行業特點制定。

小微企業歷來是浙江經濟結構中重要的組成部分。從義烏國際小商品制造，到永康五金工具制造，再到東陽木質家具裝飾制造，無不展現著浙江是傳統小微企業的發源地。雖然該省有著較多利于小微企業發展的資源優勢、環境優勢、人文優勢和經驗優勢，但事實上這類企業的生存與發展一直飽受嚴峻考驗。一方面，國內國際大經濟環境多變，尤其國內經濟運行中非可控因素更多，成本高、稅負重、融資難等問題都是這類小微企業發展壯大的瓶頸。發展的外生態圈仍存在諸多不利因素。另一方面，小微企業自身的短板也依舊明顯，主要體現在要素成本、管理體系、領導人自身素質、企業信息化程度等方面。由此，小微企業發展的內在生態圈也問題頗多。所以從生態發展戰略的角度看，浙江小微企業的整體生態還未達到一種平衡的狀態。正是在這樣一種時代需求下，“浙江智造”生態的新構建迫在眉睫。

“浙江智造”生態皆圍繞這個“智”展開，是指將打造一個信息化、網絡化、數字化、智能化的多元智慧發展生態圈。在這個生態系統中，不論大型企業、中小企業還是小微企業都將在這場變革中尋找到新的增長點、生產方式、運營模式，最終實現產業經濟新形態。所以，小微企業要積極思考并找到新突破口，讓自身在這個大的生態圈內進一步鞏固利益，完成改造升級的目標。

三、“浙江智造”生態下金華小微企業發展新戰略構想

（1）技術驅動戰略

①增強企業技術革新內在源動力。在產業新生態下，金華的小微企業應更注重技術更新換代的需求，充分意識到技術革新是制造型企業的競爭主項，新技術運用程度決定著企業的發展潛力。公司應創設有利條件，內建技術中心，通過新技術考察、學習、引進等方式，驅動戰略發展[1]。

②壯大技術研發人才隊伍。技術技能型人才是研發創新工作的基礎。作為一家小微企業，需做好以下準備：一是培育良好的企業技術文化，營造一種尊重知識、尊重技能、重視人才、勇于突破的氛圍。二是完善并嚴格落實激勵機制，鼓勵技術人才敢想敢干。三是創造良好的科研環境。投入資金升級主要設備。安排技術人才參加技能培訓、學術會議等。四是職位晉升優待制度，給那些為企業技術創新做出貢獻的人才晉升機會，讓他們有更高的平臺去引領技術革新工作[2]。

③借助外力發展自身技術。小微企業想僅憑自身力量搞技術突破是很困難的，可以考慮利用與之有相互作用力的外部組織資源，比如，邀客戶、供應商乃至其它同行企業參與本企業的技術規劃工作。客戶參與企業技術創新能彌補企業對客戶需求洞察不透的缺陷，改進技術后生產出來的產品更能滿足市場需求；供應商的參與能幫助企業控制技術開發成本，減少研發初期因反復設計而產生的時間成本和經濟成本。同行企業之間雖然是競爭的關系，但同時也可以互為所用、取長補短。每家企業都有自己特殊的技術資源，通過合作開發，不僅能縮短技術開發時間，而且能增加成功開發的幾率[3]。

（2）商業模式創新戰略

小微企業的商業模式往往較單一和低效。這類企業應創新商業模式，順應當下個性化、定制化的市場新需求。價值導向的商業模式就更高效，它能讓該企業重新定位自身角色，同時理順與客戶之間的關系。企業的價值主張不應再停留在單向地向顧客提供產品，而應該是主動引導客戶關注體驗產品，獲得產品反饋信息，實現供需雙向的有效互動。根據反饋的信息，及時改進產品，更好滿足市場及客戶的需求。互聯網是該企業實現價值導向商業模式的有利技術。它能讓企業發掘更多市場資源，也能和客戶保持實時溝通，了解當下的消費主張[4]。

（3） “1到N”新品開發戰略

所謂“1到N”新品開發戰略，指的就是從無到有、從單一到多元的產品開發戰略。具體來說，可分為兩個開發階段：

①跟隨式新品開發。無論對哪類企業或哪家企業來說，開發新產品都需保持謹慎的態度，因為新品開發存在諸多風險，如技術風險、資金風險、生產風險和營銷風險。一旦后期市場銷售表現不佳，對原本資金鏈就不堅固的小微企業來說都是巨大的損失。所以現階段，企業仍可以采取跟隨式新品開發模式，跟隨市場熱銷品以及參考同行開發成功并且銷路好的新產品來發展。但如何才能體現自家的特色，贏得市場份額呢？這就需要企業思考如何增加產品的附加值。

②原創式新品開發。在積累了一定產品成功開發經驗后，在企業資金更充足的發展階段，企業可以進行原創產品開發，逐步讓自身成為市場的引領者。除了保持產品的附加值之外，企業還應開發多種新產品系列，以滿足不同市場細分的需求。

新品更新的速度體現一家企業的綜合實力。只有不斷推成出新，搶占市場占有率，企業才能在新生態下繼續生存發展下去。企業應該剝離一部分沒市場前景的產品加工，將更多資源注入新產品開發中來。

（4） “專、精、特、新”品質戰略

產品品質是企業的立足之本和發展之能。中大型企業由于設備和工藝先進、技術成熟，生產出的產品品質有保證。而小微型企業由于資金、技術、市場三方面的局限性，在產品質量方面存在明顯弱勢。公司想要長足地發展，決策者就應該重點考慮提升品質，制定出符合自身條件的品質戰略。結合國內外小微企業的發展經驗和浙江“智造業”發展新動能，本人認為金華的小微企業可以走專業化、精品化、特色化和創新化的品質提升之路。專業化指的是公司在生產上應該有的放矢、有所側重。將各要素資源集中在某個生產環節或某件主營產品上，通過提升品質來實現與龍頭企業、大項目建立起穩固的長期性的協作配套生產關系。精品化指的是企業要發揮工匠精神，用嚴苛的標準、用心的態度、精良的生產做好每一件產品，這樣才能用品質之石敲開市場的大門。特色化指的是公司要聚力運用新知識，研發新技術，運用新材料，制造出新產品。這種新產品是人無我有的，總保持走在同類企業生產的前列，持續保持企業的核心競爭力[5]。最后，創新化指的是公司要瞄準市場新需求，及時開展技術創新活動，推進創新成果轉化。

（5） “雙線”營銷創新戰略

“雙線”指的就是線下與線上融合的營銷模式。有所不同的是，本人認為，鑒于小微企業自身特點，線下的營銷模式不僅是在各級小商品市場設有自己的專營店，還可通過獨立開發微型連鎖實體店的新方式拓寬營銷渠道。微型連鎖實體店應在較成熟的市場起步，比如，達到一定銷量，積累了一部分客戶群，有了一些實地資源等。這種新營銷戰略不僅使實體經營擴大發展了，還能通過收取加盟費提升企業整體效益[6]。而線上的營銷模式可以參考成功微商的模式來操作。如今，許多中型企業都紛紛開發微商業務，搶占掌上經濟。對小微企業來說，在國內或國外人氣商品交易網站或行業網站上進行線上交易，資金投入較大。網店的裝修、美工，產品的搭配、展示，同類店鋪搜索排名先后、熱搜購買、廣告植入等，都需要投入較多資金進行維護。而微商平臺暫時零成本，且能隨時隨地和客戶進行溝通聯絡，實時展示產品，轉發促銷活動等。這種移動經濟的優勢在于品牌推廣快速，潛在客戶資源廣泛，客戶資源維護便捷等諸多方面，值得小微企業深入思考如何開發利用。

（6） “政企校”三位一體戰略

納賢難、研創難問題始終是小微企業身上的兩座大山。要解決這兩大難題，企業應該因地制宜，有效利用當地的政府政策和占據人才及科研力量高地的高等院校資源。通過政企校三方深度合作，實現優勢互補和社會資源共享。這種合作模式能讓當地政府盤活社會資源，助推行業新發展，還能促進當地高等教育轉型。這種三位一體式的發展戰略惠及到的方面有：技術培訓、創新研發、信息交流、人才培養、畢業生就業和社會服務。具體來說，金華當地有多所本科類及高職高專類院校，如浙江師范大學、上海財經大學浙江學院、金華職業技術學院、義烏工商職業技術學院等。當前，這些高等院校都在進行教學改革和轉型，目標是要培養出不僅具有專業知識，更具備專業技能和實踐能力的復合型人才。高校有平臺、有科研經費、有人才梯隊，但唯獨缺少實戰資源，所以金華的高校都在找有意愿的企業合作，在企業建立示范型或緊密型產學研基地。相關行業的專家、專業指導教師會定期帶領部分學生前往該基地開展實踐活動，通過實際工作，強化理論知識向實操技能轉化。在這個過程中，高校不僅給企業帶去了技術，還帶去了人才，更帶去了創新要素。企業有疑難的技術問題，可以隨時咨詢；企業在創研工作中遇到難題，可以協同研究解決；企業招納人才難的問題，可以在校企合作的過程中重點培養優秀畢業生，為日后所用。這方方面面，無不體現出政企校三位一體戰略的可行性和有效性。所以金華XX塑膠有限公司應該重點考察，發掘能建立長期合作關系的高等院校和相關專業，運用好該發展戰略。

（7） 集群化戰略

長遠來看，同類小微企業一定要有抱團發展的先進戰略意識。歷經改造升級的優勝劣汰，仍存活下來的小微企業一定有著自己的優勢。這些企業聯盟化和集群化的好處就在于，相互間取長補短，資源共享，規范產品，聯合創新。最終，產生集群規模效應，形成地方優質特色產業。

四、結論

本研究認為小微企業要有長遠發展的戰略意識，明確各階段發展目標，增強核心競爭力，通過選擇符合自身發展實際的新戰略，最大限地地發揮自身優勢、削弱自身劣勢，從而完成轉型升級，實現新生態下的可持續發展。

金華市社科聯重點課題《“浙江智造”生態下金華小微企業縱深發展戰略研究》編號KYZ21100901

參考文獻

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