大疆引領農業植保無人機行業

牛沐萱

果園邊上，一臺直徑超過1米的大型8軸電動無人機停在地上，幾個年輕人正在用一臺電動泵向無人機的水箱里加注液體。片刻之后無人機起飛，跟著地面上引導員的方向，在離地面5、6米的高度沿著果樹樹冠飛行，旋翼下方四個噴頭噴出水霧。10分鐘之后，10畝大小的果園噴灑完畢。這是4月25日在山西省吉縣柏山寺鄉一個蘋果樹科研園里進行的無人機噴灑農藥演示，作業的飛機是深圳市大疆創新科技有限公司（以下簡稱大疆）農業無人機MG-1和MG-1S。

MG系列是大疆針對農業行業推出的專用無人機型，作為無人機，它是電動八軸旋翼，帶GPS、差分定位，可以五個方向雷達避障，支持遙控器遙控和路線規劃自動飛行。作為農業無人機，MG系列具有一個10升的水箱，四個位于旋翼下方的壓力噴頭，滿載飛行時間約為15分鐘。

2015年底，大疆推出專門用于農業的無人機MG-1，2016年底推出改進型MG-1S。MG系列農業機不能看成是大疆的工業無人機簡單裝上水箱和噴頭，MG系列的防水性能、飛行控制、自動作業規劃等和其他的機型都不一樣，具有可以在小雨中飛行，不會被水箱中晃動的藥液干擾等針對農業環境開發的特性。

新“藍海”：農業植保無人機市場

從實際需求和發展潛力出發，中國農業植保無人機市場可以稱為一片新的“藍海”。目前，中國有20億畝耕地，但植保環節機械化水平最低，僅為10%。在作物管理環節，與全球17%的耕地使用航空植保作業相比，中國航空植保率僅為2%，無人機植保作業面積更是不到1%。陜西天翼通用航空科技有限公司董事長陳冬華坦言，中國農用無人機目前無法滿足巨大的市場需求，據預測，“十三五”期間，農業植保無人機年均市場需求在300億元人民幣左右。

不過，在大疆推出MG-1之前，國內無人機植保市場更接近于叫好不叫座的狀態，“城里人踴躍圍觀，莊稼漢不敢出手”。 據估算，自2010年第一架商用植保無人機交付市場至2015年，國內植保無人機的保有量只有2000架。直到2016年，大疆推出搭載藥箱和噴灑系統的植保無人機MG-1并很快熱銷全國，才把植保無人機市場由一張牛皮真正做成了牛市。

在消費級無人機領域積累了豐富經驗的大疆研發團隊，曾對農業植保機進行了多年研究與開發。大疆團隊認為，植保機與航拍機最大的不同點在于應用場景。基于自身在無人機領域的實力，大疆農機研發團隊長期在田間測試、作業，確保農業植保機真正適應高強度、長時間、強腐蝕，以及多樣性的地形和作物。據說，市場開發人員還為用戶算過一筆賬，保證飛手進入這一領域有利可圖。比如，湖南省的作業價格為每畝12—15元，每臺無人機每天作業量300—500畝，電池加上飛機的使用成本在每畝2.5元左右，考慮到一套植保無人機的價格在6萬元左右，實際植保作業兩個月后估計可以回本。

回想起來，如今己很難界定在購買大疆植保無人機上，誰是第一個吃螃蟹的人。當時，很多敢于嘗鮮的創業者了解到大疆售賣農業植保機后，紛紛抱著試試看的心態進入無人機飛防植保領域。

江蘇省鹽城東臺市的張捷便是其中之一，他原先自己經營著一家傳統的農機公司，傳統農機自重大，遇黏土地機器下陷嚴重，而且無法在某些特殊地形進行作業，張捷不斷嘗試新的植保機械。2016年4月，張捷通過新聞了解到大疆推出的農業植保機MG-1后便購買了7臺。購機以來，他在當地和另外兩支隊伍組成了“聚豐智飛”飛防聯盟，幫助當地農戶治理桑樹蟲害，給受毛毛蟲害的女貞苗木噴灑農藥，還為種在小島上的水稻做植保等。

統計顯示，大疆已在國內銷售出2500余臺MG-1植保機，占2016年全國植保無人機銷量的70%以上，應用實例包括水稻、小麥、玉米等大田作物，茶葉、番茄、獼猴桃等經濟作物。

從性能上看，MG-1實現了工業級的防塵、防水、防腐蝕，一體化內循環冷卻系統將電機壽命延長三倍以上，八軸動力系統令其在單臂故障時也可以正常降落。MG-1植保機每小時作業量可以達到40—60畝，作業效率是人工噴灑的40倍以上。2016年底，大疆推出了迭代產品MG-1S，全面升級了飛控系統、環境感知系統與噴灑系統。

當然，每一種新鮮事物的傳播與推廣都需要時間、耐心與毅力，把產品做得“高大上”的大疆，為了開拓農業植保市場，也需要“接地氣”和“走基層”。

在市場團隊深入田間地頭與農戶、植保隊進行交流后，大疆發現了一系列挑戰：如何幫助無人機植保隊說服農民，消除對新鮮事物的恐懼心理，并讓他們了解無人機打藥防蟲的成本優勢；如何幫助農戶解決資金壓力，經濟上劃算、融資上安全地購置無人機，進行無人機植保作業；如何縮短維修周期，確保在短暫的作業季節中不因維修而誤工；如何解決飛手短缺問題，等等。這些切實的需求與愿景，推動大疆和其小伙伴們在農業植保市場中嘗試著搭建一條完整的價值鏈。

提供解決方案，打造無人機價值鏈

大疆創立于2006年，總部設在深圳，目前在全球擁有約3000名員工。第三方數據顯示，大疆目前在全球消費級無人機市場的份額約為70%，過去10年銷售額增長超過100倍。

在美國商業雜志《快公司》2015年消費電子行業十大創新企業評選中，大疆作為唯一一家中國企業位列第三，前兩名分別為谷歌和特斯拉。2016年，美國《時代》周刊將大疆之“御”（Mavic）列為當年全球25個最佳發明之一。

大疆曾在公告中援引其創始人、首席執行官汪滔的話說，大疆成立至今，一直在思考應該如何不斷優化無人機操作體驗，“我們從未停止對產品從外觀到功能的更新迭代，希望看到大疆的產品能激發每位用戶的想象力和創造力。”

大疆的創新之舉不僅在于技術本身，還在于整個價值鏈的打造上。作為培訓中心出現的慧飛解決了“人”的問題，成為大疆打造無人機價值鏈，特別是行業級無人機的最后一塊拼圖。在此之前，大疆提供的無人機解決方案主要包括四方面內容，即飛行平臺、負載、操控軟件和服務。

對一個門外漢來說，上述四個領域理解起來并不困難。飛行平臺主要是執行各類飛行任務，包括機架、動力系統、飛控，以及相關的圖傳、避障、電池、地面站、通訊系統等。負載主要是指搭載在無人機上執行具體任務的設備，目前以光學負載為主，需要配合云臺使用，如各類相機、紅外線鏡頭、多光譜傳感器等；也有非光學負載的，比如農用植保機的噴灑系統，電力巡線上用到的噴火設備，安防上會用到的喊話器、探照燈等。操控軟件是指無人機的操作系統，大疆把行業無人機的操控系統分為飛行管理和數據處理兩部分。服務包括維修、系統集成、保險、租賃、二手設備交易等。

農業植保無人機市場是一個非常典型的案例，集產品、技術、服務、人員、金融等為一體，可以很好地詮釋大疆價值鏈的戰略布局。

大疆全球農機銷售總監曹楠說：“農業產業鏈上下游長、關聯產業眾多。大疆希望與更多的植保服務商、土地承包商、金融公司和方方面面的合作伙伴共同工作，在植保服務等方面展開合作。”

為了改善植保無人機市場的生態環境，面對國內許多農戶希望進入植保領域但受困于培訓、資金不足的現實，大疆與合作伙伴共同推出了一系列金融服務項目，以此幫助用戶降低植保創業門檻。

比如，大疆與眾安保險、“農分期”三方合作，推出農業植保機分期購買服務。大疆還與“農金圈”合作，為農戶提供植保服務分期付款支持，還與“分期樂”合作，為“分期樂”用戶提供慧飛無人機培訓學校的免息分期付款服務。

此外，大疆將根據與蘇寧幫客、農田管家己達成的合作方案推進農業植保合作事宜。2017年，蘇寧幫客和農田管家將使用大疆農業植保機，完成不低于150萬畝次的飛防作業，為至少1000名慧飛畢業學員提供就業機會。未來，大疆還將與第三方服務平臺、農藥企業、金融企業等更多平臺展開深度合作。

大疆相關負責人介紹說：“我們看到農村勞動力減少、人力成本攀升，以及農戶對于農作物病蟲害機械化管理的需求，大疆創新將農業植保機的銷售、服務下沉到各鄉、鎮、縣，通過打造智能化的生產工具，提高農戶的生產力，真正做到解決農民的作物管理問題。”

當產品能力已經成型，大疆后續的本地化市場能力將成為卡位戰重地。上至噴灑，下至維修，大疆形成配套的快速響應服務體系將助于產業升級和村民接納。2%之外，是巨大的市場想象力空間，盡管環境堅苦，風餐露宿，仍攔不住大疆想飛的心。